斑馬消費(fèi) 陳曉京
對(duì)資本市場(chǎng)吊足了胃口，真正吃到嘴里的那一刻，卻是五味雜陳。
以上，是“辣條第一股”衛(wèi)龍股份上市的真實(shí)寫(xiě)照。
(相關(guān)資料圖)
公司以大幅低于一級(jí)市場(chǎng)的估值上市，結(jié)果，掛牌當(dāng)天股價(jià)仍舊破發(fā)，各路明星資本損失慘重。
更重要的是，公司的經(jīng)營(yíng)狀況在今年出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不再，收入出現(xiàn)下滑，業(yè)績(jī)更是罕見(jiàn)虧損。
上市即破發(fā)
2021年5月起，衛(wèi)龍首次向港交所遞表，正式開(kāi)啟了上市征程。此時(shí)，它已完成了從“垃圾食品”，到網(wǎng)紅“新消費(fèi)”品牌的蛻變，因此，引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
然而，它的上市之路可謂一波三折，并不順利。
公司首次遞表，未能在6個(gè)月內(nèi)獲批，材料自動(dòng)失效。當(dāng)年11月，公司更新招股書(shū)，終于通過(guò)了聆訊。這一次，公司認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境不好，而主動(dòng)押后上市。一等，又是半年過(guò)去。今年6月，公司第三次遞表，很快通過(guò)聆訊，但公司仍沒(méi)有及時(shí)啟動(dòng)招股。
這一次，衛(wèi)龍沒(méi)有讓之前的故事繼續(xù)重演，確定于12月15日，正式在港交所掛牌上市。
可是，市場(chǎng)并吃“好飯不怕晚”這一套。12月14日，暗盤(pán)就已對(duì)衛(wèi)龍表現(xiàn)出了看空的架勢(shì)，當(dāng)天，衛(wèi)龍股價(jià)在暗盤(pán)的跌幅一度超過(guò)6%。
暗盤(pán)被視為港股交易的晴雨表。果不其然，12月15日，衛(wèi)龍股份以10.56港元/股全球發(fā)售，開(kāi)盤(pán)股價(jià)即跌至10.2港元。全天，公司股價(jià)漲跌互現(xiàn)，尾盤(pán)大幅跳水，最終收于10.02港元，較發(fā)行價(jià)下跌5.11%。
12月16日，衛(wèi)龍股價(jià)小幅高開(kāi)，隨即大幅下挫，盤(pán)中跌幅一度超過(guò)10%。尾盤(pán)雖略有拉升，但全天仍大跌8.68%，收于9.150港元，市值215.13億港元。
本次上市，公司預(yù)計(jì)募資8.99億港元（凈額），與之前所傳的5億美元募資相差甚遠(yuǎn)。所得資金，將用于產(chǎn)能、渠道、品牌、研發(fā)等多個(gè)項(xiàng)目中。
資本寵兒
20多年前，湖南人劉衛(wèi)平、劉福平兄弟，帶著老家平江做醬豆干的技術(shù)，遠(yuǎn)赴河南創(chuàng)業(yè)打拼。
河南漯河是中國(guó)主要的小麥產(chǎn)區(qū)之一，兄弟倆利用當(dāng)?shù)氐脑牧蟽?yōu)勢(shì)，借助醬豆干技術(shù)，于2001年，做出了第一根辣條。兩年后，劉衛(wèi)平從自己和偶像成龍的名字中各取一字，注冊(cè)了“衛(wèi)龍”商標(biāo)。
在所有80后、90后的童年記憶中，幾毛錢(qián)一包的辣條，幾乎是學(xué)校門(mén)口小賣(mài)部的標(biāo)配。放學(xué)的時(shí)候，買(mǎi)一包辣條，吃得滿嘴流油，簡(jiǎn)直是金不換的人間美味。
創(chuàng)業(yè)之初，衛(wèi)龍不像現(xiàn)在這般財(cái)大氣粗?？蓪W(xué)歷不高的劉衛(wèi)平兄弟，表現(xiàn)出了驚人的營(yíng)銷(xiāo)天賦。
他用極低的成本，雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫助公司做地推，讓以工廠為圓心的200公里范圍內(nèi)，大小商超、小賣(mài)部等地方，隨處可見(jiàn)衛(wèi)龍的宣傳海報(bào)。
2004年，央視曝光辣條作坊生產(chǎn)環(huán)境差，違規(guī)使用添加劑，讓辣條徹底淪為“垃圾食品”的代名詞。
行業(yè)性的危機(jī)之下，衛(wèi)龍逆勢(shì)投入重金，進(jìn)行生產(chǎn)線改造升級(jí)。并推出“親嘴豆干”系列產(chǎn)品，擺脫企業(yè)對(duì)辣條這一單一產(chǎn)品的依賴。
從小作坊升級(jí)到先進(jìn)的現(xiàn)代工廠，衛(wèi)龍借此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)深入工廠，拍攝了一組宣傳片，顛覆了外界對(duì)辣條作坊臟亂差的固有印象，在互聯(lián)網(wǎng)上狠狠刷了一波存在感。
衛(wèi)龍?jiān)俳釉賲枺?qǐng)網(wǎng)紅張全蛋，到工廠做了一場(chǎng)《辣條是如何煉成的》直播，再一次爆紅網(wǎng)絡(luò)。
其后，衛(wèi)龍的營(yíng)銷(xiāo)手段更加多元化。與暴走漫畫(huà)合作推出一系列表情包；借iPhone 7發(fā)布之機(jī)，借力打力，讓辣條充滿了“蘋(píng)果風(fēng)”。
這時(shí)的衛(wèi)龍，儼然已成為了具有網(wǎng)紅氣質(zhì)的新消費(fèi)品牌。
籌備上市之前，衛(wèi)龍低調(diào)開(kāi)啟了唯一一輪融資。各路資本聞風(fēng)而動(dòng)，削減腦袋想要搶奪份額。最終，只有CPE源峰、高瓴、騰訊、云鋒基金、紅杉中國(guó)等明星機(jī)構(gòu)，用6.59億美元獲得公司上市前13.51％股權(quán)。劉氏兄弟和家人控制的和和全球資本，轉(zhuǎn)讓了部分老股，提前套現(xiàn)3.85億美元。據(jù)稱，公司投后估值高達(dá)94億美元。
從2021年下半年開(kāi)始，受各種不利因素影響，市場(chǎng)對(duì)新消費(fèi)的熱情逐漸退潮。新股上市破發(fā)不斷，已上市企業(yè)股價(jià)亦跌跌不休，直接導(dǎo)致上市之前衛(wèi)龍的估值大幅縮水。
據(jù)公司招股書(shū)，發(fā)售前投資者的成本為2.1635美元，較發(fā)售價(jià)溢價(jià)約55.11%。隨著公司股價(jià)的不斷下跌，一眾明星機(jī)構(gòu)損失慘重。
高增長(zhǎng)不再
衛(wèi)龍旗下除了當(dāng)家的辣條產(chǎn)品之外，還有豆制品以及蔬菜制品等品類(lèi)。2021年，公司辣條和蔬菜制品的年零售額超過(guò)10億元，大面筋、魔芋爽、親嘴燒、小面筋4個(gè)單品，年零售額超過(guò)5億元。
據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告，衛(wèi)龍是中國(guó)最大的辣味休閑零食企業(yè)，市場(chǎng)占有率6.2％，以零售額計(jì)，規(guī)模是行業(yè)第二名的3.9倍。
借助品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，衛(wèi)龍一度表現(xiàn)出了較高的增長(zhǎng)水平。2019年-2021年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為33.85億元、41.20億元和48.00億元，歸母凈利潤(rùn)分別為6.58億元、8.19億元和8.27億元。同時(shí)，我們也注意到，公司的增長(zhǎng)率正出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
今年上半年，更是出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)折。當(dāng)期，公司錄得收入22.61億元，同比下滑1.8％，凈利潤(rùn)更是由正轉(zhuǎn)負(fù)，虧損2.61億元。盡管，公司稱，這是受股份支付等非經(jīng)營(yíng)性因素影響。
衛(wèi)龍的粉絲們應(yīng)該有明顯的體會(huì)，最近幾年，該公司產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越貴。招股書(shū)顯示，公司的確在不斷提升產(chǎn)品的出廠價(jià)，今年上半年表現(xiàn)尤為明顯。
其中，辣條產(chǎn)品由14.8元/千克漲至16.4元/千克；蔬菜制品由27.3元/千克漲至29.3元/千克；豆制品等更加離譜，從29.7元/千克飆升至34.4元/千克。
大幅提價(jià)，平抑了原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，推動(dòng)公司今年上半年的毛利率同比提升1.2個(gè)百分點(diǎn)至38.1％。由此也帶來(lái)了負(fù)面效應(yīng)，今年前6個(gè)月，公司產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，辣條少賣(mài)了1.31萬(wàn)噸，同比下滑13.82％。