作者：韓森
(資料圖)
4月21日，風光股份（301100.SZ）同步披露2022年年度報告與2023年一季報。2022年，公司營業(yè)收入再創(chuàng)新高達8.35億元，同比增長10.75%，同期實現歸母凈利潤0.95億元。同時,一季度公司營收實現1.77億元,歸母凈利潤為1687萬,營收、凈利與去年同期基本持平,逆勢中顯示出自身的穩(wěn)健經營特性。
值得一提的是，2022年公司營業(yè)收入再度刷新歷史新高的同時，多年來更保持著持續(xù)增長態(tài)勢。據Choice數據顯示，2020-2022年，公司營業(yè)收入年復合增速近9%，在外部大環(huán)境沖擊下，風光股份仍保持著收入規(guī)模的穩(wěn)步擴張，實屬難得。此外，2022年，公司經營活動產生的現金流量凈額為1.32億元，同比增長82.49%，今年一季度,公司現金流實現了140.72%的同比增幅,顯示公司流動資金充裕且抗風險能力突出，更為后續(xù)高質量發(fā)展儲備了充足“彈藥”。
緊跟行業(yè)趨勢優(yōu)化產品結構
集成助劑收入穩(wěn)步增長
公開信息顯示，風光股份是一家專業(yè)從事高分子材料化學助劑研發(fā)、生產及銷售的國家高新技術企業(yè)，也是為全球高分子材料工業(yè)提供聚合物添加劑和解決方案的核心助劑材料供應商。據了解，公司以生產及研發(fā)高效橡塑助劑系列產品為主，產品主要囊括受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產品。同時，公司更在此基礎上，以客戶實際需求為導向，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產品。目前，公司具體產品型號已達200多種，生產銷售的主力品種多達10種上下，更能夠提供抗氧化劑全系列產品，可以全面滿足國內外客戶的多元化、差異化需求。
當前，伴隨高分子材料應用要求的日趨復雜多樣化，以及環(huán)保要求的不斷提升，高分子材料所需的化學助劑和添加工藝也更加趨向復雜化。尤其是在產品性能、工藝控制、環(huán)境與成本管控等諸多因素驅動下，高分子材料制造商對一站式直接解決材料助劑添加問題的個性化產品需求正“水漲船高”。
基于對客戶差異化、定制化需求的深刻洞察，風光股份憑借自主研發(fā)實力及豐富技術儲備，在發(fā)展單劑產品基礎上，更積極推廣集成助劑產品，不斷優(yōu)化產品結構。公司所開發(fā)的集成助劑產品，可依托客戶對產品的具體需求，從一系列豐富的化學助劑中自由組合復配出各種不同方案，進而定制化解決客戶各類高分子材料的特殊性能和工藝需求，充分提高客戶高分子材料的產品性能，產品附加值高且毛利水平出色,數據顯示,今年一季度公司毛利率已回升至24.86%。而借助集成助劑產品及相關技術服務，風光股份在滿足客戶個性化需求的同時，更加深了與下游客戶的協(xié)同效應，客戶黏性不斷提高。
報告期內，公司一方面持續(xù)夯實自身抗氧劑單劑產品銷售，另一方面則全面提升向客戶提供定制化集成助劑產品的服務能力，并加強市場推廣與銷售，取得了顯著成效。2022年，公司集成助劑產品實現收入6.20億元，同比增長14.45%，占營業(yè)收入比重74.31%，較2021年增加2.4個百分點,。另據Choice數據顯示，公司近三年集成助劑產品收入已由2020年的5.13億元攀升至2022年的6.20億元，呈穩(wěn)增之勢。此外，在單劑產品方面，包括抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626在內的抗氧劑單劑產品整體實現收入2.14億元，同比也實現了穩(wěn)健提升。
由此可見，風光股份在鞏固抗氧劑單劑產品的同時，正緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、錨定下游客戶個性化定制需求，向產品附加值和毛利水平更高的集成助劑領域持續(xù)發(fā)力，且成果顯著,產品與業(yè)務結構也順勢不斷優(yōu)化，且呈現出主營業(yè)務全面增長的大好態(tài)勢,為后續(xù)業(yè)績穩(wěn)步增長打下了堅實基礎。
銷售渠道優(yōu)勢助力產品行銷
優(yōu)質客戶資源注入增長動能
風光股份產品收入規(guī)模的持續(xù)增長，與其自身強大的銷售網絡布局及客戶資源密不可分。據了解，風光股份銷售模式以直銷為主，目前公司已建立起覆蓋全國各地并輻射海外多個國家和地區(qū)的銷售網絡。
詳細來看，公司所處的營口市位于環(huán)渤海灣最內側，以東北為腹地，距大連港、天津港運輸距離均較短，便利的交通條件無疑為公司直銷模式提供了“得天獨厚”的先決條件。而直銷模式一方面得以讓公司直接面對大客戶進行管理，包括價格的談判、合同的簽訂、產品的技術支持等關鍵環(huán)節(jié)均由公司統(tǒng)一組織，有效避免經銷方式下相關風險的發(fā)生；另一方面，則為公司向不同客戶調整配方、生產適銷對路的產品提供有利條件，且直接供貨相對周期短、售后服務及時可靠，為此，公司形成了顯著的市場競爭優(yōu)勢。
眼下，風光股份通過長年發(fā)展積累，在產品質量與豐富度、營銷網絡布局及產品配套服務水平等方面均已形成一定優(yōu)勢，獲得了眾多國內外知名客戶的青睞。2022年以來，公司憑借優(yōu)質產品質量與服務水平，逐步提高在客戶采購中的所占比重，并持續(xù)開拓新客戶。與此同時，公司還憑借系列化產品的集成供應能力，逐步增加向客戶提供的產品種類。目前，風光股份已覆蓋包括中石油、中石化、國家能源集團在內的國內大部分石化企業(yè)客戶，并且針對煤化工領域也在不斷進行客戶拓展，形成了較高的品牌知名度。而眾多優(yōu)質客戶資源，也為公司后續(xù)高質量發(fā)展注入了強大動能。
加大研發(fā)投入推進在研項目
產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢甚為突出
卓越“產品力”的背后，離不開技術創(chuàng)新的鼎力支持。作為國內高性能抗氧化劑行業(yè)領先企業(yè)，風光股份已在抗氧劑行業(yè)精耕10余年，擁有國內領先的抗氧化劑研發(fā)中心，且具備較為成熟的技術積累，技術水平處于行業(yè)領先地位。截至目前，公司已獲得24項國家發(fā)明專利，還曾先后參與制（修）訂了抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626等多項國家和行業(yè)標準，是行業(yè)質量標準主導者之一，行業(yè)影響力可見一斑。
然而，公司并未滿足于現狀，而是始終將主創(chuàng)新視為自身高質量發(fā)展的核心驅動力，并持續(xù)加大研發(fā)投入力度。2022年，公司研發(fā)投入共計3071.44萬元，同比增長20%左右，占營業(yè)收入比重保持持續(xù)提升。同時，公司還組建了一支技術過硬且經驗豐富的具備化工專業(yè)背景的科研技術團隊，成為自身技術工藝水平提升和產品質量的有力保障。
2022年，公司在強大研發(fā)體系加持下，著力推進“高性能含磷類抗氧劑618的制備方法的研發(fā)”項目、“航空航天工程塑料改性添加劑配方研發(fā)”項目等多個在研項目的研發(fā)進展，且有多個研發(fā)項目均已取得階段性成果。未來，伴隨在研項目落地及投入產業(yè)化應用，公司將進一步豐富單劑與集成助劑產品線，并提高生產效率和經濟效益。
從產業(yè)角度來講，高分子材料化學助劑產業(yè)鏈條長且環(huán)節(jié)較多，相較專注于單一環(huán)節(jié)的企業(yè)而言，產業(yè)鏈輻射越長的企業(yè)，其綜合競爭力與抗風險能力則更具優(yōu)勢。對此，風光股份依托長年研發(fā)積累與技術優(yōu)勢，已打通從苯酚到烷基酚再到抗氧劑的完整工藝合成鏈，實現關鍵中間體自給自足，與國內同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司產業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢甚為突出，在保證自身抗氧劑產品規(guī)模化生產的同時，更進一步拓展了自身的市場空間。
募投項目步入試生產階段
三乙基鋁新產品首度中標
報告期內，風光股份的榆林募投項目始終在穩(wěn)步推進中。該項目包含年產4.2萬噸/年烷基酚、4.37萬噸/年抗氧化劑、230噸/年催化劑、4000噸/年三乙基鋁、1.5萬噸/年復合抗氧劑顆粒及5000噸/年開口劑生產裝置及相關配套設施。據悉，4月17日公司發(fā)布公告稱，其子公司陜西艾科萊特新材料有限公司（簡稱：艾科萊特）已獲得榆林市政府試生產批復，目前該項目已正式進入試生產階段，烷基酚裝置、三乙基鋁裝置、烯烴催化劑裝置均已正常生產，其它生產裝置將按工藝順序逐一投產。
有市場人士指出，風光股份從掛牌上市到募投項目進入試生產階段僅用時一年零四個月，這充分說明了公司在項目端的高效執(zhí)行力，以及出色的項目資源統(tǒng)籌能力。公司方面則表示，該募投項目的建成將有利于優(yōu)化其產品結構，增加行業(yè)市場占有率，促進和完善公司產業(yè)鏈布局，并進一步提升公司盈利水平和整體競爭力。
更為值得一提的是，在募投項目步入試生產階段的同時，公司再傳捷報。據風光股份近日公告顯示，其已收到招標代理機構國家能源集團國際工程咨詢有限公司發(fā)來的中標通知書，而中標產品正是子公司艾科萊特目前所生產的三乙基鋁新產品。據了解，三乙基鋁是烯烴聚合重要的輔助催化劑，也可用作MOCVD工藝的原材料，并在二極管、晶體管、集成電路生產中用于淀積鋁膜、在半導體制作中用作摻雜劑。由于該產品生產工藝較高，國內具備生產能力的企業(yè)極少，長期被國外廠商壟斷。如后續(xù)合同事項進展順利，風光股份在催化劑細分領域的國產替代將進一步提速，并培育全新利潤增長點。
踔厲奮發(fā)，勇毅前行。展望未來，風光股份表示，要著力推動募投項目的穩(wěn)定投產，不斷夯實公司集成助劑產品的生產規(guī)模和市場占有率。同時，將以原有產品線為基礎，持續(xù)開發(fā)適用于新行業(yè)的特性產品，積極布局催化劑領域，進一步豐富產品線并打造全新利潤增長點，進而全面提升公司核心競爭力。
免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。
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