買(mǎi)房去售樓處，一定不要被置業(yè)顧問(wèn)的“熱情”蒙蔽了心智。買(mǎi)房既然是交易，那就就別談感情。一個(gè)想賣(mài)一個(gè)想買(mǎi)，置業(yè)顧問(wèn)的話(huà)信個(gè)三五成就好了。記住，都是套路、都是套路。下面，給大家分享一下只有業(yè)內(nèi)人士才懂得的售樓處幾大套路。
一、五證齊全 也要警覺(jué)
【資料圖】
開(kāi)發(fā)商五證齊全了可以安心買(mǎi)房了嗎？不好說(shuō)。因?yàn)槲遄C齊全也要看這個(gè)五證是不是你要買(mǎi)的房子，或者房子是不是在這五證預(yù)售范圍之內(nèi)。畢竟有很多的開(kāi)發(fā)商會(huì)偷梁換柱，銷(xiāo)售許可證發(fā)的不是這一個(gè)小區(qū)的，但卻按照這個(gè)區(qū)域或者按照樓棟給你發(fā)的。
比如一共18棟樓，今天發(fā)了你3棟樓的銷(xiāo)售許可證，你只能賣(mài)這個(gè)三棟，但是你要預(yù)售第4棟，第5棟的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商或者銷(xiāo)售員讓你看五證，其實(shí)那前面3棟樓的根本不是后邊其他樓宇的。所以，五證齊全也要有警覺(jué)了。
二、排號(hào)或?yàn)樾羁?/p>
開(kāi)發(fā)商在賣(mài)房的時(shí)候，如果說(shuō)是排號(hào)，這些都是蓄客的一種手段。開(kāi)發(fā)商為什么要蓄客？沒(méi)有一定的客源，沒(méi)有一定的客戶(hù)不可能開(kāi)盤(pán)，不可能來(lái)一組客戶(hù)，就賣(mài)一組客戶(hù)，得制造一個(gè)全民爆搶的氛圍，這是給你制造一種心理緊張的狀態(tài)，讓你早點(diǎn)下定。
三、沙盤(pán)里面的貓膩很多
在沙盤(pán)上，我們要找到八樣?xùn)|西，并且確定他們的確切位置：變電站，燃?xì)夥浚O(shè)備間，垃圾房，化糞池，水泵房，出車(chē)口，行車(chē)道，除此之外，我們一定要問(wèn)清楚，那些沒(méi)有標(biāo)注名稱(chēng)的建筑物到底是什么。
四、千萬(wàn)不要相信有什么特價(jià)房
特價(jià)房?jī)H僅是為了吸引客戶(hù)的手段，如果你奔著特價(jià)房去了，到了售樓處肯定會(huì)被告知已經(jīng)賣(mài)完了，偶而也會(huì)真出現(xiàn)幾套特價(jià)房，但是這些特價(jià)房必定有硬傷，除非你看上這個(gè)房子的地段，而且預(yù)算有限，不然不要被特價(jià)房給迷惑了。
五、熱銷(xiāo)的場(chǎng)面不要上頭
售樓部的人，看房的、算價(jià)的不一定都是客戶(hù)，可能有托兒，有暖場(chǎng)人員，另外會(huì)配合上“喊麥、叫單、砸金蛋”，喊麥就是你聽(tīng)到的：“恭喜某某女士成功定房幾號(hào)樓幾單元幾零幾，成為我們尊貴的業(yè)主”有真有假；叫單就是，比如“你在糾結(jié)這套房子，會(huì)有另外置業(yè)顧問(wèn)過(guò)來(lái)問(wèn)，你客戶(hù)要不，我客戶(hù)可談好準(zhǔn)備交錢(qián)呢”！
六、看清區(qū)位圖
售樓處一般都會(huì)設(shè)置區(qū)位圖，來(lái)告知樓盤(pán)周邊的學(xué)校、商業(yè)、地鐵口等分布情況，但是需要注意的是，一般這些區(qū)位圖上的設(shè)施，看上去都不遠(yuǎn)，并且也從未標(biāo)注實(shí)際距離，只有銷(xiāo)售的說(shuō)辭告訴你“很近”、“距離1km”，實(shí)際上，這可能只是“直線(xiàn)距離”，真正走起來(lái)，可能得走上半小時(shí)。
所以，對(duì)于區(qū)位圖上的各類(lèi)配套，一定要自行體驗(yàn)下，再做打算。
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文章來(lái)源:樂(lè)居買(mǎi)房
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