陪玩、代練等衍生消費悄悄生長。注重自身興趣培訓的成年人開始在游戲中“卷”了起來。王者+培訓、吃雞+培訓會是一番怎樣的景象？
編者按：本文來自微信公眾號黑板洞察（微信公眾號 ID：heibandongcha），創業邦經授權發布。
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隨著互聯網、電子競技與手游的快速發展，各式各樣的競技類、經營類、卡牌類游戲已經成為人們消遣時光的主要選擇之一。與此同時，陪玩、代練等衍生消費悄悄生長。注重自身興趣培訓的成年人開始在游戲中“卷”了起來。王者+培訓、吃雞+培訓會是一番怎樣的景象？當玩游戲也有 KPI 后，成年人放棄的是游戲還是“培訓班”？
01 興趣培訓“王者入局”近日，移動數據公司 Data.ai 發布的《2023 年移動市場報告》顯示，2022 年全球手游消費開支達 1100 億美元，中國以 423.8 億美元手游消費開支排名第一。另根據 SensorTower 公布的數據顯示，來自騰訊的《王者榮耀》游戲常月居于收入榜單第一，基本保持在月均 2 億美元。吸金能力與日活驚人。
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九年前，“電競教育”的概念被提出；2016 年，電子競技運動與管理專業成為教育部的增補專業之一，隨后多校開設電競專業、學院……電子競技、移動電競逐步朝著正規方向發展。擁有電競夢的未成年在此環境下比比皆是。
與此同時，2021 年，國家新聞出版署下發《關于進一步嚴格管理切實防止未成年人沉迷網絡游戲的通知》，要求所有網絡游戲企業僅可在周五、周六、周日和法定節假日每日 20 時至 21 時向未成年人提供 1 小時網絡游戲服務，其他時間均不得以任何形式向未成年人提供網絡游戲服務。
有關未成年人的電競培訓宣告終結，電子競技被明確歸為成年人的“游戲”。如今市面上的相關培訓，均面向成人市場。除職業化賽道外，興趣培訓成為移動電競培訓發展的重要方向之一，成年人樂于在此興趣領域上進行投資，激發衍生消費。
02 你在王者打游戲，我在峽谷做作業不同于擁有電競夢的少年，有能力在如此“電競培訓”上付費的，更多的是把該類游戲當作娛樂消遣并想在此上獲得成就感的成年人。當然在這之中也不乏想要利用其創收，創建游戲賬號的，他們將其視為入門職業培訓。
陪玩注重陪伴，代練注重輸贏，一對一培訓則為“自我提升”。如今，多互聯網平臺上均能找到“王者榮耀一對一培訓”“吃雞教練導師”之類的廣告投放。淘寶、抖音、閑魚等等平臺上均有與之對應的培訓課程售賣鏈接。訓練技能、提升大局觀、對線細節等字眼頻繁出現。
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十幾元的價格就可以獲得資深教練（玩家）的一對一教學機會，該體驗課模式與教育培訓行業其余賽道獲客模式別無二致。后續課程中，按年齡、難度劃分的階段課程變為了按段位劃分，價格自然隨著“星星”的增加而水漲船高。少則百元，多則千元，課程有效期通常為兩年。
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據商家介紹，包段位技術課程，可以根據玩家目前的問題來進行分析課上內容如：一對一語音、文檔文字課，對練提升、直播講解、復盤講解、素材講解、實戰教學、雙排配合、實時版本地圖講解、思路打法講解、英雄連招教學、英雄技能使用、陣容打法講解、進階天賦搭配、進階高分段思路等等。每節課時長在 70 - 90 分鐘。
課程后，教練還會為學員布置“作業”，如練習某位英雄，并錄制比賽視頻，作為下節課的講解內容。看似與學習無關的娛樂游戲，也如學校、培訓機構一般，在騰訊會議等直播平臺上進行教學，復盤、分析學生作業。但所有商家都一致表示，不向未成年人出售該類課程。
03 “任何游戲掛上KPI就不是游戲了”很多學員在講述訓練經歷時都談到，分配到的教練會從短視頻等平臺中，轉發游戲博主的對戰視頻，作為學習訓練補充。當前，游戲主播充斥各大網絡媒體，已經逐漸趨于飽和，為吸引用戶關注，維護粉絲，他們通常會針對不同英雄進行打法講解，并在中輸出所謂大局觀。觀看此類博主視頻，也成為了眾多游戲玩家學習技能的一大途徑。同樣，這也是“一對一培訓”的引流方式之一。
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如果說實戰中上課尚可接受，那么動筆做卷子則顯得格外倒行逆施。“請列出一套你熟悉的陣容搭配，并從搭配理由、強勢期、克制關系…等方面分析”。作業、講解、任務……多學習因素疊加，該類游戲的娛樂、社交屬性變味。部分“嚴苛”的培訓使其由興趣變為負擔。這或許也是許多所謂“培訓機構”面臨的問題，多訓練教學方式并不被用戶所接受，歸根結底，他們只是想 carry 全場。
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在王者榮耀日活用戶過億的情況下，僅以淘寶數據為例，選擇一對一培訓的不足千人。玩家更愿意在代打、陪玩、改名字、低價充皮膚等方面消費。寧愿花兩千塊抽皮膚，不會花八百元練英雄，就是當前多數玩家的心理。“任何游戲掛上 KPI 就不是游戲了”。
結語不論是王者榮耀，還是和平精英、英雄聯盟等等手游或端游，如今都已經漸漸由老玩家發展出培訓業務。不涉及電子競技，無需電子競技員證，就可以為想要“內修”的游戲玩家提供訓練服務。
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細細深究，合規成疑，在買家與賣家的“小打小鬧”間，已經形成了一條較為完整的興趣培訓產業鏈。但若想成規模發展，還有一定難度。
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