每年5月，都是山東金鄉大蒜集中上市的時間，這一階段是蒜農、收購商們最為忙碌的時候，今年也不例外。令人欣喜的是，今年新蒜價格高于去年很多，蒜農、收購商們迎來了豐收年。
在金鄉，田間地頭、倉儲公司、物流園區，處處呈現著采收、分揀、裝車的豐收景象，隨處可見忙碌的身影，其中有一支身穿紅馬甲的隊伍格外搶眼，他們是由金鄉農商銀行業務骨干組成的普惠金融服務隊，正在提供大蒜采收全程跟蹤服務。
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蒜農們笑開了顏
雞黍鎮大劉莊是一個有100多戶農戶的村莊，村里農戶幾乎家家都種植大蒜。
村民楊留振介紹，今年家里種了7畝大蒜，1畝產鮮蒜大約3200斤。由于各家種植大蒜品種不同，各家土地的土質有差異，因而大蒜產量也不同，一些高產地塊1畝地可以產鮮蒜3800斤。
除了種植大蒜，楊留振還利用閑暇時間收購存儲大蒜。2020年，楊留振看到行情不錯，就準備多收購存儲一些大蒜，可是手頭資金不足。上門走訪的金鄉農商銀行工作人員得知后，很快就給他提供了10萬元授信。
楊留振說，按1車裝載10噸鮮蒜計算，1車就需要準備10萬元資金。2022年，收購存貯大蒜時，回籠資金沒有到位，金鄉農商銀行工作人員結合實際情況，將授信提高到了30萬元。
根據涉蒜貸款需求特點，金鄉農商銀行堅持早部署、早調查、早計劃、早投放，主動對接村“兩委”，開展無感授信、全民授信工作，對每個村莊大蒜種植戶的種植面積、種植產量等情況進行實地調研，掌握大蒜采收、購銷進度，主動營銷、精準營銷，合理制定預授信額度。
依托黨建共建和整村授信，金鄉農商銀行進一步完善黨委、黨支部和黨員三級責任體系，對建立的蒜農、蒜商、會員庫、小微企業等在內的清單進行細化，明確到部室、具體到人，推動涉蒜資金優先滿足、精準到位。
大蒜豐收倉儲忙
目前，金鄉大蒜年交易量超過300萬噸，產品出口到170多個國家和地區，出口量占全國大蒜出口總量的70%左右，已形成完整的大蒜產業鏈。
在對轄區大蒜種植戶、收儲商、涉蒜企業、外地客商調研中，金鄉農商銀行工作人員發現，市場行情的好壞直接影響大蒜價格，價格波動會很快傳導到整個大蒜產業鏈，不僅給整個大蒜產業帶來壓力和挑戰，也會給涉蒜投放資金造成一定風險。
既要支持大蒜產業發展，更要減少涉蒜信貸投放風險，在此背景下，金鄉農商銀行推出倉儲質押貸款。
倉儲質押貸款業務是指各支行、營業部和公司業務部以存貯在倉儲庫中的大蒜、蒜片、棉花、小麥、玉米、辣椒等農副產品為質押，由監管方對質押的農副產品進行監管，銀行按照農副產品價值的一定比例進行授信（或用信），用于借款人農副產品收購。
倉儲質押貸款情況是否準確？有關制度能否執行落實到位？帶著疑問，金鄉農商銀行領導班子成員帶隊，進行實地突擊抽查。同時，相關業務部門共同組成巡查小組，對全轄倉儲質押貸款情況進行不定期實地檢查。真正做到根據企業生產經營實際發放和回收信貸資金，有效解決了倉儲類企業流動資金季節性不足問題。
2020年就與金鄉農商銀行建立業務往來關系的金鄉縣誠弘福農貿有限公司，是當地一家主營大蒜、辣椒、生姜、圓蔥、蒜片倉儲和冷鏈物流的企業。
誠弘福農貿有限公司實際控制人劉國蕾介紹，倉儲質押貸款業務很好地解決了收購方融資缺少抵押擔保問題，拓寬了收購方融資通道；倉儲方通過對質押的農副產品進行監管取得了倉儲資金，有效推動了大蒜產業發展。
走向四方“錢”景好
大蒜加工是大蒜產業鏈中的重要環節，不僅僅是按客戶需求生產的簡單供需關系，更是推動產業鏈延伸、擴大精細加工增值轉移、提高大蒜產業附加值的重要動力。
按照統一部署，金鄉農商銀行加大在大蒜企業技術升級、調整優化產品結構、開發高附加值產品，以及大蒜深加工等方面的信貸投放力度，鼓勵大蒜企業上規模、上檔次，提高產品質量。
金鄉縣鑫博農貿有限公司是當地一家常年加工大蒜，產品出口中東、西歐等世界各地的企業。
今年3月，鑫博農貿有限公司按客戶需求，購買大蒜原料并進行加工和包裝，由于購買原料資金需要當時結清，而從加工到出口國外，再到資金回籠時間周期較長，資金周轉出現緊張。
鑫博農貿有限公司法定代表人閆金光說，關鍵時刻，金鄉農商銀行運用“魯擔惠農貸”給我們提供了300萬元貸款，而且執行利息優惠，資金到位，及時購買了原料。
同樣做大蒜加工和出口貿易的山東金鄉宏宇冷藏加工有限公司負責人尋克利介紹，早在2003年公司流動資金不足，就是金鄉農商銀行提供的信貸支持。
在提升服務質效上，金鄉農商銀行認真落實干部分村包干制，發揮金融掛職干部和普惠金融服務隊作用，充分發揚“大挎包”優良傳統，扎實開展“駐村辦公”工作，建立了常態化普惠金融服務機制。同時，持續開展網格化管理，深入田間地頭、倉儲公司、加工企業、物流園區等與大蒜產業相關的地方，做好金融知識宣傳，以高質量金融服務推動大蒜全產業高質量發展。
記者手記
金鄉是馳名中外的“大蒜之鄉”。
多年來，金鄉通過大蒜種植面積、加工出口總量、輻射帶動作用，以及影響力和知名度等多方面，向外界展現了“大蒜之鄉”的獨特魅力。
大蒜產業是金鄉的支柱產業，各行各業都與大蒜產業息息相關，這也促進了各方共同進步和發展。比如金鄉農商銀行，其信貸業務與大蒜產業鏈上的蒜農、蒜商、加工企業等各環節客戶群密切相連。
考慮到不同發展時期、不同客戶群體的不同信貸需求，金鄉農商銀行堅持目標導向、需求導向、實體導向和創新導向，破除融資擔保“瓶頸”、拓展融資渠道、提高服務效率、提升服務獲得感和體驗感，在支持大蒜產業提檔升級的同時，自身業務也取得了全面發展。（記者 謝元輝）