華麗轉(zhuǎn)身，人生無限
3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023“女性影響力峰會”在北京舉行，峰會邀請各領(lǐng)域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時代&機遇”“領(lǐng)導力進階”“女性經(jīng)濟”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實踐探索等議題進行交流分享。
(資料圖片)
自2013年創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布首份女性創(chuàng)業(yè)者榜單開始，如今已走過10年。今年，在這份沉甸甸的榜單跨入第二個十年之際，創(chuàng)業(yè)邦將之升級為“科創(chuàng)女性影響力大獎”，并于現(xiàn)場揭曉。
會上，昆仲資本執(zhí)行董事張玨，數(shù)之聯(lián)創(chuàng)始人兼董事長、睿獸成長計劃第二季成員傅彥，華美浩聯(lián)創(chuàng)始人&CEO徐冰玉在“華麗轉(zhuǎn)身，人生無限”圓桌對話中的精彩觀點如下：
1. 女性具有非常敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設限的優(yōu)秀特質(zhì)。
2. 創(chuàng)業(yè)有起伏，以平和的心態(tài)面對高光和低谷時刻，才能走得穩(wěn)、走得遠。
3. 創(chuàng)業(yè)賽道上不分男女，大家都是拿實力說話，拿能力說話。
以下為圓桌對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
張玨：非常榮幸受邀參加本次圓桌對話，作為這次圓桌對話的主持人，請先允許我做一個自我介紹。
我是昆仲資本執(zhí)行董事張玨，昆仲資本專注投資科技創(chuàng)新型的早期及成長期企業(yè)，我們成立于2016年，在管基金規(guī)模接近50億人民幣，我們關(guān)注年輕科學家創(chuàng)業(yè)群體，是一家專注硬科技領(lǐng)域的投資機構(gòu)，重點關(guān)注賽道有機器人、新能源汽車與出行產(chǎn)業(yè)鏈、下一代信息技術(shù)、醫(yī)療科技等。我們很欣慰地看到有一些被投企業(yè)已經(jīng)成長為科技領(lǐng)域的獨角獸，比如像小鵬汽車是綠色出行領(lǐng)域里的代表，速騰聚創(chuàng)是我們投資的智能制造領(lǐng)域的優(yōu)秀代表。
我們一直關(guān)注優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者，非常感謝創(chuàng)業(yè)邦舉辦這場活動，希望在這個平臺上我能夠結(jié)識更多的女性創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀女性投資人同行，并建立起合作。
傅彥：各位年輕的女性朋友，剛才張老師講到她是高校來的，我也是從高校出來創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在也仍然在電子科技大學教書。2012年，我們創(chuàng)立了數(shù)之聯(lián)，也是趕上了科技浪潮，從事大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域。
科技領(lǐng)域現(xiàn)在處于爆發(fā)式發(fā)展期，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，能在時代浪潮中把這個方向（大數(shù)據(jù)、人工智能）做到中國的極致，我們女性創(chuàng)業(yè)者更是需要付出巨大的努力。
徐冰玉：大家好，今天非常榮幸有機會在這里參與分享，我是華美浩聯(lián)的創(chuàng)始人和CEO徐冰玉。
華美浩聯(lián)是一個數(shù)智化健康管理服務平臺，我們通過整合國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，為目前超過2500萬客戶提供圍繞診前、診中、診后全生命周期健康管理服務，主要客戶是企業(yè)、金融保險公司、銀行。
“華麗轉(zhuǎn)身”，開啟創(chuàng)業(yè)張玨：讓我們通過提問的方式更多地了解兩位女性創(chuàng)始人的背景，第一個話題將圍繞契機——兩位都在過往的領(lǐng)域做到了極致成功，是什么促使兩位進行創(chuàng)業(yè)這個華麗轉(zhuǎn)身？這個轉(zhuǎn)變的初心是什么？
傅彥：我在電子科大任教到今年41年，在任教過程中一直都從事人工智能、大數(shù)據(jù)方向，在學校里做得還算不錯，在學術(shù)高度或是各種各樣的應用場景上取得了一定的成績。
但在實際應用中，在這個領(lǐng)域上發(fā)展這么長一段時間，我深刻地感受到高校的理論和技術(shù)脫離場景無法真正落地。我們沒有辦法真正直接接觸到一線數(shù)據(jù)，更不用談把這些技術(shù)真正為一線的政府、企業(yè)、軍隊服務。
而我們正生活在一個加速變化的時代，我們的國家在世界上要從大國變到強國，需要在科技上有非常大的飛躍。如果我們還不能擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)科技的產(chǎn)品，我們很快就會被社會所淘汰。
因此，我們帶領(lǐng)了一幫年輕人，致力于為中國的未來貢獻出我們的一份力量。這就是我們當時轉(zhuǎn)變的初衷，這樣的身份轉(zhuǎn)變也讓我真正認識到自己所做事情的價值和意義。
徐冰玉：我這邊經(jīng)歷稍微有點不同。我是從海外畢業(yè)之后，在美林從事金融行業(yè)，因為出國的背景一直想從事跨境的行業(yè)。當時成為美國迪士尼歷史上外派到國內(nèi)一位最年輕的專家，負責十億美金的籌備和建設，也是上海迪士尼樂園最早一批入駐到海外專家。
之后在咨詢行業(yè)，主要從事醫(yī)療行業(yè)，無論是從500強企業(yè)，還是在金融行業(yè)，包括后來去沃頓商學院讀MBA，這些所有的積累其實都是為了堅定創(chuàng)業(yè)的初心打基礎。因為目標就是要自己創(chuàng)業(yè)，但如果只在院校不出來的話，人脈資源不夠。為了提高創(chuàng)業(yè)成功率，我總結(jié)了三個決定性因素：
第一，這個賽道要足夠大，至少在我的職業(yè)前景當要足夠好。
第二，我個人的能力能夠在這個賽道發(fā)揮到最大。
第三，創(chuàng)業(yè)的初心必須要跟我個人相結(jié)合。
外派在做上海迪士尼項目的時候，把我?guī)Т蟮囊粋€親人在國內(nèi)因為肺癌過世，這讓我從2013年開始接觸大健康行業(yè)，意識到做健康管理服務是非常朝陽的賽道。而且在國外通過商業(yè)保險來支付健康管理服務是一個很成熟的模式，不管是在迪士尼也好，還是我個人一半在海外一半在國內(nèi)的背景也好，很有優(yōu)勢可以把在國外跑通的模式在國內(nèi)做本土化。
基于這三點，從2013年籌備這個項目，正式公司成立是2017年年底，目前已經(jīng)有超過5年的發(fā)展時間，目前非常榮幸能夠成為這個行業(yè)頭部的企業(yè)。
女性加入，讓商業(yè)世界更加美好張玨：從兩位分享的創(chuàng)業(yè)心路背后，不難看出女性創(chuàng)業(yè)者也同樣具有勇于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設限的優(yōu)秀特質(zhì)。
下一個話題是引用創(chuàng)業(yè)邦的觀點，創(chuàng)業(yè)邦認為隨著更多的優(yōu)秀女性加入到商業(yè)世界中來，我們的商業(yè)世界將變得更加美好，這個觀點兩位認同嗎？有什么樣的想法？
傅彥：隨著現(xiàn)代社會的變化和女性地位不斷提高，女性逐漸參與到社會管理和創(chuàng)業(yè)的道路上，有越來越多優(yōu)秀的女性涌現(xiàn)出來。
我們身邊也有非常多優(yōu)秀的女性，比如董明珠，還有孫亞芳也是電子科大的，還有海爾、海信都是在一幫女性的帶領(lǐng)之下把公司做得名列前茅，甚至在世界都排在前列的位置。
客觀來講，女性有些地方不及男性，但有很多優(yōu)點是男性不具有的，比如女性具備更強的韌性、更強的親和力。在創(chuàng)業(yè)過程中很多人會覺得和女性共事的氛圍等方面非常不錯，而女性的包容性在創(chuàng)業(yè)過程中也非常重要。
有一句俗話，男女搭配，工作不累。同時在合作過程中，我會感覺到女性有時候會比較柔性，能在某些強硬的碰撞過程當中選擇一種退讓，其實退不見得是退，而是以退為進。
女性的加入，讓整個創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境變得更加精彩，能帶給我們更多的想象空間。
徐冰玉：首先感謝傅老師的分享，您說的很多觀點我都非常認同。補充一下我個人的認知——在創(chuàng)業(yè)這個賽道上不分男女，大家都是拿實力說話，拿能力說話。
在這個過程當中，女性會有自己獨特的優(yōu)勢，我們?nèi)绾伟堰@些獨特優(yōu)勢展現(xiàn)在賽道上，比如我們做健康管理服務行業(yè)，尤其針對病人或者病人的家屬，甚至一些亞健康人群，在他們需要關(guān)愛的時候，我們女性服務人員天生所攜帶的親和耐心特性來對客戶進行關(guān)愛和服務，具有非常大的優(yōu)勢。
我非常贊同創(chuàng)業(yè)邦說的這句話，我認為女性的加入讓創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境更加多元化、更加美好。
女性也能砥礪前行，做大船領(lǐng)航人張玨：非常感謝兩位的分享，女性的加入會讓創(chuàng)業(yè)和商業(yè)環(huán)境更加多元與美好，我自己在投資看項目的過程中也深有同感，我發(fā)現(xiàn)核心團隊中如果有女性成員，解決問題的方式會更加剛?cè)岵?/p>
下一個話題相信兩位非常有發(fā)言權(quán)，作為優(yōu)秀的事業(yè)女性，您在發(fā)展事業(yè)的過程當中遇到過哪些特別的問題呢？最好舉個例子，以及采用了什么更好的解決方式？
傅彥：女性在創(chuàng)業(yè)過程中可能有些先天不足，上一輪大家說到了世俗對女性的眼光，或者一種信任的程度，甚至認為女性天生是偏弱的，能不能挑起大梁，能不能作為大船的領(lǐng)航人——女性在這方面很難得到世俗的認可。
比如在招聘人員的過程中，會感受到優(yōu)秀人士是否能信任你，能否加入到團隊中與你創(chuàng)業(yè)，這些方面都需要我們花更多的力氣才有可能說服別人。
還有一個方面是所有女性都可能會面對的，就是事業(yè)和家庭的平衡。女性在創(chuàng)業(yè)過程當中會受到很多的限制，比如生小孩，特別現(xiàn)在又提倡三胎，現(xiàn)在很多年輕女性都會面臨這個問題。盡管在創(chuàng)業(yè)路上我很年輕，但是在年齡上已經(jīng)很大，我已經(jīng)過了這個階段，也還會遇到家庭和事業(yè)之間的平衡問題。
比如男人很厲害，女性愿意選擇在家里服務，反過來可能就不是這樣。女性在創(chuàng)業(yè)過程當中不僅要處理好在工作中煩躁的心情、難以解決的難題，像靜姐講到的一樣每天打無數(shù)的電話，不接電話都不行。同時回家后又要把在商場上的鋒芒畢露隱藏起來。女性創(chuàng)業(yè)非常不容易，在女性創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的還遠不只這些問題。
徐冰玉：我這邊從創(chuàng)業(yè)當中遇到的實際困難進行分享，我們公司從2020年進入商業(yè)化的第一年，那一年有一些不可抗力，而且我們在進入這個賽道的時候已經(jīng)有一些比較老牌的企業(yè)，我們無論是從品牌影響力上，還是從行業(yè)口碑和經(jīng)驗上優(yōu)勢都不是很明顯。
如何能夠在宏觀的一些不可抗力基礎上，同時又能夠快速切入到這樣的一個行業(yè)并發(fā)揮出自己的優(yōu)勢呢？當時我們就深挖客戶的痛點，我們現(xiàn)在主要的客戶還是保險行業(yè)，保險行業(yè)首先的要務就是獲客，2020年面對線下代理人獲客難這個痛點，我們快速研發(fā)了一個可以結(jié)合最核心的醫(yī)療服務體系就是國際多學科會診，再加上線上營銷平臺獲客體系，為保險行業(yè)第一家打造了可以通過線上形式快速實現(xiàn)低成本獲客、轉(zhuǎn)化、留客的工具。以點打面，快速打入保險領(lǐng)域，第一年是32家保險公司，2021年通過這一個點能夠快速擴面，集中火力，快速完善了醫(yī)療體系，以我們最核心的資源研究尤其是國內(nèi)前20%三甲醫(yī)院官方合作的資質(zhì)。我們打造了診前、診中、診后40多款體系，快速把單一的服務變成多元化的服務，把以點的服務變成以面的服務。
截止到現(xiàn)在（合作）76家保險公司，從覆蓋面上已經(jīng)充分滿足客戶的需求了。我們現(xiàn)在重點做的就是聚焦。做減法深挖，在整個創(chuàng)業(yè)的過程當中，算是在市場上最困難的時候切入，砥礪前行，知道自己擅長什么，也知道自己的弱勢在哪里，從而聚焦自己的核心能力，以點擴面，然后再做深，從而達到市場份額的滲透。
這個就是我們過去三年商業(yè)化以來的經(jīng)驗分享。
張玨：感謝兩位的坦誠分享，相信對于年輕的創(chuàng)業(yè)女性來說將會有非常好的借鑒意義。
下面想跟兩位探討有關(guān)創(chuàng)業(yè)基因的問題，作為投資人，這也是我一直在思考的問題。隨著越來越多優(yōu)秀的科技女性加入創(chuàng)業(yè)者行列，到底需要擁有什么樣的品質(zhì)才能使女性踏上成功之路呢？這個品質(zhì)請兩位延展聊聊。
傅彥：最重要的一個特質(zhì)是做任何事情都要持之以恒。盡管現(xiàn)在這個時代科技的進步日新月異，非?？焖?，但是科學是沒有捷徑的。一家創(chuàng)業(yè)公司如果沒有經(jīng)過時間的歷練，我相信沒有企業(yè)會認知你，你的產(chǎn)品沒有經(jīng)過時間的打磨，也不能形成一個非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
還有一個點就是要耐得住寂寞。在創(chuàng)業(yè)過程中，不論選擇任何方向，都需要我們專注并持之以恒、堅持不懈地努力，才有可能把這個事情做好。
其次就是要有包容心。需要有更強的心態(tài)、更大的包容性，畢竟你要去領(lǐng)導幾百號人，甚至上千人。在這個過程當中會遇到各種各樣的人，你必須要有一顆包容的心，不要為一點小事斤斤計較。
第三是要果敢。很多需要你拍板的時候，必須要果斷做事、敢于擔當。
徐冰玉：創(chuàng)業(yè)從女性角度來說優(yōu)勢就是堅韌和堅定，這塊剛才傅老師已經(jīng)說的很多，我非常認同。
如果是進一步深化，我覺得可以做三點總結(jié)。
第一，堅定初心，聚焦核心。女性在創(chuàng)業(yè)的過程當中，尤其在日新月異的數(shù)字化時代誘惑太多了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是各種缺，我們每天要思考自己的核心是什么，要聚焦核心，真的是二八法則，聚焦核心做減法。
第二，柔韌性。這個柔韌性也是靈活度，在合理的范圍當中具備這樣的一個靈活性，這樣在面對每天沒有辦法預料到的各種問題時能夠處理，知道框架在哪兒。
第三，堅定的心態(tài)，平和的心情。在創(chuàng)業(yè)過程當中永遠都是有起有伏，一定要以平和的心態(tài)面對所有的事情，高光的時候不要飄，低谷的時候保持樂觀，只有這樣才能夠走得長、走得穩(wěn)。
張玨：感謝兩位的精彩分享，能不能最后用一句寄語來總結(jié)這次圓桌對話，這句寄語也將送給年輕的女性創(chuàng)業(yè)者們。
傅彥：在這兒我不好意思講我的年齡，我今年61歲，我已經(jīng)工作41年，在大學教書41年，在座的都是非常年輕的人，你們真的不要覺得35歲就可以躺平了，一個人在追求人生幸福，或追求成功的過程中，每一個十年或者每一個過程都可以作為你追求成功的一個點。只要你在這個過程當中努力了，拼搏了，我相信你獲得的不管這個成果是大還是小，你都會感到特別的欣慰和幸福。
而這一切也是為你的下一代做好榜樣，因為你是你孩子最好的老師。如果你在35歲就躺平，可能你的孩子15、25歲就想躺平了。在座的年輕人一定要在追求夢想的道路上一直走下去。隨著科技的進步我們的壽命越來越長，時間并不是問題，只要你保持一個良好的心態(tài)，永遠都不晚。我到100歲還有40年，我覺得我和現(xiàn)在20歲的人還是一樣的，希望大家不要在35歲的時候面臨著危機，覺得必須要躺平。
我希望大家一起加油，一起努力，在女性的創(chuàng)業(yè)過程當中我們做給男人看，我們不比男人弱，我們一定是最強的。
徐冰玉：剛才說到35歲這個年齡，特別有感觸，35歲大家都說是危機，其實事情都有兩面性，既是危，又是機，在我看來這個更多是機會。35歲是黃金年齡，無論從事業(yè)上，還是從對自我的認知上，還有從資源的積累上都是黃金期，如果在身體狀態(tài)保持好的情況下，不光是35，65、75都是一個能夠奮斗的年齡。
如何能夠認清自己，知道自己想要什么，同時努力的去活出自己想要的，為社會創(chuàng)造價值，為身邊的人創(chuàng)造長期的價值，自然而然自我的價值會在創(chuàng)造長期價值的同時體現(xiàn)出來。
張玨：總結(jié)一句話，生命不止，奮斗不息，謝謝。