1月4日晚間，在官宣藝人郎朗、吉娜為公司浪莎品牌全球品牌代言人的第二天，四川浪莎控股股份有限公司（以下簡稱“浪莎”）發(fā)布公告稱取消與二人簽訂的代言合同。不過，浪莎1月5日對此回應(yīng)表示，取消是因為合同的有些條款發(fā)生變更，合同暫時取消，郎朗、吉娜的代言并未終止。但代言合作官宣簽約僅一天后就取消及高占比的代言費用，讓業(yè)內(nèi)對浪莎生出諸多猜測：最新業(yè)績報中的業(yè)績雙降，或許是浪莎邀請郎朗、吉娜代言以提高知名度的目的之一。在業(yè)內(nèi)人士看來，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)和公司都過了發(fā)展的高光時刻，日子過得平淡但缺乏發(fā)展的激情和動力。
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代言并未終止
1月4日晚間，浪莎發(fā)布公告稱，因合同相關(guān)條款發(fā)生變更，公司所屬全資子公司浙江浪莎內(nèi)衣有限公司取消與浙江億燊文化傳媒有限公司（以下簡稱“億燊文化”）及藝人郎朗、吉娜（Gina Alice）簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。
而就在該公告發(fā)布前一日，浪莎公告稱，郎朗、吉娜夫妻為公司浪莎品牌擔(dān)任全球品牌代言人。1月3日，浪莎股份公告顯示，近日與億燊文化及藝人郎朗、吉娜簽訂了《廣告演出及肖像使用合同》。
合同中，雙方約定自2023年3月1日起至2025年2月28日止，浪莎廣告產(chǎn)品包括使用吉娜代言產(chǎn)品、吉娜郎朗代言產(chǎn)品以及郎朗吉娜夫妻共同代言產(chǎn)品，為公司浪莎品牌擔(dān)任全球品牌代言人。浪莎內(nèi)衣需支付乙方形象代言費用共計為含稅275萬元。
兩天內(nèi)的代言變化，引得業(yè)內(nèi)對浪莎產(chǎn)生借機炒作的懷疑。有不少投資者發(fā)表“浪莎高調(diào)宣布聘請了知名度如此之高的藝人作為代言人，股價第二天就上漲。但是在一天之內(nèi)又變了卦，會不會公司在炒市場熱度？。”“忽悠投資者，合同如兒戲。”等言論。
對此，浪莎于1月5日回應(yīng)媒體稱，不存在市場炒作的情況，只是合同條款有變動。取消合同是因為有些條款發(fā)生變更，暫時取消。此外，對于近期是否還會與億燊文化及朗朗吉娜夫婦產(chǎn)生合作，浪莎表示，“與二人的合作并沒有中止，如果后期有合同調(diào)整與合作的新進展，公司也會及時披露信息，請投資者放心。”
二級市場上，截至1月5日收盤，浪莎股份跌去0.39%，報收15.45元/股，總市值15.02億元。
明星代言老路數(shù)
在浪莎的高光時刻，離不開其對明星效應(yīng)的把握。
公開資料顯示，浪莎成立于1995年，目前旗下?lián)碛泻旯忉樋棥⒘④郊徔棥⒗松康禺a(chǎn)等多家分公司，經(jīng)營范圍包括內(nèi)衣、襪子、毛巾、家紡和鞋等。
此前，浪莎由藝人張柏芝為代言人，以“浪莎，不只是吸引”的廣告語火遍大街小巷。自此之后，浪莎陸續(xù)簽下徐熙媛、周華健、蘇有朋、李小璐等知名藝人，進一步打響品牌知名度。
2007年，浪莎成功上市，成為“中國內(nèi)衣第一股”。上市當(dāng)日，浪莎股價漲至43.71元/股，總市值達到31億元。此后，浪莎營收整體處于增長態(tài)勢，從2017年的3.434億元增長到2021年的4.025億元。
但明星代言的成本也同時走高。以往財報顯示，2017年至2021年及2022年上半年，浪莎用于廣告宣傳及業(yè)務(wù)推廣的費用分別是220.1萬元、284.79萬元、314.17萬元、123.52萬元、139.94萬元及29.76萬元。根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，上述合同中的275萬元代言費用占浪莎2022年前三季度凈利潤的27%。
此外，《消費鈦度》發(fā)現(xiàn)，上述代言合同所涉及的億燊文化并不是郎朗、吉娜直接經(jīng)紀公司，屬于明星商業(yè)代言的第三方公司。業(yè)內(nèi)人士指出，這類代言合作的風(fēng)險性很大，對浪莎這樣的企業(yè)來講，有很多不可控因素。
實際上，與第三方公司簽訂明星代言合同此前就曾為浪莎帶來糾紛。2020年至2022年期間，因與并未獲藝人授權(quán)的公司簽訂代言合同，浪莎與該藝人進行長達兩年的訴訟糾紛。
提升品牌影響力
業(yè)內(nèi)稱，浪莎選定朗朗、吉娜為代言人的目的或許是急于提高品牌知名度。
2022年8月，在上證e互動平臺上，有投資者直言，浪莎知名度“不是很高”。在盤古智庫高級研究員江瀚看來，“浪莎核心的發(fā)展瓶頸，在于其本身的品牌相對老舊、市場上的競爭對手非常多，競爭的壓力巨大。”
業(yè)績方面看，浪莎的營收、利潤也出現(xiàn)了雙降趨勢。2022年第三季度，浪莎實現(xiàn)營收約8172.19萬元，同比下滑23.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為386.03萬元，同比下滑48.12%。2022年前三季度，浪莎實現(xiàn)營收約2億元，同比下滑19.51%；凈利潤約1003.85萬元，同比下滑37.76%。
對于業(yè)績變動原因，浪莎在財報中解釋稱，主要受經(jīng)濟下行及新冠疫情散發(fā)、尤其是公司產(chǎn)品主要銷售地，長三角地區(qū)物流不暢的影響；加之消費低迷，舊貨積壓待處置，致使公司銷售收入下降，從而導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)利潤減少，凈利潤減少。
不過，面對此境遇，浪莎也漸漸做出改變。浪莎此前透露，公司在積極推廣移動電商銷售模式，通過電子商務(wù)、會員模式、私域流量的運營，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，開辟新的銷售渠道，提升“浪莎內(nèi)衣”品牌影響力。目前，浪莎有超69%的收入由線上渠道貢獻。
江瀚認為，“從國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，行業(yè)需求量很大、競爭激烈，伴隨著越來越多的新潮品牌、國潮品牌開始盛行，市場競爭呈現(xiàn)出白熱化的趨勢。想要在競爭中突圍，企業(yè)首先需要具備創(chuàng)新營銷的優(yōu)勢，其次需要在研發(fā)層面滿足消費者的‘痛點’，這是很多像浪莎這樣的公司都必須要解決的問題；此外，從長期角度來看，如何取得長期市場發(fā)展的競爭優(yōu)勢和競爭力，這也都是浪莎們當(dāng)前必須要思考和努力去做的事情。”