5月7日，由中國房地產業協會聯合樂居、天貓好房主辦的2023（第四屆）春季線上房交會圓滿收官。在為期21天的展期中，線上房交會累計服務逾220萬購房、租房用戶，并為參展開發商、經紀公司、租房機構商戶創造超過36萬次商機，高達861萬人次圍觀天貓好房直播間關注熱點購房資訊。本屆房交會為行業成功打造了今春首個房地產數字化營銷盛宴，成為購房租房群體最為關注的置業平臺之一。
本屆房交會以“惠民生、振行業、促營銷”為主題，旨在加速恢復市場信心，活躍高品質樓盤、房源交易，促進房地產行業健康穩定發展。本次線上房展會服務新房、二手房、租房三大領域，為開發商、經紀公司、租房機構提供數字化線上營銷陣地的同時，為廣大消費者提供更真實、更優質、更優惠的購房、租房服務。
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活動期間，新房會場為線上營銷創造性的提供營銷升級和導購升級。超過5000用戶線上熱搶“看房券”，該數字化產品不僅方便用戶看房選房，更加提高了從線上意向到案場到訪的轉化率，據統計本屆春交會期間看房券線下轉化率達到80%。大額補貼、預約有禮、找房抽獎、超級聚劃算、顧問帶看卡、樓盤測評等展會期間的活動產品和導購資訊，更為各類樓盤提供了適應其營銷周期的切實營銷解決方案。在樂居和天貓好房雙平臺支持下，春交會期間一批明星商戶和明星置業顧問脫穎而出。
春交會展期內，二手房和租房會場也取得了不俗的成績，整體流量相比平日分別提升了114%和105%，展會創造的商機也均實現了超過100%的增長。更值得一提的是，本屆春交會新增“新房推薦館“，展館支持經紀商戶發布新房，滿足置業客群的多種購房需求，展會期間全國58個城市的6.5萬新房樓盤信息登陸明星展館供用戶在線選擇，用戶還可以綁定意向戶型，預約看房。據悉，該展館也是天貓好房ETC聯賣平臺在去年年底上線試運營后，首次大規模新房聯賣線上營銷活動。
新房：超5000購房者在線領看房券
在新房領域，基于樓盤銷售周期的規律，針對新品入市、開盤加推、順銷、現房四種不同銷售狀態的樓盤，新房會場上線“好房有禮館”“現房補貼館”“大額優惠館”三大場館，滿足全周期樓盤推廣訴求。
數據顯示，新房會場超過5000購房者在線認領看房券，到案場看房率高達80%。其中，共50城150項目累計為購房者提供超8000萬購房補貼，其中單項目最高補貼20萬元。另精選了68家房企174個項目，釋放總額為1800萬的傭金獎勵。
活動期間，樂居、天貓好房為用戶提供了近萬條樓盤測評，進行了約5000次案場報道，為220萬購房者提供購房、選房導購服務。
其中，平臺針對開發商直營店進行了營銷升級。用戶一鍵預約看房即可享受好禮，首批精選了83個項目，預約到案看房數超過2000人；優選了185名金牌顧問，累計帶看服務近5000次；超14萬用戶參與找房抽大獎活動，近3萬用戶接受購房咨詢服務，高達861萬人次用戶圍觀天貓好房直播間。不僅如此，淘寶內部資源加持，超級聚劃算專屬會場權益引流，首周上線即吸引4萬用戶參與。
據統計，線上房交會活動期間，新房頻道各類數據均較平日有較大幅度增長。其中，人氣明星店鋪分別是廈門國貿錦里原、珠海鵬瑞珠澳灣中心、上海遠洋寶山天鉑。熱銷到訪店鋪分別是杭州山瀾桂語軒、珠海九州保利天和、哈爾濱東鴻蝶翠里。在明星顧問排位賽中，前三強分別是沈陽陽光城·翡麗府鄭毅、武漢金融街金悅府張平凡、北京朝陽壹號龐永甜。天貓好房致力于為行業培養營銷人才，打造房地產營銷紅人IP，并在短視頻和直播領域深入探索，打造房產達人+直播帶貨的“二位一體”全新模式。
二手房：全國流量同比增長114%，商機同比增長106%
二手房會場，規劃了“店長推薦館”、“傭金折扣館”、“新房推薦館”、“到店有禮館”、“品牌商戶館”五大展館。累計上線130萬套房源，覆蓋全國80個城市，有3500多家經紀商戶參與。其中，在二手房會場的“新房推薦官”中，覆蓋58城，創建新房樓盤6.5萬，綁定戶型1.4萬，核訪點擊率超60%。
活動期間，二手房頻道全國流量同比增長114%，創造商機同比增長106%。其中，活動門店流量比未參與門店高1796%，活動門店商機比未參與門店高1352%。優異的數據表現給參與大促活動的平臺商戶帶來了實打實的營銷效果。
數據顯示，日均流量增長最快的城市，分別是成都、黃石、廣州、寧波、西安。日均商機增長最快城市分別為深圳、紹興、廣州、天津、昆明。
租房：南京美寓、寬寓、冠寓等品牌公寓為明星店鋪
租房會場特設“地鐵精裝館”、“租金特惠館”、“精品公寓館”、“到店有禮館”、“品牌商戶館”五大場館，覆蓋35城市，1700多家商戶參與，為租房用戶提供超25萬房源。
數據顯示，租房頻道全國流量同比增長105%，全國商機同比增長104%，參與活動門店流量比未參與門店高348%，參與活動門店商機量比未參與門店高333%。一位長租公寓SAAS系統負責人表示，天貓好房改善了傳統門店線上引流弊端，有效發掘了線上新客戶。在如今的市場倒逼下，走線上數字營銷不失為一條出路。
與此同時，一批優質的品牌公寓店鋪憑借其線上房交會期間優異表現脫穎而出，它們分別是南京美寓、寬寓、冠寓、億間居、華筑萬家。
活動期間，租房頻道日均流量增長最快的城市分別是長沙、安慶、昆明、成都、合肥。日均商機增長最快城市分別是長沙、無錫、合肥、長春、鄭州。
從2020年起，在中國房地產業協會和有關省、市房協的支持下，協同樂居、天貓好房已連續三年舉辦線上春季房產交易會。2020-2022年，在新冠疫情影響下，針對線下售樓處及房產營銷業務受到不同程度影響的情況，春季線上房交會為房企樓盤項目營銷開辟了線上陣地，并通過一系列數字化手段和貨真價實的購房優惠幫助消費者在線找好房、看好房、買好房。連續三屆的春交會均得到積極效果，獲得了開發商與購房群體的一致好評。
本屆房交會為用戶提供了一場酣暢淋漓的購房、租房盛宴，更好促進了房地產市場健康平穩發展。至此，第四屆線上房交會畫上了圓滿的句號。未來，樂居、天貓好房將不斷創新，與商戶共建開放、自主、協作、共享、共成長的房產新生態，為商戶的房產生意提供線上作業化、營銷鏈路數字化和交易服務網絡化全面賦能，為其在線業務的健康成長保駕護航。
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文章來源:樂居買房