樂(lè)居新媒體 筱璟 發(fā)自珠海 樓市進(jìn)入“金九銀十”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，單從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎仍難逃困境。但各大房企、開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有就此擺爛，積極通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)、降價(jià)等方式?jīng)_刺年底總銷(xiāo)售目標(biāo)，提升去化率。
這些促銷(xiāo)活動(dòng)往年也有，只不過(guò)相對(duì)比而言，今年各大房企的銷(xiāo)售力度顯然更強(qiáng)一些。
(資料圖)
據(jù)樂(lè)居新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有近6成的樓盤(pán)開(kāi)啟了“一口價(jià)”、“特價(jià)房”、“送車(chē)位”等優(yōu)惠活動(dòng)，甚至在88折促銷(xiāo)。這樣的以價(jià)換量，在銷(xiāo)售大戰(zhàn)中真的能搶跑賽道嗎？在多管齊下的組合拳下，真的能吸引到購(gòu)房者上車(chē)嗎？
多盤(pán)房?jī)r(jià)下探，市場(chǎng)開(kāi)始內(nèi)卷
如果問(wèn)今年下半年珠海樓市的關(guān)鍵詞是什么，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，應(yīng)該是“自救”。
從今年下半年開(kāi)始，各大樓盤(pán)打折促銷(xiāo)的海報(bào)消息開(kāi)始刷屏珠海購(gòu)房者們的朋友圈，無(wú)論是熱門(mén)樓盤(pán)還是新盤(pán)上市，降價(jià)熱潮席卷而來(lái)。
如早期的雅居樂(lè)國(guó)際花園僅16XXX元/㎡開(kāi)搶，到保利茉莉花園最低均價(jià)僅9700元/㎡，再到格力海岸最低均價(jià)27000元/㎡、華潤(rùn)置地廣場(chǎng)工抵房最低20400元/㎡…….在樂(lè)居新媒體不完全統(tǒng)計(jì)下，降價(jià)的項(xiàng)目已不僅是民營(yíng)開(kāi)發(fā)商，國(guó)央企開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始進(jìn)入“內(nèi)卷模式”，以降價(jià)促進(jìn)項(xiàng)目成交。
那么隨著各大房企“割肉求存”，樓市是否有激起一點(diǎn)“水花”呢？據(jù)中原研究中心8月數(shù)據(jù)顯示，珠海全市均價(jià)25677.46元/㎡，在環(huán)比下跌了4.5%的情況下，全市商品住宅成交8250套，同比大幅減少65.61%。
就此來(lái)看，遺憾的是，即便是“以價(jià)換量”，也沒(méi)能阻擋市場(chǎng)目前的黯然。
市場(chǎng)趨冷，是誰(shuí)在領(lǐng)跑銷(xiāo)售榜單
在短兵相接的“金九”里，各大房企十八班武藝輪番上陣，那些持續(xù)領(lǐng)跑榜單的項(xiàng)目真的是純靠降價(jià)換取的銷(xiāo)量嗎？
細(xì)看上周（9月19-25日）珠海住宅成交榜和9月住宅成交榜單即可發(fā)現(xiàn)，無(wú)論“牛市”還是“熊市”，諸如格力海岸、華潤(rùn)置地廣場(chǎng)、華發(fā)廣場(chǎng)（II期）橫琴府等項(xiàng)目依然堅(jiān)挺地活躍在榜單上，他們是如何在競(jìng)爭(zhēng)下“活”下來(lái)的呢？
帶著疑問(wèn)，樂(lè)居新媒體首先來(lái)到位于珠海高新區(qū)的熱盤(pán)格力海岸。坐落于深珠通道橋頭堡區(qū)位，同時(shí)由于居住環(huán)境、周邊配套等優(yōu)勢(shì)備受市場(chǎng)關(guān)注，同比往年旺市巔峰時(shí)期，格力海岸價(jià)格一度飆升到3.4萬(wàn)元/㎡，是購(gòu)房者入手高新區(qū)必看的熱盤(pán)之一。
交流時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示，當(dāng)前樓市下行趨勢(shì)仍然明顯，雖然很多房企都選擇以降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)資金回籠，但如果單純靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)始終難以解決核心問(wèn)題。金九期間，項(xiàng)目恰逢推新，在當(dāng)前剛需客上車(chē)的友好時(shí)期下，相當(dāng)于150-160萬(wàn)左右就能入手格力海岸的準(zhǔn)現(xiàn)樓了，這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是很強(qiáng)的吸引點(diǎn)，另外還有一個(gè)重要因素是，目前市場(chǎng)上基本上也沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)品了。
“我的預(yù)算不高，本來(lái)都想入手西區(qū)的樓盤(pán)項(xiàng)目了，但來(lái)到格力海岸看過(guò)一次，在低首付、低總價(jià)的吸引下，剛剛已經(jīng)交了認(rèn)籌金。”現(xiàn)場(chǎng)一位購(gòu)房者告訴樂(lè)居新媒體。
再?gòu)臄?shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)居新媒體從合富研究所獲知，格力海岸自推新以來(lái)，單周的來(lái)訪量也達(dá)70組次，就此來(lái)看，格力海岸始終領(lǐng)跑高新區(qū)或全市銷(xiāo)售榜單，靠的還是產(chǎn)品+高性價(jià)比兩大殺手锏。
優(yōu)惠力度同樣比較大的還有華潤(rùn)置地廣場(chǎng)，該項(xiàng)目坐落于唐家北圍。近年來(lái)，由于深珠通道規(guī)劃推進(jìn)利好釋放，唐家北圍也成為珠深購(gòu)房者熱選板塊之一，其也是珠海樓市單日住宅成交榜的“常客”。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)看房的陳先生（化名）表示，他十分看好該區(qū)的地段，同時(shí)這里還是文園中學(xué)禮和校區(qū)的學(xué)區(qū)房，但他仍在猶豫的是，不知道價(jià)格是否還會(huì)下調(diào)。去年華潤(rùn)置地廣場(chǎng)的價(jià)格大概去到2.9萬(wàn)元/㎡，現(xiàn)在2.4萬(wàn)元/㎡了，有許多準(zhǔn)購(gòu)房者都表示要再觀望一下。
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理李先生（化名）表示，這也是當(dāng)前樓市下的常態(tài)，雖然目前在政策出臺(tái)、房貸利率下調(diào)等多重利好釋放，但大多數(shù)購(gòu)房者還是處于觀望階段，他總結(jié)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的原因，除了價(jià)格優(yōu)惠外，最重要的還是戶型布局和央企背景，目前在諸多房企暴雷的情況下，購(gòu)房者對(duì)于選房更加謹(jǐn)慎了。
銀十或迎新一波促銷(xiāo) 未來(lái)走勢(shì)受關(guān)注
金秋購(gòu)房節(jié)、國(guó)慶提前購(gòu)、國(guó)慶提前放價(jià)......隨著黃金周來(lái)臨，為“活下去”，各大房企也在提前跑步進(jìn)入國(guó)慶促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)中，或減首付，或總價(jià)讓利，房企們希望通過(guò)五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引更多客源。在目前趨冷的市場(chǎng)下，能否讓成交量實(shí)現(xiàn)上漲，業(yè)界也十分期待。
關(guān)于未來(lái)走勢(shì)，樂(lè)居新媒體采訪到知名媒體評(píng)論員、左岸控股董事長(zhǎng)李炳亮，他表示現(xiàn)在處在樓市的金九銀十，無(wú)論對(duì)于開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者這都是一個(gè)好機(jī)會(huì)。首先要立足珠海，一定要看到一個(gè)基本面，是一個(gè)環(huán)境宜居、產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的城市。
以熱門(mén)板塊航空新城為例，過(guò)去價(jià)格最高去到3萬(wàn)元/㎡，而如今珠海房?jī)r(jià)迎來(lái)調(diào)整期，目前航空新城2.2-2.3萬(wàn)元/㎡可以有很多選擇。
李炳亮表示表示，作為從業(yè)者的我們沒(méi)有必要說(shuō)回調(diào)不好，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)商也更應(yīng)該著重自身的產(chǎn)品實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，組合出拳。同時(shí)，對(duì)于剛需購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，當(dāng)房?jī)r(jià)回調(diào)到這個(gè)價(jià)位的時(shí)候，也是非常適合入手了。
“金九”過(guò)后，“銀十”駕到。在眾多房企促銷(xiāo)力度加大、新品入市的大環(huán)境下，目前以價(jià)換量的態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)，有意向入場(chǎng)的購(gòu)房者，也可以趁此機(jī)會(huì)多方比對(duì)，借勢(shì)上車(chē)。
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