作者：袁祎蔓
(資料圖)
2022年底，旅游行業(yè)發(fā)展支持政策頻出，外部環(huán)境尤其是消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)向好，旅游市場(chǎng)“重獲新生”并迎來(lái)反彈契機(jī)。2023年春節(jié)，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”，旅游ETF更是從去年11月底就提前開(kāi)啟上漲行情，旅游行業(yè)上市公司近期披露的2022年年報(bào)，也對(duì)2023年市場(chǎng)復(fù)蘇充滿信心。由此可以預(yù)見(jiàn)，2023年全年旅游經(jīng)濟(jì)“高開(kāi)穩(wěn)增持續(xù)回暖”的市場(chǎng)基礎(chǔ)已基本奠定。
基于行業(yè)景氣度的快速提升，各地也陸續(xù)迎來(lái)旅游“暖春”，其中，令無(wú)數(shù)人神往的旅游勝地——西藏地區(qū)也正式進(jìn)入旅游旺季。隨著林芝桃花節(jié)帷幕的盛大拉開(kāi)，作為西藏自治區(qū)唯一一家以旅游為主業(yè)的上市公司，西藏旅游（600749.SH）三大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)過(guò)“厚積薄發(fā)”，正全面迎來(lái)業(yè)績(jī)的“觸底回升”。
《紅周刊》注意到，二級(jí)市場(chǎng)方面，西藏旅游早已受到投資者廣泛關(guān)注和熱烈追捧，并自去年底開(kāi)啟多波上漲行情，股價(jià)已從去年十月到今年元旦期間上漲近50%，三月中旬以來(lái)公司股價(jià)又繼續(xù)呈現(xiàn)出一路上揚(yáng)的走勢(shì)且漲幅居于行業(yè)前列。可見(jiàn)，資本市場(chǎng)正用“真金白銀”真切地表達(dá)出對(duì)西藏旅游未來(lái)“深蹲起跳”式成長(zhǎng)的強(qiáng)烈預(yù)期。
產(chǎn)品、營(yíng)銷等“立體”升級(jí)夯實(shí)核心優(yōu)勢(shì)
眾所周知，受疫情影響，2022年國(guó)內(nèi)游客出行熱情大減，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜螢橐咔槿陙?lái)最低，國(guó)內(nèi)旅游收入同比下降近三成，亦為疫情三年來(lái)最低。在此“泥石俱下”的行業(yè)大環(huán)境中，雖難以完全獨(dú)善其身，但西藏旅游仍憑借二十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及近三年的不斷打磨與重塑，經(jīng)受住了行業(yè)低谷考驗(yàn)。報(bào)告顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.21億元，與2020年基本持平，公司資產(chǎn)負(fù)債率也從2021年的32.93%進(jìn)一步下降至26.85%。
細(xì)分到業(yè)務(wù)層面，公司主營(yíng)包括旅游景區(qū)、旅游服務(wù)和旅游商業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。其中，旅游景區(qū)作為營(yíng)收占比超70%的“主力”板塊，表現(xiàn)平穩(wěn)，旅游服務(wù)和旅游商業(yè)板塊穩(wěn)中有升，業(yè)務(wù)創(chuàng)新逐步落地實(shí)施，經(jīng)營(yíng)策略動(dòng)態(tài)調(diào)整成效顯現(xiàn)，使公司經(jīng)營(yíng)總體展現(xiàn)出韌性。
逆勢(shì)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)及未來(lái)的業(yè)績(jī)爆發(fā)，均離不開(kāi)公司得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的旅游資源。據(jù)了解，公司旅游景區(qū)主要包括位于西藏自治區(qū)林芝市的雅魯藏布大峽谷、藏東南神湖巴松措、苯日等,以及西藏自治區(qū)阿里地區(qū)的神山、圣湖旅游區(qū)。以雅魯藏布大峽谷景區(qū)為例，其作為世界最大峽谷,與布達(dá)拉宮、珠穆朗瑪峰并列為西藏三大世界級(jí)旅游資源；又比如，巴松措景區(qū)為西藏首個(gè)5A級(jí)自然景觀資源景區(qū),集雪山湖泊、宗教名勝、戶外運(yùn)動(dòng)資源于一身,吸引眾多國(guó)內(nèi)外游客前來(lái)。此外，苯日、魯朗花海牧場(chǎng)景區(qū)等則是本地周邊游、康養(yǎng)旅游的重要目的地……
手握眾多稀缺資源的西藏旅游，在行業(yè)整體受挫的2022年并未“躺平”，而是結(jié)合旅游消費(fèi)趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)等全方位的“立體”升級(jí)。報(bào)告顯示，2022年公司以內(nèi)涵吸引客戶為導(dǎo)向豐富產(chǎn)品體系，借助雅魯藏布大峽谷兩岸氣候特點(diǎn)，以九垂核心吸引體驗(yàn)產(chǎn)品為中心，精準(zhǔn)設(shè)定產(chǎn)品體系細(xì)分，一方面持續(xù)在全國(guó)客源地市場(chǎng)開(kāi)展包機(jī)、專列、自駕合作，實(shí)現(xiàn)全年基本大盤的穩(wěn)定；另一方面利用海拔差異，繼續(xù)豐富九大垂直自然帶的核心吸引產(chǎn)品體系，目前南峰大本營(yíng)品質(zhì)線路產(chǎn)品已投入運(yùn)營(yíng)，玉松島完成施工并在2023年林芝桃花節(jié)期間迎客，巴松措輕奢徒步內(nèi)容不斷豐富。此外，公司還通過(guò)共創(chuàng)研學(xué)、親子等主題線路產(chǎn)品和探索“景區(qū)流量型產(chǎn)品+個(gè)性化定制體驗(yàn)”的產(chǎn)品模式，帶動(dòng)細(xì)分品質(zhì)客群的獲客及多元消費(fèi)的提升。
不僅如此，報(bào)告期內(nèi)，西藏旅游還以打造旅游目的地IP為牽引，緊抓市場(chǎng)觸點(diǎn)并重點(diǎn)加快數(shù)字營(yíng)銷。一方面，公司加強(qiáng)新媒體矩陣推廣宣傳，不僅打造抖音話題“巴松措藍(lán)”與“巴松措藍(lán)”品牌IP，還根據(jù)地域特性打造西藏風(fēng)情直播間，多舉措持續(xù)撬動(dòng)用戶出行；另一方面公司還搭建林芝旅游港用戶深度運(yùn)營(yíng)體系，當(dāng)前已通過(guò)抖音、攜程、公眾號(hào)等多渠道運(yùn)營(yíng)，將粉絲從線下場(chǎng)景拉新至核心會(huì)員體系，同時(shí)還打造西藏風(fēng)土人情與會(huì)員“+”的屬性，通過(guò)衍生品建立粘性鏈接，用文化和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期留存與轉(zhuǎn)化。
以上“內(nèi)功”的修煉成果在去年受到西藏本地疫情影響的第三季度得以印證，數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度單季營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)到0.53億元和0.1億元，環(huán)比分別高達(dá)64%和381%，同期經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也達(dá)到0.17億元，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。一定程度上幾乎為公司真正迎來(lái)行業(yè)復(fù)蘇后的業(yè)績(jī)爆發(fā)進(jìn)行了“預(yù)演”。
持股計(jì)劃將助力凈利20%的復(fù)合穩(wěn)定提升
2023年春節(jié)假期為西藏地區(qū)的旅游業(yè)全面復(fù)蘇進(jìn)行了提前“預(yù)熱”。根據(jù)西藏自治區(qū)旅游發(fā)展廳數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間全區(qū)累計(jì)接待國(guó)內(nèi)外游客51.02萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)16.40%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入3.68億元，同比增長(zhǎng)16.83%，均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)快速提升。
而根據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心的測(cè)算，預(yù)計(jì)2023年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到45.5億人次，同比增長(zhǎng)80%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入約4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約95%。雙雙接近倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，也預(yù)示2023年旅游市場(chǎng)的超預(yù)期復(fù)蘇，這幾乎為西藏旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)重回疫情前高點(diǎn)破除了懸念。
此外，值得一提的是，公司近期完善長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，重磅發(fā)布員工持股計(jì)劃，首次授予對(duì)象為公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、核心管理、業(yè)務(wù)骨干人員等19人，合計(jì)授予股份數(shù)量為477.00萬(wàn)股，業(yè)績(jī)考核目標(biāo)為2023年到2025年凈利潤(rùn)不低于2,000萬(wàn)元到2,880萬(wàn)元。
數(shù)據(jù)顯示，疫情前的2018年、2019年為西藏旅游盈利高點(diǎn)，凈利潤(rùn)總體保持在2,200萬(wàn)元左右，從員工持股計(jì)劃考核指標(biāo)來(lái)看，意味著公司有信心于2023年盈利水平達(dá)到疫情前水平，并確保未來(lái)三年凈利潤(rùn)以20%的復(fù)合增速穩(wěn)步快增。有市場(chǎng)人士也對(duì)此分析認(rèn)為，該員工持股計(jì)劃的實(shí)施，將有利于員工利益與股東利益保持一致且實(shí)現(xiàn)二者長(zhǎng)期深度綁定，從而促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
為抓住2023年旅游復(fù)蘇關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期及業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)期，公司還戰(zhàn)略明晰地布局道：首先圍繞產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道，關(guān)注包機(jī)、自駕、專列，確保基本大盤夯實(shí)；其次利用多元新媒體矩陣內(nèi)容、多種直播模式、熱點(diǎn)造勢(shì)、網(wǎng)紅效應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)新媒體矩陣推廣宣傳，強(qiáng)化營(yíng)銷生態(tài)體系合作，完善市場(chǎng)啟動(dòng)機(jī)制；第三圍繞新型流量產(chǎn)品，通過(guò)線上線下齊力引流，搭建林芝旅游港深度運(yùn)營(yíng)體系，聯(lián)動(dòng)生態(tài)伙伴共同完善會(huì)員拓展。
未來(lái)，隨著行業(yè)復(fù)蘇，以及西藏區(qū)內(nèi)大交通條件進(jìn)一步改善、進(jìn)藏交通的跨越式發(fā)展，必將帶動(dòng)游客人數(shù)迅速增長(zhǎng)，西藏區(qū)域性旅游市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)已“指日可待”，可謂盡享“天時(shí)”；疊加公司稀缺資源產(chǎn)品的不斷優(yōu)化創(chuàng)新升級(jí)，“地利”優(yōu)勢(shì)也不可比擬；再加上公司近期發(fā)布的員工持股計(jì)劃，更是聚合強(qiáng)勁的“人和”之力。可以看到，目前公司已占居“天時(shí)地利人和”，2013年即將掀開(kāi)高質(zhì)量發(fā)展新篇章，隨之業(yè)績(jī)創(chuàng)出歷史新高也著實(shí)可期。
免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
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