“這是咱家的多功能巖板茶幾，每張售價750元……它現在是一個茶幾形態，展開以后是一個餐桌。”3月13日上午，在江蘇省睢寧縣沙集鎮潤鑫電商城的河北省霸州市君鑫家具有限公司門店里，銷售經理王潔熱情地給進店客人介紹、演示展廳內的產品。
霸州市勝芳鎮盛產巖板家具產品，在華北地區市場占據一席之地，產品銷售以線下為主。2021年11月，睢寧電商家居產業京津冀招商推介會在沙集鎮舉行，吸引了當地不少家具商參與。“睢寧的優勢就是電商特別多，網上銷售的市場很龐大，我們把產品帶到睢寧，在潤鑫電商城開了實體店，給沙集電商提供直觀的線下體驗，我們產品是給C端客戶賣體驗，給B端客戶賣利潤。”王潔信心滿滿地說。如今，已有20多家河北同類企業實體店入駐沙集泣鑫電商城。
2021年1月，睢寧縣委、縣政府將東部四鎮沙集鎮、高作鎮、凌城鎮、邱集鎮定義為“電商轉型示范區”，印發《關于支持沙集電子商務轉型示范區的政策意見》，全力支持沙集電子商務轉型示范區，著力推動東部四鎮布局集中、功能集成、產業集聚、發展集約。目前，睢寧縣有4萬多家網店，2021年網絡銷售額達460億元。沙集電商轉型示范區有網店2.85萬家，2021年網絡零售額達232億元，2021年“雙11”，沙集電商轉型示范區網銷額達17.3億元。睢寧縣委、縣政府將家居產業列為招商一號工程，借助沙集現有線上優勢，推動線下家居市場快速形成，沙集鎮建設了總建筑面積18萬平方米的潤鑫電商城，實現家居廠家線上、線下工廠直供。互聯網家居產品“新零售”拓展了“沙集模式”新內涵。
“實體店鋪著重突出體驗和互動，增加線上的轉化率。”沙集鎮黨委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯網逆向思維，互聯網擁抱實體店，這是沙集鎮招商優勢，也是睢寧電商轉型的契機。對于提升體驗感、完善售后服務等短板問題有著不可或缺的作用。
河北省霸州市拜博家具有限公司負責人韓戰波說：“用新產品迭代釋放市場紅利，我們勝芳和睢寧沙集雖然相距718公里，但對現代交通來說，可以說是左鄰右舍，現在我們把產品帶到沙集潤鑫電商園，目的是用門店找客戶，開拓新市場，更沒想到沙集營商環境這么好，政府就像是企業的保姆，給我們企業配專職幫辦員，我們門店僅試營業20多天，就與當地3家網銷大戶合作，接60多萬元訂單，線下零售也有2萬多元，沙集家具產品有自己特色，我希望下一步能把‘沙集模式’嵌入我們勝芳家具產品中，讓創新驅動擘畫產業躍遷新圖景。”
“潤鑫電商城是政府打造的電商家居平臺，匯聚全國像河北勝芳、江西南康等著名家居生產企業，過去，我們每年到這些地方去學習，現在我們在同一平臺，既是合作伙伴，也是競爭對手，對我們沙集本地企業來說壓力大，但機遇更大，能更好提醒我們轉型的方向在哪里。”徐州大集供應鏈管理有限公司負責人蔡曉健自信地說，2021年，公司年銷售額3500多萬元，今年希望有更大突破。目前潤鑫電商入駐本地企業7家，同臺競秀，百花齊放。沙集鎮家居生產企業1260家，沙集電子商務轉型示范區生產企業2170家，注冊家具類企業及個體戶超7000家，擁有年產近1億件家具生產能力。油漆、五金、木材、噴涂、物流等配套企業500家，形成了從原材料、配件采購到生產加工、銷售、物流、服務等于一體的完整的電商家居產業鏈條。
睢寧縣委書記蘇偉表示，沙集鎮網店多是優勢，可是各自為戰使家具網銷供給淺層化、碎片化。家具產品品質不高、高端有效供給不足是一個不爭的事實。沙集必須引入源頭活水，突出“轉型集聚”，圍繞電商家居產業，聚力實施家居智造中心、家天下定制家具、開合窗簾等項目，對家具制造業進行全方位、全角度、全鏈條轉型升級，在研發設計、生產制造、企業運維等產業鏈各環節要延長、拓寬、挖深，打造睢寧家具產業競爭新優勢。突顯物流優勢，睢寧是全國唯一一個四通一達、順豐和德邦“七大快遞”設置分撥中心的縣級城市，年貨物運輸量超230萬噸，物流成本全國最低，單票20-800公斤零擔快運價格，比省內同類價格低30%，比珠三角地區低45%。全縣9個大型分撥中心，其中沙集電商轉型示范區擁有7個分撥中心，轉運場14個，全縣有2萬輛物流車，沙集電商轉型示范區有9000輛物流車。
睢寧縣沙集鎮曾有“中國電商第一鎮”之稱，“網店+家具廠”的發展模式也被譽為“沙集模式”。沙集產的家居沿著纖細網線，以每秒百兆的速度，奔向天南海北。當大多數人還在感嘆家具電商在睢寧突飛猛進的同時，這個產業鏈條里的睢寧人，已靠原生動力進行著行業迭變，發揮四大核心優勢，區位，電商，物流，生產加工，走出去，招進來、與國內幾大家居集聚地深度鏈接，互聯互物，打造線上線下新零售集聚地。（記者 張偉偉 通訊員 顧士剛 周方圓）