這兩天，朋友圈里傳發的一則海報引發了很大震動。
平頂山市區東部一家知名樓盤推出的6套“特惠”房源中，最低一套的價格竟低至3331元/m2，讓一些業內人士驚的目瞪口呆。3月市區高層住宅的均價是每平米6006元/m2，這一價格僅是均價的一半出頭。
(資料圖片僅供參考)
按照這一“特惠”價格，這套106平左右的新房35萬多元就能拿到手。
面對這張海報，人們很震驚：
真的假的？
咋會這么低？
這不是在賠本甩賣嗎？
朋友圈發這張海報的，有中介人員，也有推出這個特惠樓盤的銷售主管，且都標有自己的號，看來應該是真的。
單就這套低價格的房子來說，肯定是賠本的。不過，筆者細細看了這張海報并參考相關資料發現了以下情況。
一是，這6套特惠房源均是該樓盤的16號樓。16號樓是30層的高層，兩梯四戶，共120套房源。這棟樓目前已建蓋至16層，交房日期據了解是2024年的12月底。
二是，這套價格最低的房源是頂層——30層的中間戶，其他5套房源分布在6層、10層、17層、20層、21層。這5套特惠房源可不是3300多一平了，而是在4100多——4300多之間。6套特惠房源的均價在4100元/m2左右。
三是，這家樓盤的地塊是2019年11月拿的，成交單價221萬元/畝，折合樓面價1326元/m2。雖然其頂層的價格低至3331元，但中間層的房源多在每平4000以上，其中16層的價格在4600元左右。
如果這棟16號樓的整體均價是4000元/m2，筆者感覺這已是最低的成本線了，即便不賠錢，也不會掙錢了。
據了解，最近一年來這家樓盤的房價一直是市區最低的價格之一，近幾個月的銷售量也很不錯，3月的備案量還拿了市區第一。
銷量那么好，按說是不應該繼續拉低價格促銷的。
也許，這正是大牌房企的高明之處吧，率先降價搶市場，大幅折扣奪客戶，當其他樓盤觀望一陣子、再商量一陣子后開始跟進時，區域里的客戶可能就被人家搶得差不多了。
這家樓盤的銷售招數，與同屬一個集團的萬達附近的某某府是一樣的，形勢好時，能賣到每平七八千，遇到風吹草動立馬降價，形勢好轉又即刻拉升價位。
這樣的效果也是很明顯的，形勢好時掙大錢，形勢差時寧肯不掙錢也要保持銷售現金的回流。畢竟能活下去，才是王道。
一個往往被人忽視的市場規律是，決定房價的第一因素是供需，而不是成本。當需求減少時，率先大幅降價是爭搶客戶最有效的手段。
市區樓市同行對此是什么反應呢？
筆者聯系了幾家樓盤的高層人士，他們的回答分別是：
生氣型：這讓別人還咋賣？市場就是被這號開發商給搞亂了……
猶豫型：這可麻煩了，跟進吧賠錢，不跟吧賣不動……
果斷型：公司開了一天會，我們的措施會馬上出來……
抗拒型：不能被帶節奏，他財大氣粗有錢賠，俺可賠不起……
懷疑型：誰會干賠本的買賣？這樣降價，不降標減配才怪呢……
如此大幅拉低價位，的確會給市場帶來較大的沖擊。對周邊競盤來說，可謂是降維性的打擊；對購房者來說，對房價的預期會更低，觀望情緒會更濃。
這是否會帶來市區樓市的內卷？
初聽內卷不知意，再聽已是卷中人。走著瞧吧……
編輯：LS
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文章來源:樂居買房