如何創造性地 使用、解構傳統文化， 在時尚領域占據一席之地？
編者按：本文來自微信公眾號 峰瑞資本（ID：freesvc），創業邦經授權發布
兩漢古樸、魏晉瀟灑、大唐華美、南宋婉約、明清市井，中華文化既厚重又多元。即使已過千年，人們仍然能跨越時間與空間 ，體味中華文化中的古韻之美。
(資料圖片僅供參考)
如今，越來越多的消費者青睞蘊含文化特色的國潮品牌。這一代年輕消費者感受過國家的高速發展，也看過多元的外部世界。消費者期望更多高端的中國品牌，能夠在世界發出不同的聲音。
中國時尚品牌端木良錦創始人兼總設計師祁天，自幼熱愛傳統文化，他從兩晉書法、敦煌石窟以及漢代畫像磚的美感中汲取靈感。他創辦的端木良錦以木為材料，打磨出鑲嵌洛神賦木作附牛皮圓包、鑲嵌盛唐球賽系列公主包、木作飛鳥唐花鏡等等。或飄逸、或空靈的古風手袋、配飾，為用戶提供了新的選擇，也為國產高端時尚品牌再添磚瓦。
如何用產品表達中華文化的古韻之美？消費者會被什么樣的產品打動？如何將藝術與商業結合？我們邀請祁天與峰瑞資本消費投資人沈穎，一起聊聊奢侈品品牌的底層邏輯與產品背后的美學思考。
祁天畢業于清華大學建筑系本科和賓夕法尼亞大學建筑系碩士。美國留學歸來后，他于2011年在北京創立了端木良錦(DUANMU)，專注于設計打造以木為主選材質的手袋、時尚類配飾以及生活美學產品。2021年初，端木良錦獲得峰瑞資本參與的A輪融資。2022年，端木良錦獲得新一輪數千萬融資。
沈穎是峰瑞資本副總裁，主要關注大消費、出海、企業服務等方向的早期及成長期投資，主要投資案例包括端木良錦、Uah有哈、速境生活。如果你在相關方向創業，歡迎聯系沈穎（shenying@freesvc.com）。
他們談到的話題包括但不限于：
奢侈品究竟 奢侈在哪兒？
端木良錦的 設計靈感和美學理念 源自什么？經歷了怎樣的探索和變化？
如何創造 打動人心 的產品？是更依靠設計師的靈感，還是市場反饋？
為什么說“所有的設計和產品，都是 生活中表達沖動的折射 ？”
疫情下的心理狀態， 會如何影響產品的設計思路？
如何創造性地 使用、解構傳統文化， 在時尚領域占據一席之地？
/ 01 / 超出消費者原有認知的部分，才是奢侈品的溢價沈穎：奢侈品的基本要素有哪些？它的品牌定位和大眾消費品區別在哪？
祁天：奢侈品的核心在于溢價。奢侈品是一個要創造溢價的產品，作為制造者，要給出消費者遠超預期的價值。
如果消費者從你這買一個東西，但你給的解決方案沒有達到他的訴求和目的，這是奢侈的反面，叫湊合。
奢侈是什么？舉個例子，消費者原本想要一個漢堡，但我提供了一個升級套餐，漢堡只是其中之一，還有牛排、沙拉、海鮮等。消費者或許沒想到過，漢堡之外還有這么多選擇。那些消費者原本以為不是漢堡，但可以成為漢堡備選項的東西，消費者極度想購買的東西才是奢侈品。
超出預期的解決方案、超出消費者原有認知的這部分價值，才是奢侈品的溢價。那些靠頂流明星代言、巨額廣告引流帶來的溢價，不是產品本身帶來的溢價。
消費者想要一個包，端木良錦做出了一個“是包也不是包的”產品，很少有人能想象到包可以做成這樣，又如此精巧美麗，讓消費者想擁有，這就構成了奢侈品的合理性。
沈穎：國潮品牌端木良錦與西方的LV、愛馬仕等已經存在幾十年、上百年品牌相比，兩類產品的溢價有哪些區別？
祁天：本質沒有區別。追求高品質的物質是一種原始本能，這是人類的共性。比如，幾十萬元愛馬仕的鉑金包在全球擁有不少擁躉。鉑金包出現之后，消費者對包的理解變得不一樣了。改變消費者的認知后，這些奢侈品有了合理性。
近些年，許多西方品牌都會于春節推出中國風作品。但生肖剪紙、麻將牌、扇子，那些只是中國文化的一角，不是最璀璨的，更不是全部。
對于中國消費者來說，我們需要的恰恰是自己想象不出來的。端木良錦在中國文化的土壤里深耕很久，這是我們的優勢。中國高端品牌的核心溢價，就是能用文化托底，用包承載，讓中國文化在一個新載體上提煉和升華，碰撞出新的色彩。這種獨屬于中國文化的底色，西方品牌很難模仿出形神韻味，這是中西品牌溢價的不同之處。
端木良錦則要去創造屬于中國文化的溢價。比如我們根據中國的千古名篇《洛神賦》，展開想象，設計出了晚宴包，并且用了傳統的細木鑲嵌工藝展現洛神賦主題花紋。這款包蘊含中國文化，同時也不局限于傳統的文化印象。
沈穎：奢侈品的價值在于對背后文化的充分的表達、提煉和升華。
/ 02 / 端木良錦的創新之處是什么？沈穎：端木良錦品牌的獨特創造性源自哪里？
祁天：其一，自由表達，再現中國文化之美。西方對于自身文化的挖掘有成熟的方法論，端木良錦也在嘗試和探索更多表達與承載中國文化之美的方式。
品牌創立初期，端木良錦主打唐風審美，熱情、浪漫、開放成為當時的核心美學思想。后來，我們意識到唐代藝術不是一個開始，不是高峰，而是一個收尾。它起始于哪？可能源自兩晉。兩晉時期的書法、繪畫造詣很高。于是，飄逸空靈的美學成了端木良錦新一季主題產品的核心審美。
少數民族文化融入兩晉之后，迅速給空靈的美學帶來了重量感，這種重量感區別于唐朝的華美，是草原氣息的野生力量感。可能某一個時期，它也會成為端木良錦的一個核心審美點。
這些審美點之間，是多維度的交叉關系，并不是線性的，我們的挖掘方式也同樣是延展擴散出去的。美學方面，端木良錦也試圖從敦煌石窟、漢代畫像磚中汲取美學靈感。
不斷挖掘，拓寬審美邊界，這種活力讓品牌能不斷創新，不斷自我進化。
其二，捕捉人們對于中國文化認知之外的，獨特的特質與審美點。
就像一個雷達的圖景，我們目前能夠掃描到的可能只是15度夾角內所呈現的華夏文明。在15度之外的345度的區間內，可能都是我們沒有認知到的。
華夏世界遠超出我們的想象，不斷去探究中國文化的母體，就會發現更多新的特質與審美空間。
中國文化是世界上最長壽的文化，既廣為人知又神秘。不同于西方被切成多個段落的文化，中國文化從頭形成了完整的發展序列。幾千年的文化中，潛藏非常多可以挖掘的點。將中國文化重新挖掘、并精準地表達，這件事有挑戰且難度大，但如果做成了，就會形成品牌壁壘。
沈穎：2022年巴黎時裝周上，設計師品牌Coperni與英國紡織技術公司Fabrican合作的噴涂連衣裙成為時裝周的一大亮點。不知道你有沒有關注？
祁天：我被打動了，不是因為裙子多好看，我看到的是他們對于一個事物底層認知邏輯的顛覆。
我們所有人一提衣服，都覺得應該用布做，先剪裁，再通過縫紉的方式制造，使衣服適合人的身形。在我們慣常思維里，衣服大多通過人手，使用剪刀和尺子制造。但假設人是一種沒有手的高智商動物，擁有蜘蛛吐絲一樣的技能，或許我們的衣服會完全是另外一種形態。實際上，噴涂和吐蠶絲的邏輯是一樣的。用這樣的方式去思考，就能從本質上顛覆服裝的創造模式。
慣性思維有時會限制我們的創造力，我們需要顛覆性的創新。沈穎：提到顛覆性的創新，在端木良錦身上我們也看到了這一點，你們用木材顛覆了包袋得用皮革、布類制作的認知，這樣的創新是怎么形成的？
祁天：一方面來自我的專業建筑學，另一方面是我收藏品中的好物帶給我的認知。學建筑讓我潛意識中覺得好產品是“叮叮當當”造出來的。傳統觀念認為包是縫紉機一針一線縫出來的，我認為用幾根木條、小釘子、一張砂紙、雕刻刀，通過手工雕刻和組件，同樣可以造出好的包。
中國人擅長做家具，家具是點線面的結合，用榫卯叮叮當當地做出來。中國人還擅長做陶瓷，瓷器完全是通過人手和材料的互動，塑造出來的。中國人是非常善于使用自然材料，有自然主義情懷選材的民族，這個民族形成的制造體系對于工具的使用，恰到好處，對于材料本身，限制很少。因此，我用木頭材料、雕刻體系去做包，希望能給包注入新的靈魂，給大家帶來新的視角。
沈穎：用戶在欣賞端木良錦的創造性、顛覆性、獨特中式美學之外，會對用木材做包產生疑問嗎？你怎么評價木材包袋的實用性？
祁天：用木材做包實用性它肯定不如皮革。但從底層邏輯來看，實用性并不是奢侈品的主要特點。
奢侈是一個提供溢價的過程。而端木良錦想做的就是創造想象之外的事件。所以實用并不是我們唯一要考量，或者我們第一要考量的。我覺得創造出一款包，讓這個人在一個光彩熠熠的場合下，如何變得更美更中國，這件事情更值得我們去追求。而木材這種材料在這件事情上發揮了極大的價值。所以，我會選擇木材作為我們的主選材質。
沈穎：你最希望端木良錦的使用人群、使用場景是什么樣的？
祁天：最希望是端木良錦能夠成為一種風尚，出現在街頭，就像女孩在街頭穿著漢服，打著油紙傘一樣。我希望端木良錦可以拋磚引玉，帶來更多中國美學思潮和實踐的回歸。
/ 03 / 如何創造打動人心的產品？沈穎：端木良錦深圳萬象城店已經開業了，最近會給大家帶來新產品嗎？有沒有哪些關于新產品設計故事，可以和我們分享？
祁天：最近我們推出了非常重磅的一款產品，叫作金鈿匣。端木良錦品牌本身是做包裝起家的，我們早期是面向了一些高端的藏家，還有很多機構為他們的收藏品量身定做一些小的木頭箱子和匣子。2015年前后轉型做了手包、配飾等。
端木良錦已經成立11年多了，我們想做一個收納類的產品，將多年來積攢的美學靈感與工藝集于一成。
從外形看，金鈿匣是一個中規中矩的立方體。但在工藝上，六面中有五面都鑲嵌著獨特元素。金鈿匣集合了端木良錦過去對各種材料的表現手段，比如高光鋼琴烤漆、皮革、塑木、五金機關構件等等。
這款匣子是我們品牌的里程碑，既是對初心的紀念，也標志此后，品牌會推出來一系列收納類的產品。
沈穎：剛才你談到產品的設計與推出，那么在產品研發上，端木良錦更多基于自己的想法推出新品，還是更多看市場反饋去推出新品？哪種方法幫助端木良錦取得了更好的成績？
祁天：在品牌發展的早中晚期，我們對于產品的研發與執行，策略很不一樣。
早期品牌一個產品都沒有的時候，產品更多由設計師主導，依賴設計師的靈感。隨著品牌不斷推出產品，從包袋到配飾，品類越來越多。這時我們如果再去開發新品，就像在一個已經布滿棋子的棋盤上落子，留給我們的空位不多了。
在中期之后，我們要聽取市場反饋，意識到用戶有哪些消費需求沒被滿足，可以針對性地開發產品。比如，一些消費者知道我們的早期歷史，對于我們前期做的小盒子很向往，銷售端的顧問向我反饋，也助推了我去做這款金鈿匣。
但最終，一件產品是否會被推出，我有自己的標準。如果我有靈感，有激情，我會把它從想象變為現實。但如果我對某個想法沒太多興趣，我可能不會去做。如果產品的檔次定位和美學風格與端木良錦不匹配，我也不會做。
開發和定位一款新產品確實越來越難了，當客觀世界和主觀世界的訴求合二為一時，我才能確定下來一款產品，我才有動力繼續創作。
一個好產品一定是瘋狂和大膽的。它能在產品底層邏輯上，去革新傳統認知，引領著消費者和市場往前走，去開辟一個未知的世界，而不是在已知世界中不斷重復和循環。
沈穎：在很多的消費者心目中，端木良錦是一個獨特的存在，它的美學理念，材料的選擇都非常大膽和前衛。作為品牌創始人和設計師，你如何找靈感？
祁天：所有的設計和產品，都是生活中表達沖動的折射。
如果你在生活中，是個沒有表達沖動的人，你就很難把你想表達的，通過產品傳遞給你的用戶。端木良錦的推出的產品，上面的顏色、花紋、紋理、光澤，哪怕一些不為人知的小角落，都是我獲得的感動與表達沖動的折射。
如何長久保持自己的設計靈感和才華？不需要保持，只需要在產品之外的世界中不斷敏銳地感知。自己的興趣愛好或者生活方式帶來的快樂，痛哭流涕時的悲傷，仰天大笑的豪邁，被美包圍而傾倒的情緒……這些生活中的情感波動，讓你對世界和人性有更深的認知。這些情緒可以被轉化為顏色、材質、產品去表達出來，從而還原生活的片刻，最終造就的產品就會有頑強的生命力。
沈穎：最近，你的設計靈感來自哪里？
祁天：給我的產品帶來了非常多改變的是疫情。剛開始，我把當做一種災難，3年過后，我們已漸適應了它的存在。在充滿挑戰的環境下，我們唯一能做的是改變生活態度，讓內心更舒適。所以我們做了“花間系列”，當然產品還沒上市。
花間一詞來自于哪里？來自晚唐五代時期一派詞人，他們在花間月下去享受那種短暫的甜蜜和“小確幸”。他們的詞一改唐代的壯闊浪漫主義與家國天下的情懷，重新審視自己的內心，向內探索自己的精神世界。比如南唐后主李煜，雖然遭受巨大的挫折和失敗，但他依然會詠嘆春花秋月的美好。
所以我就做了一個花間系列。做這款產品的時候，其實有很多痛苦，但最后展現出來的是一種甜蜜的狀態。當人們缺少甜蜜的時候，恰恰能通過痛苦時刻追求甜蜜感的心境，還原這種甜蜜感，這就是生活給的靈感。
/ 04 / 西方品牌占據行業頭部，中國品牌如何突圍？沈穎：在奢侈品行業，目前西方奢侈品集團占據主導位置，你認為中國品牌應該在哪些方面去提升？
祁天：中國并不缺頂尖的藝術家，但缺少能生產頂級品質產品的品牌。要如何改變現狀？
作為一個品牌，我們能做的是帶著使命感，做好產品。未來隨著中國國力的提升，我們可能會迎來真正意義上屬于中國奢侈品的機會。
沈穎：端木良錦從北京798的studio店到如今在深圳萬象城的核心區域開店。一路走來這幾年，你觀察到消費者有什么變化？
祁天：受三年疫情影響，人們的消費欲望萎縮，這層迷霧讓人很難去審視消費者到底發生了什么真實變化。
主觀來看，消費者越來越喜歡國潮品牌。這一代年輕人看過世界，能夠更加客觀中立地看待西方和世界，不再“戴著濾鏡”美化外部世界，很多人自主選擇回國。
因為年輕人更傾向買國產品牌，所以國產品牌要更加努力，做得比西方更好，不能讓消費者失望。
沈穎：消費者購買端木良錦這樣的中國奢侈品品牌，和消費者購買海外品牌，它背后的邏輯是同樣的嗎？
祁天：消費者買端木良錦，是在產品上看到了他愛的中國文化。
如果端木良錦賣的是通俗意義上承載中國文化的產品，可能沒有那么多消費者。
如果我們想和愛馬仕、LV這樣的西方品牌競爭，就一定要奉上一種通常認知之外的中國文化產品。這種美是過去消費者未曾見過的，足夠創新、獨特、具有審美意蘊，才能挑戰西方。因為挑戰西方審美，進而消費者產生了一種愛國的情緒。這種情緒是結果，不是原因。
愛國不是消費者選擇一個品牌的原因。如果消費者買西方品牌的產品，就不愛國嗎？
不是這樣的。消費者購物，買的永遠是產品。如果沒有優秀的產品去承載表達中國文化，消費者就會選擇其他更好的產品。
沈穎：歷經11年，作為品牌的創始人，你有沒有想過放棄，遇到的最難的挑戰是什么？
祁天：從微觀上，我確實曾經也想過放棄做這樣一個品牌。但宏觀上，我從來沒想過放棄表達中國文化。最低落的時候，我想來想去，就算不做端木良錦，最后還是會做一個類似的表達中國文化的事情，那我為什么要放棄？
我覺得沒有最難的挑戰，就像沒有讓我最幸福的成功一樣。在一個充滿變化的世界里，沒有最困難和最幸福，最大的困難每天都有。
沈穎：對你來說，創業路上最大的動力是什么？
祁天：最大的動力是我熱愛腳下這片土地。幾千年的厚重文化與美埋藏其中，璨如珍寶。
我就像一個金屬探測器，這些美被我感知到，發出蜂鳴一般的警報聲，在我內心不停躁動。我內心燃起了巨大的表達欲，我想挖開土壤，將這份珍寶展現給世人，告訴他們：“你們腳下踩的是世界上最豐厚的礦藏，不要離開它。