作者：韓森
8月9日晚間，建筑防水行業(yè)龍頭企業(yè)——東方雨虹（002271.SZ）正式發(fā)布2023年半年度報告。今年以來，東方雨虹持續(xù)向民用建材、砂漿粉料、建筑涂料、節(jié)能保溫等產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。同時，依托防水主業(yè)綜合優(yōu)勢資源，快速推動非防水業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展，并積極向非織造布、特種薄膜、VAE乳液等上游產(chǎn)業(yè)拓展。多措并舉下，東方雨虹上半年營業(yè)收入再度刷新歷史新高，達168.52億元，同比增長10.10%，同期歸母凈利潤為13.34億元，同比增長38.07%。收入與利潤雙增長，為今年整體高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
持續(xù)夯實防水主業(yè)
(資料圖)
延伸產(chǎn)業(yè)鏈布局強化抗風(fēng)險能力
作為國內(nèi)建筑防水行業(yè)首家上市公司，東方雨虹致力于新型建筑防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和防水工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多年來，該公司持續(xù)為重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用、商用建筑提供高品質(zhì)、完備的建筑建材系統(tǒng)解決方案，競爭優(yōu)勢突出，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
上半年以來，在防水主業(yè)方面，東方雨虹落實省區(qū)一體化經(jīng)營，不斷推動渠道下沉，整體工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)61.42億元，同比增長26.68%。據(jù)了解，公司大力發(fā)展并升級“合伙人機制”，深度聚焦屬地市場客戶服務(wù)，進一步消除空白市場與薄弱市場，以渠道優(yōu)先、直銷優(yōu)化原則推動各業(yè)務(wù)條線協(xié)同作戰(zhàn)，有效提升市占率。此外，該公司以多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展策略持續(xù)拓展并延伸客戶資源深度與廣度。報告期內(nèi)，東方雨虹加強與優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)集團的戰(zhàn)略合作，分別針對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建、工礦倉儲物流領(lǐng)域、保障性住房及城市更新等多元化應(yīng)用領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范疇，進一步加大銷售及推廣力度，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，持續(xù)提升系統(tǒng)服務(wù)能力。
與此同時，東方雨虹繼續(xù)堅持C端優(yōu)先戰(zhàn)略，特別是以其旗下的民建集團、建筑涂料零售、建筑修繕集團雨虹到家服務(wù)為代表的C端零售業(yè)務(wù)，在報告期內(nèi)更是持續(xù)發(fā)力。半年報顯示，公司零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入50.51億元，同比增長32.21%，占總營收比例的29.98%，零售業(yè)務(wù)占比正逐步提升。
拆分來看，其中，民建集團持續(xù)錨定防水防潮系統(tǒng)和鋪貼美縫系統(tǒng)雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化終端品牌形象塑造，深化線上線下渠道融合發(fā)展，并加快服務(wù)體系布局。在此基礎(chǔ)上，民建集團防水涂料、卷材維修類產(chǎn)品市占有率得到不斷擴大，其瓷磚鋪貼類及美縫類產(chǎn)品線正加速布局，C端影響力與日俱增，并培育了加固劑及膩子粉等墻輔產(chǎn)品線、推動膠類產(chǎn)品發(fā)展、孵化五金及管業(yè)等全新品類。
而在德愛威建筑涂料零售業(yè)務(wù)方面，公司充分發(fā)揮德國產(chǎn)品在色彩和功能上的優(yōu)勢，成功研發(fā)生物基含量高達30%的“輕呼吸生物基墻面漆”，并擁有800萬海量色彩配方庫，打造了“護墻如護膚”的產(chǎn)品理念及2088色彩體系，深受年輕消費族群喜愛。目前，該業(yè)務(wù)已擁有終端銷售網(wǎng)點高達25000家，并在全國重點市場建立了1700余家專賣店。
此外，東方雨虹還持續(xù)聚焦存量市場，其旗下建筑修繕集團雨虹到家服務(wù)以社區(qū)為中心，致力于打通雨虹到家服務(wù)“最后一公里”。據(jù)了解，作為公司家裝家居板塊的重要戰(zhàn)略布局之一，雨虹到家服務(wù)已與京東集團旗下京東居家等業(yè)務(wù)板塊達成深度合作，實現(xiàn)在建筑修繕領(lǐng)域的品牌賦能和渠道賦能。目前，建筑修繕集團雨虹到家服務(wù)在全國已布局運營中心、社區(qū) 服務(wù)站等600余家門店。
不僅如此，為保障原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性及成本優(yōu)化，報告期內(nèi)，東方雨虹進一步向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，且成效顯著。據(jù)悉，東方雨虹全資子公司虹石新材料的揚州化學(xué)工業(yè)園區(qū)VAE乳液、VAEP膠粉項目一期已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于各類專用粘合劑、防水涂料，以及瓷磚膠、膩子粉等眾多應(yīng)用領(lǐng)域。可以說，虹石新材料一期的投產(chǎn)，標志著東方雨虹供應(yīng)鏈抗風(fēng)險能力的進一步提升。
由此可見，東方雨虹上半年進一步筑牢防水主業(yè)工程端業(yè)務(wù)，并依托綜合優(yōu)勢，通過強品牌、優(yōu)服務(wù)、擴品類等方式加速拓展民用建材領(lǐng)域，在持續(xù)提升用戶體驗的同時，有效提高防水主業(yè)核心競爭力。同時，公司向上打通供應(yīng)鏈，實現(xiàn)部分核心原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供有力保障。
布局新能源賽道培育全新業(yè)績增長點
股權(quán)激勵業(yè)績考核指標彰顯發(fā)展信心
在鞏固防水主業(yè)基礎(chǔ)上，東方雨虹還憑借自身所積累的客戶資源、全國性渠道布局的協(xié)同優(yōu)勢，以及強大品牌影響力，高效推進砂粉等非防水新興業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)快速發(fā)展。
在砂粉產(chǎn)品方面，公司在持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展瓷磚鋪貼體系、墻面涂裝體系、保溫粘結(jié)體系、地面找平體系、基礎(chǔ)修建體系等5大產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，大力推動石膏砂漿、外墻防水砂漿、裝飾砂漿等系列產(chǎn)品的研發(fā)及供應(yīng)，進而滿足不同應(yīng)用場景需求。另外，公司還借助零售渠道網(wǎng)點，加速擴大砂粉產(chǎn)品覆蓋范圍。今年以來，公司已在全國布局700余家砂粉專業(yè)工程渠道經(jīng)銷商，為下半年項目落地完成鋪墊。
另一方面，在“雙碳”目標指引下，東方雨虹更積極投身于新能源產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，其旗下虹昇（北京）新能源科技有限公司的“虹頂”工商業(yè)分布式光伏屋面系統(tǒng)已成功應(yīng)用于汽車廠房、數(shù)據(jù)中心、公司自有新建和既有生產(chǎn)研發(fā)物流基地等眾多項目中。
與此同時，該公司自研的光伏膠膜已實現(xiàn)量產(chǎn)。目前，依托技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)成果、現(xiàn)有TPO等產(chǎn)品及分布式光伏屋面系統(tǒng)，東方雨虹積極與中國電力、隆基綠能等行業(yè)頭部企業(yè)展開合作，共同整合光伏相關(guān)業(yè)務(wù)及光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品落地，助力我國綠色智能建筑行業(yè)快速發(fā)展。在這一過程中，東方雨虹也有望培育全新業(yè)績增長點。
值得一提的是，今年6月，東方雨虹發(fā)布《2023年限制性股票激勵計劃實施考核管理辦法》，其中將以2022年凈利潤為基數(shù)，設(shè)置四個會計年度考核標準，并作為當年度的解除限售條件之一。
以本計劃首次授予部分限制性股票及2023年9月30日前授予的預(yù)留部分限制性股票來看，其考核年度為2023-2026年四個會計年度。其中2023年為例，將以2022年凈利潤為基數(shù)，公司凈利潤增長率不低于50%，且2023年應(yīng)收帳款增長率不高于營業(yè)收入增長率。
市場人士分析認為，東方雨虹考核管理辦法的實施，一方面將員工利益與公司發(fā)展進行深度綁定，充分激發(fā)了員工的積極性，進而強化了公司內(nèi)生增長動力。另一方面，此舉也彰顯了管理層對公司高質(zhì)量發(fā)展和業(yè)績增長的決心，為市場注入了一劑“強心劑”。
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