2023年6月9日，偉思醫療(688580.SH)發布投資者關系活動記錄表。
會議記錄：
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一、公司概況介紹
偉思醫療成立于2001年，總部位于南京，是國家級專精特新“小巨人”企業、高新技術企業、江蘇省企業技術中心。公司主要從事醫療器械的研發、生產和銷售，以研發創新為發展驅動力，持續投入在電刺激、磁刺激、電生理、康復機器人以及醫美能量源等方向的先進技術研發，并完善產品布局。公司致力于在磁刺激領域成為全球領先供應商，在康復領域和醫美領域成為中國領先供應商，正在探索海外市場以及TMS治療抑郁癥技術及創新模式。
2022年末，公司資產總額168,421.64萬元，歸屬于上市公司股東的凈資產152,854.72萬元。2022年度公司實現營業總收入32,162.14萬元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,382.59萬元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,659.07萬元，同比下降48.99%。
2023年一季度公司營業總收入9,553.95萬元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,008.17萬元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2,646.81萬元，同比上升190.81%。歸屬于上市公司股東的凈資產155,386.40萬元,基本每股收益0.4406元。
二、提問溝通環節
1、Q:公司2022年新取證的二代盆底功能磁刺激儀、二代經顱磁刺激儀在指標性能方面與上一代產品有哪些差異？
A:公司第二代盆底功能磁刺激儀于2022年7月取得醫療器械注冊證，在產后康復及醫美市場成功上市，將生物反饋與被動刺激完美融合，為客戶提供一鍵自動雙靶點、實時坐姿監測，實現神經、肌肉康復的生物反饋磁產品。第二代經顱磁刺激儀（精康專用）于2022年10月取得醫療器械注冊證，可為客戶提供4通道一鍵切換的多種專用線圈、變頻混冷技術支持TBS無限輸出的中樞+外周四拍聯動設備，目前已在在精神、康復市場取得良好市場反饋。
2、Q:公司近幾年精神康復和神經康復的業績成長較為突出，主要是什么原因？
A:公司這兩塊業務的業績增長主要原因在于以下幾個方面：
第一，在產品創新方面，經顱磁刺激儀、團體生物反饋儀都在技術創新上不斷迭代，二代經顱磁刺激儀（精康專用）具備多通道、深淺自由組合等多項競爭優勢，治療效果和精準性提升顯著。二代經顱磁刺激儀（康復專用）為神經康復提供了國際前沿的無創神經調控治療手段，滿足了個性化、精準化的康復需求。二代團體生物反饋儀相對上一代產品工作量減少20%以上，效率提升40%以上。
第二，從營銷渠道角度，公司基于精神科和康復科業務差異化進行營銷團隊組織架構的縱向細分，更專業更聚焦的營銷團隊服務于聚焦客戶，從而實現專業領域領先的競爭優勢。
第三，從醫學推廣角度，公司的三級醫學體系配合立體渠道可助力新產品快速直達終端客戶。
3、Q:公司目前的激光射頻類產品主要有哪些？
A:公司激光射頻類產品目前主要包括科瑞達鈥激光治療機，主要應用于泌尿外科、皮膚科、耳鼻喉科、婦科等科室，主要適應癥涵蓋了泌尿系結石、前列腺增生、膀胱腫瘤等泌尿外科主要手術。另外公司已取得高頻電灼儀、半導體激光治療儀醫療器械注冊證。
4、Q:經顱磁刺激治療抑郁癥的原理是什么？
A:經顱磁刺激是一種無痛、無創的綠色治療技術，利用置于顱骨外的磁場對腦組織施加刺激，選擇性地影響相應腦區，完成調控作用。與藥物治療相比，經顱磁刺激具有副作用小、安全性高、無痛苦、不易成癮、不會影響認知功能等優勢。
5、Q:公司計劃如何完成2023年的業績指標？
A:公司將以全新一代磁刺激、電生理相關產品上市為契機，在重點省份以高密度高頻次的大規模專場沙龍客戶溝通會為核心推廣方式加強市場開拓和渠道建設，不斷提高產品和市場競爭力，穩步推進能量源在研項目臨床試驗進展，為公司發展注入新的動力。
6、Q:公司的耗材及配件主要包括哪些？
A:公司的耗材及配件主要包括陰道電極、直腸電極、盆底訓練探頭和盆底肌肉康復器。陰道電極、直腸電極、盆底訓練探頭，應用于婦產科、婦幼保健院、盆底康復中心、產后康復中心、肛腸科、泌尿科以及月子會所等科室及專業機構，配套電刺激或肌電生物反饋類主機使用，傳遞主機發出的電刺激電流或傳導盆底肌電信號至主機。盆底肌肉康復器，應用于婦產科、婦幼保健院、盆底康復中心、產后康復中心以及家庭訓練等，幫助分娩后或陰道肌力下降的女性鍛煉陰道肌肉，提高盆底肌肉收縮能力。
7、Q:公司是否存在產能受限的情況？
A:公司以產品的研發、設計為重心，主要負責產品的軟件開發、硬件整體方案設計和系統組件設計，產品所需的原材料通過采購完成，公司生產主要負責整機裝配、調試，對員工數量、生產產地面積要求不高，公司的產品不存在明確的產能限制。
8、Q:公司康復機器人業務目前的情況如何？
A:康復機器人屬于高端康復輔助器材，整體發展還處于初期階段，康復科目前需要解決的還是剛性需求，康復機器人的采購需求還需要一定的市場培育期。偉思醫療的康復機器人定位于高端客戶市場，基于當前市場需求和未來發展趨勢，今年的策略是聚焦重點省份和部分高端客戶，聚焦突破樹立高端康復機器人品牌形象。公司在當前機器人產品線上市的同時，還致力于機械機構、硬件和軟件平臺的不斷優化和跨產品共用化，產品核心部件的國產化和自研，提高系統穩定性、不斷降低成本，從而保持持續競爭力。
9、Q:今年公司預計下半年經營狀況如何?
A:尊敬的投資者您好。根據公司2023年4月26日在上海證券交易所網站披露的《2023年限制性股票激勵計劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業績考核目標需下列兩個條件之一：1、以2022年營業收入為基數，2023年營業收入增長率不低于50%；2、以2022年凈利潤為基數，2023年凈利潤增長率不低于60%。后續公司將持續深耕康復醫療領域，并進一步開拓醫美、泌尿等新興業務發展，努力完成股權激勵設置的業績目標，為股東創造更大價值。感謝您的關注和支持。
9、Q:磁刺激治療抑郁癥和皮秒激光祛除紋身都如何收費？目前合作醫療機構數量多少？跟北京安定醫院有合作么？
A:尊敬的投資者您好。根據各省份醫保收費綜合來看，目前經顱重復磁刺激治療單次治療收費在100-200元左右。例如，包括新疆、廣東、陜西在內的很多省份已將經顱磁刺激治療納入醫保收費項目中，以浙江省舉例，經顱磁刺激治療項目價格為200元/次，一個住院過程最多可按10次計價。皮秒激光目前仍處于在研狀態，上市后的收費標準暫未確定。公司目前合作的醫療機構數量約3000家。感謝您的關注和支持。
10、Q:提問董事長王志愚先生，偉思醫療2023年Q1實現營收和凈利潤的雙高增長，請問具體因素都有哪些？公司多個產品應用于婦產科、婦科，由于我國婦女分娩率下降，偉思醫療如何應對相關挑戰？
A:尊敬的投資者您好。受益于公司主要產品陸續于2023年一季度完成迭代上市發布活動，線下學術推廣營銷活動的高頻開展；全新一代盆底功能磁、經顱磁、團體生物反饋儀等產品較強的市場競爭力；以及營銷團隊組織優化調整順利完成，2023年一季度業績得已實現較好恢復。對于分娩率下降的問題，一方面，公司加強科室渠道的拓展，從產科拓展到婦科、肛腸科、泌尿科等科室；另一方面，公司拓展產品管線，加大研發力度，在盆底及產康市場新推出了全新一代盆底功能磁、高頻電灼儀等新產品。感謝您的關注和支持。
11、Q:偉思醫療去年11月初收購科瑞達激光，收購距今將近半年，能否介紹所收購企業這段時間內的業務發展情況？以及對偉思醫療業務、業績帶來的影響？謝謝董事長！
A:尊敬的投資者您好。公司去年11月控股收購了合肥大族科瑞達激光設備有限公司（以下簡稱：科瑞達），科瑞達是一家用于泌尿系統結石碎石手術的鈥激光設備，一方面科瑞達的激光技術可以加快偉思醫療對激光技術平臺的建設，另一方面其在泌尿科渠道資源積累可有效助力偉思醫療盆底電和磁在泌尿市場的覆蓋延伸。偉思醫療與科瑞并購雙方整體融合較為順利，從科瑞達2023年一季度業績來看，業績同比2022年已實現穩健增長，發展協同效應初步顯現。感謝您的關注和支持。
12、Q:公司的行業地位及優勢？馬上7月21日原始股解禁，您會減持么？謝謝
A:尊敬的投資者您好。公司的核心競爭力主要體現在一下幾個方面：1.完備的產品技術平臺和研發管理體系；2.學術引領的營銷與渠道體系；3.數字化運營體系與高效售后服務體系；4.先進的組織架構與激勵機制。公司目前并未收到大股東相關減持計劃，后續公司股東減持均將嚴格按照相關法律法規進行披露和實施。感謝您的關注和支持。
13、Q:一季度的增長勢頭全年有望延續么？磁刺激、電生理等領域布局精準靶點治療抑郁癥、焦慮等臨床應用是國內獨家首創么？有無可比對標上市公司？謝謝
A:尊敬的投資者您好。根據公司2023年4月26日在上海證券交易所網站披露的《2023年限制性股票激勵計劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業績考核目標需下列兩個條件之一：1、以2022年營業收入為基數，2023年營業收入增長率不低于50%；2、以2022年凈利潤為基數，2023年凈利潤增長率不低于60%，公司今年將努力完成股權激勵的業績目標，為股東創造更大價值。關于磁刺激、電生理等領域產品的研發進展，請參閱公司披露的定期報告中已披露的在研項目情況。感謝您的關注和支持。
14、Q:2022年應收賬款情況介紹一下
A:尊敬的投資者您好，截至2022年12月31日公司應收賬款金額為21,109,272.25元。感謝您的關注和支持。
15、Q:請介紹一下2022年整體經營情況
A:尊敬的投資者您好，2022年度，公司資產總額168,421.64萬元，歸屬于上市公司股東的凈資產152,854.72萬元。公司實現營業總收入32,162.14萬元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,382.59萬元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,659.07萬元，同比下降48.99%。目前影響已逐步消散，公司主要產品已完成更新迭代上市，全新一代盆底功能磁、經顱磁、團體參數反饋儀等產品已獲得客戶的初步認可，營銷團隊組織優化調整順利完成，為后續經營發展打下良好的基礎，公司迎來更多發展機遇。2023年一季度公司營業總收入9,553.95萬元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,008.17萬元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2,646.81萬元，同比上升190.81%。
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