一根網(wǎng)線(xiàn)、一部手機(jī)，連接了城鄉(xiāng)，對(duì)接著產(chǎn)銷(xiāo)。近年來(lái)，火熱的電商直播正成為農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬(wàn)戶(hù)鋪設(shè)了一條“快車(chē)道”。越來(lái)越多的直播電商企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)縫對(duì)接，積極開(kāi)展助農(nóng)直播帶貨活動(dòng)，帶領(lǐng)消費(fèi)者“云進(jìn)村”采購(gòu)惠利的農(nóng)副產(chǎn)品，濟(jì)南駿辰朵頤電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)駿辰朵頤)便是其中一家。而這種電商直播與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融合催生的新業(yè)態(tài)，也成為了鄉(xiāng)村振興路上的一道風(fēng)景線(xiàn)。
做農(nóng)副產(chǎn)品“代言人”
小直播間連接大市場(chǎng)
在位于山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)的駿辰朵頤，一個(gè)個(gè)直播間里回響著主播們熱情帶貨的聲音。一位在鏡頭前售賣(mài)大米的主播正面面俱到地為廣大網(wǎng)友答疑解惑，從環(huán)境優(yōu)勢(shì)到種植生產(chǎn)、從大米口感到煮飯方法，各類(lèi)產(chǎn)品信息一應(yīng)俱全。直播過(guò)程中，種類(lèi)豐富、包裝精美的各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品輪番上場(chǎng)，直播間人氣不斷攀升。
駿辰朵頤負(fù)責(zé)人張萬(wàn)軍介紹，最近公司正在進(jìn)行一場(chǎng)公益直播助農(nóng)活動(dòng)，讓精心遴選的各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)快手直播平臺(tái)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格“飛”入尋常百姓家。同時(shí)，張萬(wàn)軍表示，通過(guò)這場(chǎng)直播獲取的數(shù)萬(wàn)元收益將會(huì)被公司全部捐獻(xiàn)出去，用愛(ài)心助力慈善事業(yè)。“作為快手電商行業(yè)的一分子，我們希望能在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，讓直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興的新渠道，釋放出新力量。”
直播間除了能搭建在高樓林立的城市里，更能搭建在田間地頭，搭建在農(nóng)民心頭。2021年秋，受陜西省漢中市政府邀約，駿辰朵頤參加了當(dāng)?shù)氐闹r(nóng)直播活動(dòng)。兩位主播站在陜西鄉(xiāng)村的田壟阡陌，通過(guò)鏡頭把當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)有效推介給消費(fèi)者。活動(dòng)結(jié)束后，單場(chǎng)銷(xiāo)售額100余萬(wàn)元，使得當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)足不出戶(hù)就將“睡”在地里的水果銷(xiāo)往千家萬(wàn)戶(hù)。
直播結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)受到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。當(dāng)?shù)毓r(nóng)激動(dòng)地握著主播的手說(shuō)：“我這輩子也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種情景，一天賣(mài)了這么多，你們明年還來(lái)吧!”
果農(nóng)的肺腑之言讓張萬(wàn)軍和公司團(tuán)隊(duì)感慨不已，由此堅(jiān)定了要繼續(xù)通過(guò)直播帶貨的方式，幫助農(nóng)民拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路的想法。
直播助力鄉(xiāng)村振興
電商擔(dān)起社會(huì)責(zé)任
鄉(xiāng)村振興一直是國(guó)家大政方針的重點(diǎn)關(guān)注方向。去年12月召開(kāi)的中央農(nóng)村工作會(huì)議上明確，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，要落實(shí)產(chǎn)業(yè)幫扶政策，做好土特產(chǎn)文章，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益，強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹(shù)品牌，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級(jí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
在自上而下的戰(zhàn)略引導(dǎo)和政策扶持下，電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始積極投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)當(dāng)中。面對(duì)新機(jī)遇，駿辰朵頤積極布局直播電商渠道，累積私域流量，增加品牌曝光度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)量持續(xù)攀升。
據(jù)了解，駿辰朵頤自2021年10月以來(lái)開(kāi)展過(guò)多次直播助農(nóng)活動(dòng)。在此期間，在快手擁有4000多萬(wàn)粉絲的主播“二晨”與“二亮”等優(yōu)秀主播先后為甘肅、陜西、山東、河北等地公益直播助農(nóng)帶貨，累計(jì)銷(xiāo)售了數(shù)百個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品單品，總銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，真正做到了助農(nóng)增收，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品搭上了互聯(lián)網(wǎng)直播的“順風(fēng)車(chē)”，有效提升了知名度。
持續(xù)孵化培育主播
深度鏈接粉絲矩陣
在直播電商體系愈加成熟和完善的今天，直播帶貨也踏上了品牌化道路，從原本粗獷的“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)階到追求品質(zhì)與體驗(yàn)的更高層次，對(duì)主播的綜合能力也提出了新的考驗(yàn)。
“堅(jiān)持，就是勝利，駱駝走得慢，但終能走到目的地，忍耐和堅(jiān)持是痛苦的，但會(huì)逐漸給你帶來(lái)好處。”在駿辰朵頤辦公室的走廊里，隨處可見(jiàn)類(lèi)似的標(biāo)語(yǔ)。張萬(wàn)軍感慨，公司一路走到現(xiàn)在總粉絲矩陣達(dá)到5000萬(wàn)的規(guī)模，靠的就是這一分堅(jiān)持，以及不斷思考、探究發(fā)展的態(tài)度和責(zé)任感。
為進(jìn)一步擴(kuò)大主播培養(yǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)，過(guò)去一年，駿辰朵頤與30余名主播達(dá)人達(dá)成雙向合作，通過(guò)深度鏈接不同板塊的主播，在給主播極大靈活性的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)他們垂直化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。由二晨帶頭踐行主播孵化機(jī)制，深入各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，為消費(fèi)者帶來(lái)更多領(lǐng)域、更多種類(lèi)的產(chǎn)品。如今，駿辰朵頤有超百萬(wàn)粉絲主播十余位，主播二晨自身強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)也能夠提升參與購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者數(shù)量，保障產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。
主播曉霞是一名“山東好品”的“代言人”，她在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后上陣直播帶貨，取得了非常不錯(cuò)的效果。曉霞表示，短短一年時(shí)間，自己從“菜鳥(niǎo)”逐步成長(zhǎng)為一名坐擁40余萬(wàn)粉絲的主播，變得越來(lái)越自信。主播前輩們傳授的直播間如何搭建、直播方向的選擇、漲粉的技巧及主播語(yǔ)言的表達(dá)、形象打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售等知識(shí)也非常受用。“每次直播向全國(guó)網(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)的產(chǎn)品時(shí)我都非常自豪，同時(shí)看著家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品被全國(guó)網(wǎng)友認(rèn)可也感到無(wú)比驕傲。我會(huì)繼續(xù)努力，讓更多的人遇見(jiàn)山東，愛(ài)上山東。”
不忘初心熱衷公益
積極擁抱鄉(xiāng)村沃土
雖然目前事業(yè)上有了一定的成績(jī)，但張萬(wàn)軍始終沒(méi)有忘記自己是從河北邯鄲的山村里走出來(lái)的，對(duì)腳下這片孕育自己的鄉(xiāng)村沃土有著深厚的情感，時(shí)常想著通過(guò)自己的方式回報(bào)社會(huì)，盡己之力為公益事業(yè)增磚添瓦。
2022年3月，駿辰朵頤為河北家鄉(xiāng)捐獻(xiàn)了總價(jià)值30萬(wàn)元的太陽(yáng)能路燈;2022年4月，濟(jì)南槐蔭慈善總會(huì)攜手駿辰朵頤向槐蔭區(qū)人民捐贈(zèng)價(jià)值60萬(wàn)元的防疫物資。
在主播二晨的快手個(gè)人主頁(yè)上，可以看到二晨為山西、河南、甘肅等地的公益項(xiàng)目各捐獻(xiàn)了10萬(wàn)元。此外，二晨還與部分主播到國(guó)內(nèi)多處農(nóng)村走訪(fǎng)，慰問(wèn)家境貧寒的老人與孩子……二晨說(shuō)，自己從小到大沒(méi)少吃苦，什么粗活累活都干過(guò)，現(xiàn)在得到了這么多粉絲的喜愛(ài)與支持，自己更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
張萬(wàn)軍說(shuō)，2023年，駿辰朵頤將更加堅(jiān)定信心，頑強(qiáng)拼搏，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬銷(xiāo)售渠道、探索產(chǎn)銷(xiāo)新模式，讓直播電商事業(yè)充分助力和賦能鄉(xiāng)村振興事業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(賀照陽(yáng) 郭凱)