這是一次修車題材的勝利。
題圖來源：Space Ape
(相關資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
而這些游戲動輒幾年的 LT、和收入水漲船高之后帶來的買量成本上漲，也固化了市場格局，想要突破越來越難。「Royal Match」通過對三消體驗的改進，征服了一些男性用戶，實現(xiàn)了幾乎男女 1:1 的用戶畫像。而從最近的榜單來看，一些廠商的突圍思路，是在用戶性別上更進一步，將主要受眾鎖定在男性用戶身上，讓他們在三消里付費。
只是，這種設想，能成功嗎？
三消+修車， 上線首月可能突破百萬美金流水近期，Space Ape 上線的三消新品「Chrome Valley Customs」瞄準了男性玩家，將三消和修車題材結(jié)合到了一起。先玩三消賺取硬幣，之后再用硬幣購買零件修車。
點點數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，「Chrome Valley Customs」自 6 月 27 日正式上線至 7 月 5 日期間，9 天時間內(nèi)雙端營收已達到 44 萬美元，且單日營收繼續(xù)增長中，7 月 9 日 iOS 端單日營收 3.38 萬元，Google Play 營收 3.26 萬美元。如果能夠維持增張勢頭，上線后 30 天，雙端流水很有可能突破百萬美元。
自 6 月 27 日上線以來，「Chrome Valley Customs」的營收一直保持增長 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)
在正式上線前，手游媒體 Mobilegamer.biz 曾直接將「Chrome Valley Customs」形容為“男人的「Project Makeover」”。Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 也表示新品是為年齡在 20-45 歲的男性玩家量身定制。
在「Chrome Valley Customs」之前，Space Ape 最近上線新品的還是為 Supercell 開發(fā)的音游「Beatstar」，目前，Supercell 已經(jīng)持股 75%，因此之前也有文章將 Space Ape 稱作騰訊投資的工作室。
而我們在試玩之后發(fā)現(xiàn)，這個三消+修車的游戲，能有不錯的流水成績，“修車”主題更加功不可沒。
修車題材，早已在海外“出圈”在以美國為代表的歐美市場里，消費者往往會自己動手修車，而不是像國內(nèi)車主一樣前往 4S 店進行養(yǎng)護。車主們會在自己的車庫里完成簡單修理工作，這種 DIY 文化也孕育了龐大的市場。來自 Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)顯示，今年美國汽車維護市場總規(guī)模將達到 1.77 億美元，在 2028 年將達到 2.37 億美元。
另一方面，歐美消費者偏愛自己動手修車的習慣還派生了另一種文化——經(jīng)典車翻新。許多人會專門尋找舊車，自己動手或者找車商翻新，讓老車煥發(fā)新生。圍繞這個題材也誕生了不少經(jīng)典真人秀節(jié)目，例如專門抽取幸運觀眾幫人修車的《Pimp My Ride》，以及記錄車商修復二手車轉(zhuǎn)手賺錢的《Wheeler Dealers》。這兩檔節(jié)目已經(jīng)在海外播出了數(shù)季乃至數(shù)十季的內(nèi)容。也證明了“修車文化”在歐美市場的群眾基礎。
《Pimp My Ride》是“修車文化”所派生的經(jīng)典真人秀節(jié)目 | 圖片來源：MTV
以修車為主題的游戲也在近幾年的歐美游戲市場開始走紅。波蘭廠商 Red Dot Games 開發(fā)的 PC/主機端游戲《Car Mechanic Simulator》系列就是代表。玩家需要自己拆開各種廢舊汽車上的破損部件，仔細維修保養(yǎng)之后完成整修工作。據(jù)游戲數(shù)據(jù)平臺 VGInsights 統(tǒng)計，目前這一系列的最新作品「Car Mechanic Simulator 2021」僅在 Steam 平臺總營收就達到 1110 萬美元。
《Car Mechanics Simulator》是目前最成功的修車題材游戲之一 | 圖片來源：Red Dot Games
在移動端，修車題材也曾有不少游戲小有成績，但是過去主要局限在競速和模擬經(jīng)營這兩個品類。
由 NaturalMotion Games 出品的頭部競速游戲「CSR Racing」在多年前就通過外傳性質(zhì)作品「CSR Classics」加入了修車機制。玩家首先要拿一輛舊車比賽，通過贏得比賽賺錢買零件翻新舊車，最終將車輛修復為嶄新狀態(tài)。之后這個功能也被放到了「CSR Racing」的正傳續(xù)作「CSR 2」中，「CSR 2」在今年 6 月的雙端流水為 400 萬美元，對于一款在 2015 年就上線的游戲來說非常穩(wěn)定。
頭部競速手游《CSR Racing》也融入了修車玩法 | 圖片來源：NaturalMotion Games
而采用修車題材的模擬游戲，其玩法一般都很輕，節(jié)奏也很快，一般都是帶有放置元素的超休游戲。出海廠商也曾有過嘗試，例如成都胖兔科技有限公司開發(fā)、魂動天下發(fā)行的「Used Car Tycoon Games」。玩家需要掌管一家修車廠的流水線運營，保證能夠讓前來購買二手車的顧客及時買到自己想要的車型。游戲在 2022 年 6 月 21 日上線，2023 年 6 月下載量 102 萬次。
國內(nèi)出海廠商也嘗試過以修車為主題的放置模擬經(jīng)營游戲 | 圖片來源：Used Car Tycoon Games
可以看出，修車題材在手游端有不少廠商都有過嘗試。不過大部分的產(chǎn)品還是圍繞在和車輛有直接關系的玩法上，例如賽車以及“賣車（模擬經(jīng)營）”。而 Space Ape 這次直接將和“車”沒什么關系的三消玩法套在修車題材上，其實還是很考驗游戲設計的。
修車做得很細致，但和三消有點脫節(jié)「Chrome Valley Customs」擁有一條分章節(jié)推進的劇情主線，按修車進度不斷展開 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
和大部分“三消+”手游一樣，「Chrome Valley Customs」也有一條故事主線，而且故事線很“三消”，帶點懸疑。玩家來到一家被黑心商人坑害的修車廠，通過幫助客戶修車來恢復修車廠運營，同時尋找坑害車廠的真兇線索。故事分章節(jié)推動，每修完一輛車就完成一個章節(jié)。
玩家的主要任務是完成三消關卡，積攢游戲內(nèi)貨幣“硬幣（Coins）”，再用貨幣購買零件修車。其中在修車這個方面，「Chrome Valley Customs」明顯對汽車改裝文化有不少研究，也提供了相當豐富的選擇。
修車玩法=裝修換皮，但細節(jié)豐富
玩家需要按部就班，修復每一個損壞的汽車零件 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
如果只看機制，「Chrome Valley Customs」的修車部分其實和「夢幻家園」的裝修以及「Project Makeover」的化妝一樣，都要求玩家花錢購買某個裝飾或者零件，然后在三個備選方案里確定一個，很典型。不過 Sapce Ape 為這一部分融入了大量汽車知識和文化內(nèi)容，配合 3D 畫面展示車輛細節(jié)和維修過程，給了玩家一種很強的體驗感。
根據(jù)車輛受損破舊程度，玩家需要完成的修車步驟也不一樣，前期修車有些只需要取下保險杠和擋泥板，之后重新粉刷車身即可。而隨著推進，修車的難度會逐漸提升，泡水車、事故車，可能需要徹底拆解車身、更換引擎和內(nèi)飾，之后才能重新組裝。
通過引入不同損壞程度的車輛，「Chrome Valley Customs」的不同章節(jié)長度也有了區(qū)分。后期更加細碎的維修步驟也讓硬幣的消耗量變大，玩家需要更多通關三消部分，拉動游戲互動和營收增長。
「Chrome Valley Customs」會解釋每一種改裝方案的的歷史和文化背景 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
雖然主線有一點抓馬，但「Chrome Valley Customs」的很多劇情都圍繞汽車文化展開 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
修復完成后，游戲還會安排一段動態(tài)展示，讓玩家欣賞自己修復好的車輛 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
此外，玩家在修車的過程中還可以隨時給車輛拍照。玩家在修車期間也能滑動手機屏幕，欣賞車輛的各個細節(jié)。在修復完成后，游戲還會播放一段車輛演示片段，展示修復好的汽車在公路上馳騁的姿態(tài)。這些細節(jié)都讓「Chrome Valley Customs」的修車玩法充滿了誠意，甚至能夠比肩主機端賽車游戲。
和其他以汽車為主題的游戲不同，「Chrome Valley Customs」的畫風走的是“小清新”路線 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
雖然「Chrome Valley Customs」本身有關車輛的內(nèi)容很專業(yè)，但在畫風上 Sapce Ape 卻并沒有選擇賽車游戲里時常出現(xiàn)的暗色調(diào)、強對比度以及油污、煙霧和火焰等等“重口味”元素。游戲用淡色系淺色調(diào)勾勒畫面，配上藍天白云以及明媚的陽光，反而透露出一股“小清新”的感覺。
Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 曾表示，即便是男性玩家，玩游戲的主要需求也是逃離壓抑的現(xiàn)實環(huán)境，而不是在游戲中復刻真實生活。所以亮色調(diào)反而能在移動端吸引不少男玩家。除此之外，輕松和諧的美術(shù)風格也能幫「Chrome Valley Customs」吸引很多并不了解汽車的一般玩家，甚至可以吸引這些玩家通過游戲了解并喜歡上汽車。
故意降低三消難度，但沒和修車做關聯(lián)
「Chrome Valley Customs」的三消玩法和主要競品大體相似 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
相比起題材和畫風都很獨特的修車部分，「Chrome Valley Customs」的三消玩法和其它競品大體相似。玩家通過交換棋盤上兩個相鄰物品的位置湊齊三個或以上的相同物品完成消除，如果湊齊相鄰 4 個以上的物品也能生成各種消除一行物品，或者定點消除某個物品的特殊道具。此外玩家也可以購買或兌換四款場外援助道具。
如果說最大的不同，那應該是可以將兩個相鄰的特殊道具“合成”，組成各種合體技能“清圖”，進一步降低游戲難度。根據(jù) Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 分享，公司從 King、Playrix 以及 Peak 等三消頭部大廠聘請了大量開發(fā)人員做設計。因為 Space Ape 此次瞄準的成年男性玩家往往并沒有太多的三消游戲經(jīng)驗，因此把三消做得“更無感”一些，有利于前期留存。而其中的難點則在于三消通關獲取的 Coins，與修車的消耗的“步調(diào)匹配”。
“合體技”是「Chrome Valley Customs」的三消玩法中為數(shù)不多的亮點 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
另一個值得注意的點在于，雖然 Space Ape 將三消部分的物品以及道具都替換成了與汽車相關的零配件，比如千斤頂、榔頭以及切割鋸等等，來強化和修車的關聯(lián)。但體驗下來看，游戲的三消玩法著實和汽車沒有什么關系。對于只對車感興趣，而對三消本身熱情不高的成年男性玩家來說，三消部分長久下來更像是一種“打卡任務”，除了用來賺修車用的硬幣之外給不了任何動力。
相比之下，此前我們觀察到出海成績比較好的 Happibits 的「Merge Cooking」將“做菜”這一環(huán)節(jié)融入到了合成玩法過程中，參與感和趣味性就強不少，這也是游戲突圍的一個重要原因。
“懂車”的三消游戲， 還需要進一步統(tǒng)一玩法在有些固化的三消市場里，「Chrome Valley Customs」選擇了做男性用戶這條路來突圍。整體上來看，「Chrome Valley Customs」很“懂車”，但是為了修車而玩三消，且付費點完全在三消一側(cè)，這樣的設計能支撐「Chrome Valley Customs」走多遠，還需要再觀察。
而筆者更偏向于認為這樣的設計長期吸引力不足。Space Ape 可能需要想辦法在三消過程里加入更多與修車相關的操作和玩法，才能真正讓兩部分合二為一，在“三消+”這個競爭激烈的市場里找到更大的發(fā)展空間。