近日，隨著超過千億元的財政貼息貸款落向醫療器械行業，多位業內人士對中國商報記者表示，從今年第四季度到明年將會是醫療器械行業采購的高峰期。為得到更多醫療機構的青睞，醫療器械企業爭相更新、推介自家產品，狂刷“存在感”，展開一輪“搶訂單大戰”。
“每家醫院手里或都有價值千萬元的項目訂單”
“按照政策的要求，醫院等醫療機構申請項目的總額要超過2000萬元，目前我所在的省市醫院等醫療機構申報的大型設備需求額占總體需求額的50%以上。”一位山東省醫療設備經銷商王偉告訴中國商報記者，這意味著，每家醫院手里都有價值千萬元項目訂單。從目前的情況看，民營醫院的采購量更加可觀。
據王偉了解，國內外的醫療器械企業已經給出了為醫院量身打造的采購方案，大中小型設備都可以打包銷售。“大型公立醫院每年都要采購設備，設備的更新需求并不迫切，而民營醫院、基層醫院或成為此次采購設備的主力。根據政策要求，這次采購設備可為每家醫院每年至少節省100萬元的費用支出。”王偉說。
根據財政貼息支持醫院貸款更新醫療設備政策，相關財政貼息貸款原則上對所有公立和非公立醫療機構全面放開，每家醫院貸款金額不低于2000萬元，貸款使用方向包括診療、臨床檢驗、重癥、康復、科研轉化等各類醫療設備購置。相關數據顯示，已有23個省份啟動貸款投放，合同總金額超過536億元。
北京某大型公立醫院相關負責人對記者表示，采購設備是很大一筆支出，現在政策支持，能夠減免利息，確實能提高醫院采購器械的積極性。但醫院也是根據設備需求量進行采購，最多可采購未來一到兩年的設備。
“我們確實增加了采購量。”國內某上市民營醫療機構相關負責人坦言，“趁著這次政策紅利，我們更傾向于與醫療器械企業合作，正在與國內外頭部企業積極洽談合作細節。”
“積極爭取醫院更新設備項目”
為了爭取到相關醫療機構更新設備的項目，醫療器械企業可謂狂刷存在感，“毛遂自薦”的熱情一浪更比一浪高。國內外多家醫療器械企業的相關負責人對記者表示，針對政府貼息支持醫療新基建改造項目，他們已推出多個整體解決方案。
某跨國醫療器械巨頭相關負責人表示，正在積極爭取醫院更新設備項目，將針對二、三級醫院和基層醫療機構給出不同的產品組合方案，如超聲、CT、核磁、PET-CT等采購需求較高的設備，還可以給出更優惠的組合方案。
GE醫療方面也表示，貼息、貸款等組合拳有利于醫療裝備制造業的發展，加快企業設備和產品的創新迭代;也有利于醫械制造業的整體發展，鼓勵企業擴大生產規模，提升生產能力和生產效率。
與跨國企業相比，國產醫療器械企業的熱情更加高漲。
財政部及工信部此前聯合發布的《政府采購進口產品審核指導標準》中強調，37種醫療器械全部要求100%采購國產設備，12種醫療器械要求75%采購國產設備，24種醫療器械要求50%采購國產設備，5種醫療器械要求25%采購國產設備。
據中國商報記者不完全統計，目前已有萬孚生物、邁瑞醫療、海爾生物、九強生物、眾馳偉業等超過10家國內醫療器械企業推出產品組合方案。
國內醫療器械巨頭邁瑞醫療方面表示，貼息貸款將成為醫療設備采購的重要資金來源。截至目前，全國已上報超過2000億元的醫療設備貸款需求，預計與公司產品相關的貸款需求將超過200億元，極大地提升了其業績目標達成的確定性。
“國內醫療機構已經引進許多國產大型醫療設備，推動國產高端設備的規范化和普及應用。” 一位曾多次參與上市醫藥企業調研的機構投資人坦言，國內醫療器械行業中的小微企業較多，在這樣的市場環境下，龍頭企業的創新成果更受關注。而受政策支持影響，國產醫療器械龍頭企業的市場空間更大。
醫療設備板塊 “飛”起來
德邦證券發布的一份研報稱，當前基層醫院、公立醫院建設如火如荼，政策及千億元資金層面推動新基建實質落地，大多數項目預計完工的時間在2022年—2025年之間，預計未來三年國內醫療設備等需求將加速釋放，市場空間持續擴容，“國產替代+財政端支持政策”將持續推動國內企業發展。
國產設備在加速替代進口產品。
海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東表示，國內醫療器械企業大多規模較小，同質化競爭嚴重，科研創新與資金投入普遍不足。國內高端醫療器械大多數還是依賴進口。
剛剛上市不久的“國產高端醫療影像設備第一股”聯影醫療的主要業績來源依然是中低端產品。聯影醫療相關工作人員透露，公司正在積極研發中高端產品，目前政策也鼓勵醫療器械行業研發創新成果，他們會朝這個方向努力。
“目前國家在國產創新醫療器械產品上市方面給了很多優惠政策。”王偉說，相信醫院等醫療機構在此次采購中也會優先考慮國產設備。未來，隨著集采政策的推進，國產醫療器械創新產品在價格上也會更有優勢。
值得關注的是，在政策陸續向醫療器械行業釋放正向信號后，資本市場上的醫療器械板塊持續火熱。中信證券在研報中表示，國家醫保局的兩次答復表明了對于創新器械的支持，將為創新器械領域留出充足的價格空間。預計貼息貸款政策將在今年第四季度主要體現在醫療設備公司的現金流改善上，明年一季度將看到增量訂單的貢獻，醫療設備板塊將在未來半年持續受益。(記者 馬嘉)