無論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場機會，并且進行差異化定位，避開了在紅海里競爭。
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作者丨蘇敏
編輯丨房煜
圖片｜天地壹號官網(wǎng)
果醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號三度沖刺IPO有了新進展。
近日，新三板掛牌公司天地壹號發(fā)布公告稱，廣東證監(jiān)局完成了中信證券對公司申請首次公開發(fā)行股票并在深圳證券交易所主板上市輔導工作的驗收。6月15日，天地壹號發(fā)布股票停牌公告。這意味著其離登陸資本市場又進了一步。
創(chuàng)始人陳生是一名比較成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)立天地壹號之后，他還創(chuàng)辦了中國最大的高端豬肉連鎖品牌“壹號土豬”，以及社區(qū)生鮮品牌“肉聯(lián)幫”，被外界貼上了“北大豬肉佬”的標簽。
這一標簽對于旁觀者不無喜感，但對于陳生而言，恰恰說明同樣來自農(nóng)村、考上北大的他和俞敏洪一樣，對農(nóng)業(yè)念念不忘。
創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場在傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是曾經(jīng)不被資本看好的農(nóng)業(yè)，陳生背后卻出現(xiàn)了央企扶貧基金的身影，并獲得美團的加持。
一個農(nóng)村出來的北大學生，奮斗多年，除了教英語，能否靠另一種方式實現(xiàn)上市夢？
賣果醋、養(yǎng)土豬，不靠北大光環(huán)發(fā)家致富
陳生來自廣東湛江農(nóng)村，1980年考入北京大學經(jīng)濟系。他家境貧寒，由全村人捐款，才湊齊了上大學的費用。這個經(jīng)歷也和俞敏洪類似。
大學畢業(yè)后，陳生被分配到廣州市委辦公廳。上世紀八十年代，廣州是改革開放的前沿陣地。賺錢成為陳生下海經(jīng)商的原動力。
他從臟兮兮、油膩膩的小老板做起，賣過菜、賣過酒、賣過服裝。攢了第一桶金后進入湛江房地產(chǎn)業(yè)，短短三年，沒有任何外部投資，陳生就賺了1個億。
1997年初，某領導到湛江考察，用餐時拿醋與雪碧兌著喝。這一喝法很快在廣東風靡起來，陳生直覺機會來了，決定做醋飲料，借勢取名“天地壹號”。產(chǎn)品上市后，三個月就實現(xiàn)了盈利。
經(jīng)過多年發(fā)展，天地壹號成為全國最大的醋飲料生產(chǎn)企業(yè)，在廣東更是家喻戶曉。
不過，在廣東之外，更廣為人知的反而是陳生后來創(chuàng)立的“壹號土豬”。
在飲料大獲成功后，陳生決定趁熱打鐵，自建農(nóng)場養(yǎng)豬，并將壹號土豬定位為中高端豬肉品牌，每斤土豬肉價格要比普通豬肉高出10元。
他還找到自己的學弟、北大另一位“殺豬佬”陸步軒加盟。
陸步軒從1999年就開始賣豬肉，起初默默無聞，直到一篇《北大才子長安街頭賣肉》的文章，讓他突然“被迫成名”。但他始終受到“北大才子”的身份困擾，走紅后反而“放下屠刀”，進了體制。
在陳生的邀請下，陸步軒“重拾屠刀”，與陳生一起創(chuàng)業(yè)。可以說，他們倆是早期資本與網(wǎng)紅的結合。
土豬之外，陳生還推出了壹號土雞、壹號澳牛、壹號土雞蛋等多種生鮮產(chǎn)品，并建立了從育種、養(yǎng)殖、屠宰、配送到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈。
2013年，陳生開始探索社區(qū)生鮮零售，先后收購了廣州樂家生鮮、廈門廣物等零售品牌，2019年全面升級為“肉聯(lián)幫”品牌。
投資人來頭不小，資本市場卻一波三折
天地壹號早就實現(xiàn)了盈利，不僅不缺資金，而且現(xiàn)金流充裕。2021年的《胡潤百富》榜上，陳生個人身家達到60億元。
不過，天地壹號還是引入了投資，背后的股東們來頭不小。
睿獸分析顯示，截至目前，天地壹號已經(jīng)獲得7輪融資。引入了包括中信證券、深創(chuàng)投、國信證券、國泰君安等一眾投資機構。新三板掛牌期間，又獲得了申萬宏源、天星資本、聯(lián)創(chuàng)資本、江蘇高科產(chǎn)業(yè)投等多家機構的定向增發(fā)。
2020年底，天地壹號完成了3.16億元人民幣的定向增發(fā)融資，估值116億元，投資機構是央企扶貧基金，持股比例為5.44%，成為天地壹號的第二大股東。第一大股東為創(chuàng)始人陳生，持股比例為74.35%。
實際上，在此之前的2019年，壹號食品就先拿到了央企扶貧基金與和智投資的5億元戰(zhàn)略投資，又在2020年獲得美團戰(zhàn)投部的數(shù)億人民幣戰(zhàn)略投資。而“肉聯(lián)幫”品牌也完成了由美團龍珠獨家的A輪融資。
值得注意的是，陳生是和智投資的出資人之一，出資比例15.76%。睿獸分析顯示，和智投資專注于農(nóng)業(yè)、食品、餐飲領域的投資與并購，出資人包括廣東省、廣州市、廣州開發(fā)區(qū)三級政府引導基金與相關產(chǎn)業(yè)上市公司。截至目前，該基金投資了味之家、樂禾食品、佳源央廚等多個生鮮及餐飲供應服務商。
成立20多年的天地壹號，早就有登陸資本市場的計劃，卻一波三折。
2012年，天地壹號首度沖刺IPO，但隨后被曝光存在質量問題，原料常年使用儲存不當或發(fā)生質變的隔年濃縮蘋果汁，不得不宣布終止上市進程。
IPO無果后，天地壹號在2015年掛牌新三板。但在陳生看來，這是退而求其次。
2016年，天地壹號再次啟動A股上市計劃。到2019年底，卻又一次宣布終止IPO輔導。業(yè)內(nèi)猜測，這跟天地壹號的業(yè)績有關，根據(jù)財報，2019年上半年天地壹號首次出現(xiàn)虧損。
也是在2019年，天地壹號還想過“曲線上市”，計劃出資36億元與匯源果汁成立合資公司。彼時匯源果汁已在港股停牌一年，深陷債務危機。不過，這一交易并未達成。陳生并不氣餒，帶領天地壹號繼續(xù)沖刺A股。
傳統(tǒng)生意不好做，為什么他能成功
無論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場機會，并且進行差異化定位，避開了在紅海里競爭。
天地壹號在90年代末成立，是最早進入醋飲料領域的企業(yè)之一，定位為健康佐餐飲料，等于是開辟了飲料新品類。
壹號土豬也類似，當時豬肉市場都是個體戶在經(jīng)營，基本沒有品牌，更沒有高端豬肉。而這個萬億的市場，即使占據(jù)5%～10%，蛋糕也不小。
預見了風口，布局時陳生卻相對謹慎。在戰(zhàn)略決策中他非常看重風險防控，沒有出現(xiàn)流動性和過度擴張的問題。他曾在采訪中說，“盡管在創(chuàng)業(yè)的道路上我有過很多嘗試，但一直以來我都不敢大規(guī)模去投入。一個傳統(tǒng)行業(yè)，表面上看簡簡單單，但實際上有各種各樣的門道。”
他還直言，從統(tǒng)計學角度出發(fā)，創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場在傳統(tǒng)行業(yè)，而非互聯(lián)網(wǎng)。他從事的所有行業(yè)都是自己熟悉的，他出生在農(nóng)村，知道怎么養(yǎng)豬養(yǎng)雞，所以做農(nóng)業(yè)。
在壹號土豬出名的這些年，網(wǎng)易、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始磨刀霍霍向豬廠，他們背后也都有著一系列自動化設備和高科技養(yǎng)殖方案。
最近盯上農(nóng)產(chǎn)品的，則是和陳生同年考入北京大學的俞敏洪。與壹號食品類似，東方甄選同樣定位于中高端農(nóng)產(chǎn)品。
盯上農(nóng)業(yè)的不僅有創(chuàng)業(yè)者和大企業(yè)，曾鮮有人問津的農(nóng)業(yè)投資也開始被看好。根據(jù)睿獸分析統(tǒng)計，最近半年我國農(nóng)業(yè)一級市場融資事件數(shù)為53起，融資總額為78.78億元，IDG、紅杉、高瓴等知名機構均有布局。
這么看來，陳生的商業(yè)版圖還有很大的想象空間。