快遞之戰(zhàn)，遠(yuǎn)未結(jié)束。
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 市值觀察（ID：shizhiguancha），作者：徐風(fēng)，編輯：小市妹，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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疫情管控“放開”后，快遞小哥有些扛不住了。
據(jù)媒體報(bào)道，在北京的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，日結(jié)工資翻倍到400元仍然招不到人；京東專門從外地調(diào)來了千名快遞小哥來北京緊急救場(chǎng)；武漢、廣州等城市也有類似的事情發(fā)生，有網(wǎng)點(diǎn)稱上千件積壓的貨物可能要持續(xù)到過年。
困難只是暫時(shí)的，隨著疫情感染高峰過去，一切終將恢復(fù)常態(tài)。
對(duì)于快遞業(yè)而言，盡管當(dāng)下行業(yè)格局已經(jīng)穩(wěn)定，但這場(chǎng)“供給側(cè)運(yùn)動(dòng)”離句號(hào)依然遙遠(yuǎn)。
順豐還是“一哥”，中通野心不小目前快遞行業(yè)進(jìn)入諸侯割據(jù)時(shí)代，雖然不時(shí)有黑馬跳出，但行業(yè)“一哥”的位置，順豐坐得很穩(wěn)。
近年來快遞“價(jià)格”內(nèi)卷加劇，尤其是低端電商件，早已是一片紅海。高端王者順豐也“被迫”卷入這場(chǎng)大戰(zhàn)。
與三通一達(dá)高度依賴電商件不同，順豐有著自己的高端基本盤，對(duì)于順豐而言，與其在固化的電商件市場(chǎng)通過補(bǔ)貼爭(zhēng)搶份額，不如鞏固既有壁壘，尋找其他高潛賽道不失為更優(yōu)選擇。
事實(shí)上，順豐已經(jīng)開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。今年2月，順豐宣布收縮電商件業(yè)務(wù)，并聚焦高端件和國(guó)際業(yè)務(wù)。國(guó)際業(yè)務(wù)體現(xiàn)為對(duì)嘉里物流的收購(gòu)。
而嘉里物流的表現(xiàn)也不負(fù)眾望，已成為順豐的一大“頂梁柱”。財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年順豐經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已由去年同期的14.4%降至9.08%，供應(yīng)鏈及國(guó)際業(yè)務(wù)占比則由9.7%增長(zhǎng)至35.78%，凈利潤(rùn)占比已經(jīng)過半。
對(duì)比幾大巨頭單票價(jià)格，盡管順豐因電商件和同城等多元化業(yè)務(wù)導(dǎo)致毛利率有所下降，但維持了市場(chǎng)份額，2019年順豐市占率為7.6%，到今年10月達(dá)到了9.9%。同時(shí)10月份高達(dá)15.04元單票價(jià)格俯視群雄，遠(yuǎn)超通達(dá)系2.4-2.6元左右的單票價(jià)格。
在高端時(shí)效件市場(chǎng)上，順豐仍占據(jù)6成左右市場(chǎng)份額，自有航空梯隊(duì)更是其無可替代的壁壘，市場(chǎng)地位無法撼動(dòng)。
順豐基于戰(zhàn)略調(diào)整及降低費(fèi)率、縮減資本開支等降本增效措施，讓公司業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。今年前三季度凈利潤(rùn)達(dá)44.72億，同比增長(zhǎng)148.77%，已超過去年全年水平。
然而，對(duì)于順豐“一哥”的位置，早有其他選手覬覦，其中最有實(shí)力的，當(dāng)屬中通。
在三通一達(dá)中，中通堪稱“卷王”。在低毛利的電商件中殺出重圍。與極兔虧本搶市場(chǎng)的策略不同，中通快遞是盈利的，即便單票價(jià)格在幾大巨頭中最低，但單票收入和利潤(rùn)卻是最高的。
在最新的三季度數(shù)據(jù)中，中通市場(chǎng)份額達(dá)22.1%，超過第二名圓通6.94%，已拉開明顯差距。同時(shí)中通單票收入1.36元，雖遠(yuǎn)低于韻達(dá)的2.59元，圓通的2.53元及申通的2.42元。但單票凈利達(dá)0.29元，位居通達(dá)系首位，高于圓通的0.21元和韻達(dá)的0.04元。
與此同時(shí)，今年三季度中通依舊憑借24.57%的毛利率和17.76%的凈利率位居行業(yè)首位，市值也僅次于順豐，截至12月23日，為1519億元。
縱觀中通的運(yùn)營(yíng)模式，可以說將成本控制發(fā)揮到了極致。在快遞成本中，僅中轉(zhuǎn)運(yùn)輸成本就占據(jù)60%左右，相較于加盟，中轉(zhuǎn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的直營(yíng)化無疑更有助于管控成本。
在通達(dá)系加盟制企業(yè)中，中通率先開啟中轉(zhuǎn)直營(yíng)化，基礎(chǔ)設(shè)施上無論是自營(yíng)轉(zhuǎn)運(yùn)中心和干線車輛數(shù)量，中通都是最高的，甚至還被稱為“基建狂魔”。
而奠定中通當(dāng)前市場(chǎng)地位的背后，加盟商持股機(jī)制也功不可沒，中通是行業(yè)中將加盟商轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|的唯一企業(yè)。同時(shí)在通達(dá)系中，中通早在2008年就實(shí)行了共享機(jī)制，向派件網(wǎng)點(diǎn)支付派送服務(wù)費(fèi)，解決了收入分配不公的問題，同樣起到了激勵(lì)效果。
多年以來，中通一直將順豐作為目標(biāo)。就在2021年，中通在凈利潤(rùn)規(guī)模上首次位居行業(yè)首位，市占率和盈利能力是其競(jìng)爭(zhēng)的底氣。但在高端市場(chǎng)和品牌影響力上中通與順豐仍相距甚遠(yuǎn)。
對(duì)此中通近年來不斷發(fā)力高端市場(chǎng)，努力“向上卷”。如早在2019年推出的“星聯(lián)時(shí)效件”和今年新推出的“快弟來了”，目前仍在推廣階段。而對(duì)于航空基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重匱乏的中通，想要撼動(dòng)順豐的高端地位，目前并沒有多大勝算。
進(jìn)擊的圓通，飛奔的極兔在快遞江湖中，近年來圓通的表現(xiàn)最為驚艷。自2021年8月起至近期最高漲幅超150%，反彈早于行業(yè)，而同期的中通、韻達(dá)漲幅還為負(fù)值。
如此驚人表現(xiàn)背后，是圓通今年的業(yè)績(jī)大爆發(fā)。財(cái)報(bào)顯示，圓通前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收388.2億，同比增長(zhǎng)27.12%；凈利潤(rùn)27.71億，同比增長(zhǎng)超190%，凈利潤(rùn)規(guī)模僅次于中通。
圓通業(yè)績(jī)?nèi)绱藫屟郏c單票凈利大幅提升有關(guān)。單票凈利作為快遞公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)，在行業(yè)格局階段性緩和下，誰(shuí)的單票凈利增長(zhǎng)最快，誰(shuí)就能有更好的股價(jià)表現(xiàn)。
據(jù)券商研究，2022年三季度，圓通單票扣非凈利為0.21元，同比增長(zhǎng)了403%，遠(yuǎn)超中通的46%，韻達(dá)的-46.5%，而申通還處于虧損狀態(tài)。
而不僅第三季度，今年前三季度單季增速都在100%以上，二季度在市場(chǎng)份額上圓通更是超越了此前的老二韻達(dá)，達(dá)16.2%。
圓通在今年能呈現(xiàn)黑馬姿態(tài)，與數(shù)字化和轉(zhuǎn)運(yùn)中心等直營(yíng)投入分不開。雖然轉(zhuǎn)運(yùn)中心總數(shù)量不如中通，但其自營(yíng)率高達(dá)100%，為其成本控制提供了更多空間。
而與中通的不同之處在于，圓通是通達(dá)系中唯一擁有航空機(jī)隊(duì)的快遞企業(yè)，2021年圓通自有航空機(jī)隊(duì)10架，與順豐的75架相比固然是小巫見大巫，但在未來高端市場(chǎng)開拓上無疑也是一張潛在王牌。
另外，談及快遞行業(yè)格局變化，必然不能少了鯰魚極兔。如果說圓通是近年來的黑馬，那么極兔就是黑馬中的極品。
2021年極兔憑借短短10個(gè)月便達(dá)到日單2000萬(wàn)及收購(gòu)百世成為行業(yè)一方諸侯，對(duì)整個(gè)快遞行業(yè)甚至電商領(lǐng)域都產(chǎn)生了極大的沖擊效應(yīng)。
在2021年底胡潤(rùn)發(fā)布的全球獨(dú)角獸排行榜中，極兔估值高達(dá)1300億，僅次于順豐和中通。在收購(gòu)百世后，今年6月極兔宣布日訂單量已超4000萬(wàn)，同比2021年一季度再次翻倍，5月業(yè)務(wù)量達(dá)12.4億超過申通，并接近盈虧平衡點(diǎn)。
極兔蒙眼狂奔式的打法人盡皆知，但更為關(guān)鍵的是，極兔發(fā)跡于東南亞，更熟悉海外打法，而國(guó)際業(yè)務(wù)又是國(guó)內(nèi)三通一達(dá)的短板之處。當(dāng)下極兔已將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外，并加快了海外市場(chǎng)布局。
今年年初極兔進(jìn)軍中東的沙特、阿聯(lián)酋和拉丁美洲墨西哥，年中還上線了英國(guó)、德國(guó)和中東等地的小包專線業(yè)務(wù)。反觀國(guó)內(nèi)快遞巨頭，未來在海外市場(chǎng)與極兔終不免一戰(zhàn)。
03申通走出ICU，韻達(dá)逐步掉隊(duì)曾經(jīng)的快遞老大申通，近年來逐步衰落，在經(jīng)歷了2021年超9億虧損暴雷后，隨著行業(yè)內(nèi)卷漸緩，申通也得以喘息。
財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度申通凈利潤(rùn)2.1億，同比增超180%，毛利率和凈利率分別為4.09%、0.82%，結(jié)束了多年的下降趨勢(shì)。但也僅僅是復(fù)蘇，各項(xiàng)指標(biāo)與2018年巔峰時(shí)仍相差甚遠(yuǎn)。
當(dāng)下與其將申通定性為復(fù)蘇，倒不如說是在彌補(bǔ)之前轉(zhuǎn)型欠下的“賬”。
由于在業(yè)務(wù)高速發(fā)展期沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型直營(yíng)，一步慢步步慢，2019年行業(yè)內(nèi)卷加重之時(shí)，申通扛著價(jià)格和巨大資本投入的壓力被迫應(yīng)戰(zhàn)，昔日的龍頭光環(huán)逐漸暗淡。
雖然申通出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)苗頭，但還未真正走出虧損泥潭。單票凈利不僅在幾大公司中墊底，還處在虧損狀態(tài)，據(jù)華創(chuàng)證券研究，第三季度申通單票扣非凈利僅為-0.003元。
而與申通境遇相似的是韻達(dá)，作為行業(yè)第一梯隊(duì)一員，韻達(dá)沒有申通業(yè)績(jī)下滑那般嚴(yán)重，但也止步不前，逐漸走向衰落。
韻達(dá)的巔峰時(shí)刻是在2018年。當(dāng)年凈利潤(rùn)達(dá)26.98億，高于申通和圓通。而2020年韻達(dá)凈利潤(rùn)僅為14.04億，同比2018年跌去了47.96%。同年凈利潤(rùn)規(guī)模也被圓通反超。
在今年前三季度，在多數(shù)快遞企業(yè)業(yè)績(jī)紛紛反彈之際，韻達(dá)業(yè)績(jī)卻不增反降，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.65億，同比下降2.05%。
業(yè)績(jī)的驟降最直觀地反映在韻達(dá)業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)份額上。如今年第三季度韻達(dá)業(yè)務(wù)量45.74億件，同比下降2.8%，低于行業(yè)同期平均增速5.2%。同時(shí)第三季度韻達(dá)市占率為15.89%，相較于2021年峰值的17%下降了1.11%。
與此同時(shí)，韻達(dá)的盈利能力更是直接跌至腳踝。毛利率最高從2018年的28.08%下降至今年前三季度的8.28%，凈利率則由18.78%下降至2.19%。
回看韻達(dá)發(fā)展歷程，其走衰除了“以價(jià)換量”的行業(yè)因素，高費(fèi)用率及網(wǎng)點(diǎn)管理是主要問題。如在費(fèi)用率上，韻達(dá)的期間費(fèi)用率在通達(dá)系中最高，今年第三季度為6.09%，高于圓通的2.7%、申通的3.74%。
另外，自2020年疫情爆發(fā)以來不斷爆出的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)問題，導(dǎo)致部分市場(chǎng)份額拱手讓人，2020年也成為了韻達(dá)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同時(shí)客戶服務(wù)體驗(yàn)差，線上被“倒閉”的聲音不絕于耳。
當(dāng)下韻達(dá)市占率已經(jīng)從行業(yè)第二滑落到第三名，如果在成本管控和產(chǎn)品服務(wù)上不下猛藥整治，市占率繼續(xù)下滑仍是大概率事件。
可以肯定的是，在快遞行業(yè)的下半場(chǎng)，這場(chǎng)集中度提升的大戲仍未結(jié)束。如美國(guó)聯(lián)邦快遞及UPS占據(jù)了美國(guó)超八成市場(chǎng)份額，日本則被大和運(yùn)輸公司等三家巨頭瓜分了9成以上市場(chǎng)蛋糕。
而反觀國(guó)內(nèi)，8成以上市場(chǎng)份額被6家占據(jù)，未來仍存在幾家出局的可能。
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