森鷹窗業深圳創業板IPO過會
“運籌帷幄，決勝于千里之外”，思想上的開放包容，一定程度上影響著董事長的從商風格。1985年，年方而立的哈爾濱工業名校畢業生邊書平選擇攻讀管理學，繼而成為了家居界中不多見的高學歷掌門人，從碩士畢業3年后一手創建亞泰電子拼至產值過億，再到帶領森鷹窗業首發過會，技術與管理雙持的邊書平而今殺伐決斷，在奪得木窗品牌的頭把交椅后，又將目光著眼于中國節能空調窗自主品牌時代的開啟，而此次二度IPO成功過會預期將是森鷹窗業轉型過程中的一個重要里程碑。
森鷹窗業董事長邊書平??
森鷹窗業IPO過會
3月17日，哈爾濱森鷹窗業股份有限公司(以下簡稱“森鷹窗業”或公司)深圳創業板IPO首發過會，本次上市保薦機構為民生證券，公司計劃發行不超過過2,370萬股，占發行完成后公受司總股本的比例不低于25%;公司擬公開募集資金約6.73億元，主要用于哈爾濱年產15萬平方米定制節能木窗建設項目、南京年產25萬平方米定制節能木窗項目以及補充流動資金。
森鷹窗業表示，未來三年內，公司將利用募投項目逐步提升產能并完善生產基地布局，提高產品生產和訂單交付能力，進一步改善產品性能，滿足客戶對于產品質量和交付效率的要求，從而擴大公司定制節能鋁包木窗產品的市場占有率。
從森鷹窗業披露的發展戰略中不難發現，“定制、節能”正成為森鷹門窗未來發展的兩大關鍵詞，其中“定制”代表了森鷹既往中高端的市場定位與時下的家裝趨勢；而“節能”適逢《“十四五”建筑節能與綠色建筑發展規劃通知》的印發，森鷹窗業的轉型之舉也已印證了綠色環保型門窗風口的到來。
從森鷹窗業近四年的投研占比看，森鷹正逐年加碼自己在產品研發上的投入。2018至2011上半年間，森鷹窗業研發投入占營業收入比例分別為3.10%、3.08%、3.25%、3.97%，呈現遞增趨勢。
目前，森鷹主要專注于定制化節能鋁包木窗研發、設計、生產及銷售于一體的高新技術企業。公司在節能鋁包木窗行業深耕多年，擁有較為完整的定制化生產線、完善的營銷網絡及服務體系。截至 2021 年末，公司共擁有 73 項已獲授權的專利，其中發明專利 27 項，實用新型專利 40 項，外觀設計專利 6 項。經過多年的發展，森鷹窗業在節能鋁包木窗領域積累了較強的品牌影響力和認知度，森鷹窗業的銷售區域也已經從最初的東北地區覆蓋到全國多數省份地區。
截至2021 年 6 月 30 日 森鷹窗業擁有經銷商數量合計 194 家?圖片來源：招股說明書
近年來，憑借成熟的生產工藝，雄厚的技術實力，日益完善的營銷網絡及質量管理優勢，森鷹主營業務和經營業績保持了良好的發展態勢。報告期內，公司分別實現營業收入 61,111.49 萬元、72,836.80 萬元、83,653.46 萬元和 34,754.99萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤 5,977.53 萬元、7,586.28 萬元、12,701.69 萬元和 4,219.94 萬元，具有較強的盈利能力。
經中國建筑金屬結構協會鋼木窗委員會、全國工商聯家具裝飾業商會認定， 2017-2019 年度，公司在鋁包木窗生產規模、市場銷售量上，連續三年在國內同類企業中排名第一。同時，公司還擔任中國建筑節能協會被動式超低能耗綠色建筑創新聯盟（CPBA）副理事長單位、中國建筑節能協會被動式建筑專業委員會常務理事單位（PHAChina）。2020 年度，公司被黑龍江省工業和信息化廳評為 “黑龍江省專精特新中小企業”；2021 年 1 月，公司被黑龍江省工業和信息化廳確定為第一批“黑龍江省制造業‘隱形冠軍’企業”。
“三巨頭”入股森鷹
從森鷹窗業的控股情況看，公司控股股東為邊書平，實際控制人為邊書平、應京芬，二人系夫妻關系。截至本招股說明書簽署日，邊書平持有發行人 73.90%的股份，應京芬持有發行人 9.46%的股份，二人合計持有發行人 83.35%的股份。
此外，在森鷹窗業的主要股東中，還出現了歐派、居然、美凱龍家居巨頭的身影。其中，梅州歐派持股森鷹窗業150萬股，占比2.11%；居然投資持股150萬股，占比2.11%；美凱龍持股149萬股，占比2.10%。這些巨頭的加盟無疑是佐證森鷹窗業發展前景最有力的背書之一。
森鷹窗業控股情況 圖片來源：招股說明書
森鷹窗業高管主要成員 圖片來源：招股說明書
品質與匠心
疫情反復，房界雷變，變局之下，森鷹以不變的品質應萬變，憑借過硬的產品來說話。在產品質量方面，森鷹窗業專注于節能鋁包木窗領域多年，始終堅持自主創新，通過持續研發投入和技術積累，在該領域已具備較為成熟的生產工藝，為公司產品質量提供了堅實的保障。報告期內，公司未發生重大的產品質量問題。
森鷹目前已具備多樣化的產品格局，主要產品包括節能鋁包木窗、幕墻及陽光房，從而能夠滿足不同消費者的節能需求。其中，作為摘得森鷹銷冠的主力產品，S86系列節能鋁包木窗是公司的標準窗產品，“S”為“Super”的縮寫，代表“超級節能”，“86”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開啟方式為內開，產品保溫性能：Uw 值≤1.4W/㎡K。
另外，森德的P120系列節能鋁包木窗產品是中國首款經過德國 PHI 認證的被動式鋁包木窗產品，“P”為“Passive”的縮寫，代表“被動式”，“120”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開啟方式為內開，產品保溫性能：Uw 值≤0.8W/㎡·K。P120 系列節能鋁包木窗產品具有更強的保溫隔熱能力，能夠滿足國內被動式超低能耗建筑對窗的性能要求，該產品適合于超低能耗建筑及各類高端樓盤等房地產項目。
據德國商會德中生態商務平臺 (Econet China)的《目標市場分析：中國建筑和綠色建筑標準的能源效率》顯示，傳統建筑中，通過門窗流失的能量約占建筑能耗的 45%-50%；節能建筑中，墻體采用保溫材料熱阻增大以后，窗的熱損失占建筑總能耗的比例更大。隨著國家節能減排政策的不斷推出，對窗戶的保溫隔熱性能要求越來越高，森德窗業憑借多年來的技術積累與自主創新，正在迎來國內超低能耗建筑用窗市場的風口期，市場前景不可限量。
森鷹窗業產品結構 圖片來源：招股說明書
后記：
俗話說“智者順勢而謀，因時而動”，在邊書平構思“鋁包木窗”的初期階段，彼時有人曾提議借“洋品牌”這頂帽子遮風避雨，畢竟在上世紀90年代，這種洋品牌的包裝模式不僅遍布市場，而且利潤可觀，但隨即便被邊書平一口否決，因為在邊書平看來，這種模式雖然可以風行一時，但“要做，就做中國人自己的鋁包木窗品牌！”言語間，透露出一種家國情懷。
20年前鋁包木窗在中國還是處于市場空白，并且認知度極低，與塑鋼門窗形成鮮明對比，單純追求鋁包木窗自主品牌的做法無異于是“舍近求遠”，沒人知道邊書平與森鷹窗業在這中間遇到過多少挫折與困難。2015年，哈爾濱森鷹窗業股份有限公司就謀求從新三板轉板滬市主板，但因其銷售渠道、毛利率和信息披露不完善等因素被否，初次轉板就遭遇鎩羽而歸。
因為堅持所以看到。時隔7年后，森鷹窗業重振旗鼓，鷹擊長空，深圳創業板IPO首發過會，正所謂應了那句老話——守得“窗”開見月明。