在最舒服的地方做最反人性的事。
編者按：本文來自微信公眾號 深燃（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，編輯：唐亞華，創業邦經授權轉載，頭圖來源圖蟲創意
疫情之下，線下健身房關門，線上“健身房”熱鬧起來了。
健身愛好者們，開始采購啞鈴、彈力帶、瑜伽墊、壺鈴、無繩跳繩等家用健身器材，還要購置健身服，協調好樓上樓下鄰里關系，在家打掃出一塊空地用來健身。也有人選擇去樓頂天臺、樓道間、小區廣場健身，比家里更能施展開，但又要考慮天氣、網絡，以及如果甩繩子、放音樂會不會影響到鄰居。無論如何，排除萬難也要健身。
健身從業者們，也利用起了早就開辟的線上渠道。健身機構不能線下開課，便通過開設線上付費課程保持收入，開免費直播維護客戶，就連暫停營業的教練也自我督促，定期在個人的社交平臺上直播帶練。與此同時，健身裝備市場也迎來小高潮，瑜伽墊商戶銷量翻了3倍，Keep網店的啞鈴時不時缺貨。線下停了，但大家都有錢賺。
不過，居家健身本質上是在最舒服的地方做最反人性的事情。沒有線下氛圍的襯托，居家健身的愛好者常常要和惰性做對抗，習慣很難培養，眾多裝備的最終歸宿可能還是落灰。對于從業者來說，線上條件受限，商業化是第一老大難，免費直播積累人氣卻很難帶來消費，賣器材也是激不起水花的紅海生意。
用戶尋找“代餐”也好，從業者尋找“解藥”和機會也罷，居家健身的風口確實又回來了，但這次可以停留多久，還是未知數。
居家也要健身： 從水瓶到啞鈴，從臥室到小區
五一假期之后，家住北京朝陽區的豐歌正式居家辦公。她告訴深燃，早在4月底，北京各區的健身房就因疫情影響陸陸續續暫停營業，居家辦公之前，豐歌就有一周多沒去健身房了。“平時我有運動的習慣，基本每周會去4次。能去健身房的時候，在家里我基本不會運動。”
開始居家辦公之后，豐歌緊急采購了一批家用健身小器材。“我買了一對1kg和一對2kg的啞鈴，兩個都是15kg阻力的彈力帶圈和長款彈力帶。”選擇買這些，豐歌也做了一番功課。“因為家里的場地有限，如果每天都要完成一個部位的力量訓練，最經濟實惠的裝備就是啞鈴和彈力帶。我也考慮過買TRX懸掛帶，但研究之后發現在家不太好固定，而且長款的彈力帶也可以完成類似的訓練。”
采購這些小器材，豐歌花了不到200塊錢，目前每天都會使用，“挺劃算的，加在一起也就是超級猩猩兩節課的價格。力量訓練我跟著Keep、B站、小紅書上的視頻做，每天再加一個1小時的有氧，也是在網上找視頻，或跟著Keep跳繩。”
利昂住在北京豐臺區，居家辦公前，運動和健身占據他生活的很大一部分，除了日常去健身房，他還會打壁球、游泳、玩飛盤、騎行、戶外跑。所以，居家之后利昂第一反應就是：趕緊買裝備。“就像別人買菜囤物資，那些是食糧，家用健身器材也是我的食糧。”啞鈴、彈力帶、壺鈴等基礎小器材利昂手里都有，這次居家，他在淘寶又買了一套杠鈴和踏板，配的兩個5kg、兩個2.5kg、兩個1kg的杠鈴片，總共花了1000多塊錢。“我還準備買兩個10kg和兩個7.5kg的。”
兵馬未動，糧草先行。沒裝備的買裝備，有裝備的也翻出了塵封已久的器械、健身鏡。還有人選擇更經濟可循環的方案，用2L的油桶代替壺鈴，用500ml的礦泉水瓶代替啞鈴，杠鈴片也可以用家里的炒菜鍋代替。
解決了器材這一環，居家健身另一個要解決的問題就是跟誰練。利昂告訴深燃，和囤器材一樣，他早早就準備好了各種訓練視頻，包括自己在線下經常上的萊美課。“買了杠鈴和踏板，我就可以在家跟著視頻練Body Pump （萊美杠鈴操） 和Body Step （萊美踏板操） 。”
豐歌也一樣，她在Keep APP上新建了無氧和有氧兩個文件夾。“無氧文件夾里包括我精挑細選的臀腿胸肩這些訓練，為了利用上我新買的器材，我選的都是要用到彈力帶和啞鈴的。有氧文件夾也是一樣，有4000個跳繩、HIIT等等。”
“我從4月份才開始去健身房，剛剛養成健身習慣，疫情就來了。”家住北京海淀的貝貝也是居家健身大軍的一員，比起擁有健身意識和自驅力的愛好者來說，貝貝考慮到自己需要健身房的氛圍和專業人士的督促，所以開了健身APP的會員。“里面會根據我的體質和訓練目標定制課程，每天包括無氧和有氧。我每天早上7點起來，跟著21天健康體質增加計劃運動30分鐘左右，對于我這種沒有運動基礎和常識的人來說挺有用的。”
居家健身的跟練選擇，除了網上隨處可見的帕梅拉、韓小四、周六野等健身博主的視頻，還有小紅書、抖音等平臺上的健身直播間，包括劉畊宏、辰亦儒，還有超級猩猩、樂刻這些線下健身機構也加入了直播戰場。
為了保證居家訓練，大家從臥室練到客廳，從樓下花壇練到樓頂天臺，任何空場地都能被利用起來。“運動習慣需要保持，因為疫情，居家可能會是常態，所以還是能練就練，別等回到健身房的時候連5kg的杠鈴片都拿不起來。”利昂形容這段居家健身的時光是，“偷偷努力，然后回到健身房驚艷所有人。”
直播、線上課、賣裝備， 從業者的解藥和商機都來了
對于健身房、教練等依托于線下場景的從業者來說，居家健身是他們在疫情期間的自救之路。
上海某健身機構教練阿蔚從3月21日開始居家，線下課暫時停止。“剛開始還一陣狂喜，想著終于可以放假了。但過了幾天就意識到沒課上就沒有收入，有一點焦灼，我就開了線上課。”線上課也是通過機構的官方渠道約課，課程在騰訊會議進行，教練和學員都打開攝像頭，通過視頻進行教學，單節課價格最低39元，每節課的時長平均在1小時左右。
阿蔚的線上課的頻率保持在一天一節的節奏，周末偶爾加一節。從頻率和強度上看，線上課顯然沒有每天四五節的線下課累，但是阿蔚表示，開了線上課之后卻覺得自己更忙了。“因為每天要備課，看很多資料，設計動作、編排套路。線上課的學員都是在家里上課，而且基本都是基礎比較好的，線下還能靠氣氛烘一烘，線上就必須變著花樣地給學員新東西，才能避免枯燥，也達到更好的訓練效果。”
杉杉也是上海某機構的健身教練，她向深燃介紹了自己開線上課這段時間的日程表。“早上六點半起床，7點多上課，10點左右下課，出去做核酸。下午兩點還有一節課，結束之后就要查資料、看視頻，更新自己的課程套路。備課要占據我每天絕大部分的時間。晚上1點左右才能睡。”
阿蔚說，線上課是按學員數來算錢，線下課則是上一節課就拿一節課的薪水。所以，雖然線上課排課比較少，但如果教練可以保證人數，尤其是每節課都能達到滿員的話，收入也說得過去。“不過肯定是和線下課不能比的，上個月我的工資只有以前的一半。”她介紹，來上她的線上課的學員基本都是線下的老學員，平時比較活躍，粘性比較高。
線上課確實為健身教練打開了一扇窗。但是，由于線上課也需要培訓、考察并取得資質，所以并不是所有教練都能在居家期間開設線上課程。免費，卻能維護客戶、收獲流量的直播間，成了另一個窗口。樂刻、超級猩猩、Space、一兆韋德等健身機構都推出了專門的健身直播跟練，定期安排不同的教練直播舞蹈、搏擊、尊巴等訓練課程，其他的時間，一些教練也會自發地開播，在家中或小區直播帶練。
團課教練都“卷起來了”。據一位網友整理，5月12日，超級猩猩的6位教練分別在7:30、12:00、16:00、19:00、19:30、20:00都開了跟練直播，從早到晚排滿。一位不愿具名的教練表示，有時候開直播能收到微薄的打賞，也算是居家“失業期”的補貼。
對于線下的健身機構來說，健身直播是一種自救。而對于一些健身KOL來說，直播是商機。
現在健身直播有多火？小紅書一位健身愛好者整理了每天各大直播間的課表，據不完全統計，5月12日從7:00到21:00共有35場健身直播，分布在抖音、小紅書、微信視頻號等平臺，播主包括劉畊宏、上瑜伽、lululemon、超級猩猩、樂刻、Space、一兆韋德，其中lululemon安排了10場直播，Space也有7場直播。
不僅是劉畊宏，辰亦儒、帕梅拉、鄭多燕都卷進了抖音的健身直播賽道。飛瓜數據顯示，鄭多燕5月11日在抖音開播，觀看人次達到134萬，當天漲粉10萬，其中直播漲粉達到7.9萬。5月2日，帕梅拉開始直播，單場觀看人次最高在1500萬以上，從開播至5月16日，半個月內帕梅拉漲粉302萬。
網友自發總結各大健身直播課表
來源 / 小紅書博主 鄭米粒OnTheGo
嗅到商機的還有裝備市場。五一假期期間，據媒體報道，某零售平臺數據顯示，北京瑜伽墊、泡沫滾軸等室內健身產品銷量環比上周增長了29.36%，北京某商店老板也說，五一期間室內健身產品銷量明顯增加，店內一款瑜伽墊一周銷量增長了2到3倍。運動行業從業者林薇也告訴深燃，從他們主做的某款居家健身智能裝備的后臺數據來看，近期疫情相關城市的用戶的使用頻次和內容消費都在增加。
“疫情居家是一方面原因，劉畊宏直播火了也有加成。他帶的這波熱度，很像鄭多燕那批健身達人給健身行業帶來的價值，就是對于全民健身的意識的普及。我們從相關數據來看，近一段時間，小紅書上關于健身的搜索量、筆記數量、話題熱度都在變高。”林薇說。
居家健身，還是難長久？
疫情之下居家健身的火爆，對于健身行業來說，確實有一部分利好。回看疫情剛剛出現的2020年，當年二三季度，Keep的平均月活用戶數高于2019年四個季度的平均月活數。
不僅是線上APP坐擁一批用戶，健萌人才戰略中心總經理劉易斯告訴深燃，劉畊宏火了，實際上是在幫樂刻、超級猩猩這些操房培養小白客戶群。“比如一個人天天看籃球比賽，他肯定有一天也想去真正的球場上打一打。跟著劉畊宏跳操的用戶也是一樣，等他們跳到了一定階段，有基礎了，想提高檔次和體驗感，又不受疫情影響，就會去場館消費。”
線上居家健身的用戶增多，但很難在線上變現，倒是會大量導流到線下。某種層面上，這也是線上用戶的流失。
Keep在商業化上的難題也可以證明這一點。2015年，Keep APP上線，線上居家健身的需求有了一個載體，愛好者可以不用輾轉各大視頻平臺搜索訓練視頻，也可以不用在傳統的線下健身房忍受私教沒完沒了的推銷。不過，模式立住了，用戶積累起來了，Keep在完成商業化上還是存在不少阻礙。Keep的招股書中提到，2019年、2020年及2021年前三季度，Keep一直處于虧損狀態。
Keep的困境，只是居家健身整個行業困境的縮影。一位健身行業業內人士向深燃分析，瑜伽墊、啞鈴等居家健身小器材在平時在健身房和普通用戶身上也有市場需求，疫情、劉畊宏給這個市場帶來的價值，也只能說是“賣得更好了一些”。他表示，這個市場太紅海了，短暫的火爆沒什么意義。“追求價位和品質買lululemon，中端買迪卡儂、耐克。再便宜的話還有工廠貨。市場已經被分完了。”
裝備市場很難真正乘風而上，同樣，對于線下健身房來說，居家健身也是特殊時期的一種補足，是無奈之舉，對于用戶來說也是一種“代餐”。貝貝也說，等線下健身房重新營業，她還是會回去，健身會員也不一定會續費。“會員課程很少，我不知道等我把這些用完了它還會有什么新的內容。而且跟著Keep練，也是每天自己在家保證精力充沛的方式，只是輕度運動，肯定不能和線下的系統健身比。”
劉易斯認為，在健身直播這一賽道，即便樂刻、超級猩猩等機構有穩定的觀眾，但和劉畊宏這類個人直播間相比，機構要考慮的東西更多。維護品牌影響力、協調教練時間、選擇音樂燈光等等現實問題，都會讓機構直播“放不開”。
豐歌跟了幾場超級猩猩的直播，她的感受是，“確實有點局促。”先是音樂問題，因為直播是在門店操廳進行，播放音樂也還是像平時上課一樣用操廳里的音響，所以在直播里會出現聽不清音樂，卡頓延遲的情況。再是機構一般都會選擇在多個平臺同時直播，“在小紅書看直播的用戶，都是自說自話，得不到回應，教練一直在回復抖音的彈幕。”
在最舒服的地方做最反人性的事，居家健身的悖論也在愛好者身上也有所體現。即便是已經有常年運動健身習慣的利昂，也還是會在居家的場景下忍不住摸摸魚，劃劃水。“我自己在家上了幾節Body Pump，到練肱二頭肌或者推舉的時候感覺有點累，我就停下來，擦擦瑜伽墊、喝口水，就把那一小節混過去了。平時在線下上課的時候，肯定不會給自己開小灶的。而且從訓練效果上來說，練到二頭的時候就是不能休息的，教練也會盯著你，但在家里就是得一直和自己的惰性做斗爭。”
阿蔚上了一個多月的線上課，仍然沒能習慣視頻通話的遠程授課形式。“線下上課我基本上可以看清楚每個學員的動作，小班課的時候更可以精準指導，看到誰動作有問題我指出來對方馬上就能接收到，整個專注性和效率是很高的。”
至于線上，雖然每個學員面前都有一個攝像頭，但是攝像頭離學員距離較遠，麥克風又是關閉狀態，教練要提起十二分精神才能看清楚每個亮度不一、距離不一、場景不一的鏡頭里學員的動作。“我要是說誰的動作有問題，還要跑過去開麥叫他，他也不一定聽得到。就算聽到了也要跑過來，打開麥克風，喂喂喂幾聲，確定是不是自己，這一套流程下來兩分鐘過去了，課程進度也會被打亂。”
居家健身阻力太大、效果有限，用戶的付費意愿自然沒那么強，短期的火爆，也是把它當作線下健身的替代品。居家健身是來了又走的風口，來得勤，卻站不住，是它最大的問題。
*文中配圖來源于unsplash。應受訪者要求，豐歌、利昂、貝貝、阿蔚、杉杉、林薇為化名。