近日，全球化時尚與生活方式品牌SHANG XIA上下宣布入駐得物。同時，瑞士高級制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首發(fā)，潮流電商“態(tài)棒”也已登陸各大應用商店。品牌看好、入局者增多……潮流電商成為新寵，它的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻?
潮流電商受寵
近日，GP芝柏表潮酷卡司(Casquette 2.0)新品在得物App官方同步限量首發(fā)，該款腕表全中國限量50枚。同時專業(yè)運動品牌迪桑特(DESCENTE)在得物發(fā)售針對鐵人三項騎跑運動的裝備系列——破風騎跑系列。
潮流電商成為品牌首發(fā)新選擇。得物方面對中國商報記者表示，目前已經(jīng)有諸多品牌選擇與得物合作。此前，運動品牌FILA(斐樂)在得物App首發(fā)了和平精英聯(lián)名系列新品，新品發(fā)售早于其他渠道十天。
為何越來越多的首發(fā)單品都選擇在這么垂直的電商平臺?
“類似得物這類潮流電商平臺，已經(jīng)與年輕人共創(chuàng)出年輕人自有的品牌矩陣。”時尚領域?qū)＜覐埮嘤τ浾弑硎荆缕肥装l(fā)在潮流電商平臺，可以精準觸達當下年輕消費群體，以此打開更廣闊的商業(yè)增值空間。
記者了解到，如今潮流電商平臺已不僅僅是一個簡單的銷售渠道，更成為大家交流、分享時尚心得的社區(qū)。而類似得物、識貨這樣的潮流平臺賦予了用戶更多、更自主的話語權(quán)。在這些潮流電商的內(nèi)容社區(qū)，年輕人可以通過建話題、直播、短視頻等方式，分享穿搭、購買心得等。
記者注意到，除了新品首發(fā)選擇潮流電商外，一些潮流品牌也紛紛選擇入駐潮流電商平臺，并通過多樣化的圖文內(nèi)容、直播、互動分享品牌動態(tài)。近日SHANG XIA上下宣布入駐得物。SHANG XIA方面表示，基于年輕人對品質(zhì)生活的追求，SHANG XIA上下將在得物發(fā)售品牌豐富的家居及時尚精品。
張培英表示，潮流電商平臺現(xiàn)已成為眾多年輕群體聚集的地方。品牌入駐該類平臺，可以更好地探索年輕消費市場，了解年輕人的喜好，加深與年輕群體的情感鏈接。
入局者越來越多
潮流電商在引來品牌關注的同時，入局者也在變多。
2021年12月，抖音高調(diào)入場，推出了獨立App——抖音盒子，定位瞄準潮流單品。態(tài)棒App也于近期登陸各大應用商店，同樣定位為專注年輕人生活方式，從頁面提供內(nèi)容來看，也具有社區(qū)屬性。
業(yè)內(nèi)人士認為，潮流電商這種內(nèi)容與交易結(jié)合的形式，是對潮流的聚焦，確實帶來了充滿想象力的新故事。
不過，在張培英看來，潮流電商這門生意想要做好也并不容易，好的生產(chǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品很重要。“從目前潮流電商的發(fā)展來看，在引流方面主要通過建話題等多種形式帶動用戶生產(chǎn)內(nèi)容、增強用戶黏性。所以平臺能否做起來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)很關鍵。”
記者登錄態(tài)棒App看到，主打中國創(chuàng)造的態(tài)棒平臺上聚集眾多設計師服裝品牌，價格較為親民。為拉近和年輕人的距離，態(tài)棒為每一位注冊用戶都隨機取了一個較為有趣的用戶名。同時，在內(nèi)容運營上，態(tài)棒平臺還設置了一個名為“態(tài)度”的社區(qū)，社區(qū)內(nèi)頂部banner圖滾動展示著平臺設置的最新潮流話題。潮流達人會分享日常穿搭。但從目前發(fā)布的內(nèi)容生態(tài)來看，更多的是以發(fā)布產(chǎn)品為主，吸引用戶參與互動的話題熱度并不高。從營銷造勢上來看，態(tài)棒在各大社交平臺上的關注度也不是特別高。小紅書態(tài)棒官方賬號粉絲為2442，微博態(tài)棒粉絲數(shù)為211。
在業(yè)內(nèi)人士看來，未來態(tài)棒需要完善社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化，形成良性的商業(yè)體系。
同時，平臺銷售還離不開“貨”，即好的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認為，做潮流電商并不是SKU(庫存量單位)夠多、品質(zhì)夠好就能快速搶占市場。相較傳統(tǒng)電商注重功能屬性的特征，潮流電商側(cè)重點有所不同。在潮流電商平臺，消費者更看重能否買到稀缺、獨特、限量版商品，至于價格是最后考慮到的要素。所以優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品也是影響平臺能否長遠發(fā)展的關鍵。
消費者王先生表示，原創(chuàng)小眾品牌很多在設計上較為特別，如果品牌做得好，愿意嘗試更多新品牌。但也有消費者表示，一些原創(chuàng)品牌此前并沒有聽說過，設計并無太多新意。類似的款式在其他平臺也有，白牌只要幾十元。而加上原創(chuàng)牌子，就貴了一些。
無疑，優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)、好的產(chǎn)品都是潮流電商發(fā)展的關鍵組成部分。但良好的商業(yè)模式也不容忽視。
初代潮流電商Yoho!曾是潮品交易中第一個吃螃蟹的。從Yoho!發(fā)展來看，其也不乏社區(qū)黏性，有專屬的潮流社區(qū)、潮流頻道，銷售的商品也都走在時尚的前沿。Yoho!創(chuàng)始人梁超對記者表示，其會親自去日本等國家選品。
但在業(yè)內(nèi)人士看來，Yoho!的B2C模式太重，顯然不如現(xiàn)在一些平臺的C2B2C模式靈活。
打造差異化優(yōu)勢
品牌看好、入局者增多，潮流電商的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻?目前來看，潮流消費群體在擴大，這對潮流電商來說是機會所在。
中信證券報告顯示，2021年，從市場規(guī)模來看，潮流消費市場達千億元，且仍在快速增長的通道中。
不過，還有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年電商零售平臺市場份額占比前五名分別為：淘寶占比51% 、京東占比20%、拼多多占比15%、抖音電商占比5%、快手電商占比4%，剩下不到5%的市場份額由唯品會、得物等平臺瓜分。
而隨著入局者增多，競爭亦會變大。在張培英看來，平臺要用文化認同和品牌共識，滿足年輕消費者的需求。同時隨著入局者增多，也要避免同質(zhì)化問題，打造出差異化優(yōu)勢。
潮流電商平臺要想長久發(fā)展還需修煉內(nèi)功。業(yè)內(nèi)人士表示，內(nèi)容、流量、轉(zhuǎn)化是電商領域的關鍵詞。要做潮流社區(qū)，本身就該找到潮流方向，重視平臺與年輕人之間的情感共振。平臺唯有深入洞察新生代年輕消費者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費訴求。
面對強勢崛起的年輕消費群體，得物、態(tài)棒等平臺未來該如何持續(xù)迭代升級、為潮流市場注入新鮮感?又該如何更好對話新生代?中國商報記者將持續(xù)關注報道。(記者 陳晴)