2023年呼嘯而過(guò)，2024年向新而行，新的一年，在市場(chǎng)需求回暖、政策利好等多重因素影響下，新的風(fēng)口機(jī)遇正在醞釀與形成，時(shí)代的風(fēng)向悄然變化，屬于細(xì)分新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇正在來(lái)臨。
趨勢(shì)之變：賽道經(jīng)濟(jì)崛起 細(xì)分需求帶來(lái)新機(jī)遇
回溯到70、80年代，物資匱乏造成消費(fèi)者需求相對(duì)單一，百貨商場(chǎng)成為當(dāng)時(shí)新興行業(yè)的代表。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求更加多元，市場(chǎng)開(kāi)始逐漸細(xì)化。如今，我們可以看到越來(lái)越多的細(xì)分賽道涌現(xiàn)，比如百果園專(zhuān)注賣(mài)水果、久久丫專(zhuān)注賣(mài)鴨脖、瑞幸專(zhuān)注賣(mài)咖啡，他們都是垂直賽道的佼佼者。這些企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)定位，滿(mǎn)足了特定消費(fèi)者的口味和需求，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。另一方面，回顧過(guò)去的一年，消費(fèi)行業(yè)已進(jìn)入“內(nèi)卷”時(shí)代，縱觀(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，垂直細(xì)分的發(fā)展戰(zhàn)略才能迎合市場(chǎng)發(fā)展，助力企業(yè)立于不敗之地。
經(jīng)典案例：擊敗傳統(tǒng)美業(yè)，洗臉洗出來(lái)一個(gè)美業(yè)新藍(lán)海
自2022年起，主打“洗把臉”項(xiàng)目的輕美容業(yè)態(tài)“洗臉吧”迅速走紅，成為各大城市與小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅打卡新寵。在小紅書(shū)平臺(tái)上，洗臉吧相關(guān)筆記數(shù)量高達(dá)159萬(wàn)條以上，一度超越了喜茶、蜜雪冰城等熱門(mén)話(huà)題的發(fā)帖熱度。作為美業(yè)領(lǐng)域的新興賽道，洗臉吧的出現(xiàn)為整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)注入了新的生機(jī)。而在洗臉吧眾多品牌當(dāng)中，“洗臉熊”這個(gè)品牌只歷經(jīng)18個(gè)月就締造出全國(guó)2800+合作門(mén)店的佳績(jī)，拓店速度直追瑞興，成為洗臉吧行業(yè)中一匹“黑馬”。目前，洗臉熊洗臉吧采用“總部做用戶(hù)數(shù)量，門(mén)店承接流量”的經(jīng)營(yíng)策略，已實(shí)現(xiàn)抖音團(tuán)單量90多萬(wàn)單，美團(tuán)團(tuán)單量70多萬(wàn)單的業(yè)績(jī)，成功躋身洗臉吧賽道頭部品牌行列。
在不少人過(guò)往的認(rèn)知中，美容護(hù)膚一直是女性的專(zhuān)利，而“洗臉吧”之所以能在市場(chǎng)一炮打響，正是由于率先切入了精致男士美容護(hù)理需求的線(xiàn)下業(yè)態(tài)，踏上了一場(chǎng)“男顏經(jīng)濟(jì)”的浪潮。在打破性別界限的基礎(chǔ)上，廣泛吸引男士、學(xué)生、寶媽等平時(shí)較少涉足美容院或化妝品店的廣大群體，形成獨(dú)特的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另一方面，“小而精”的服務(wù)定位，也是洗臉吧賽道能夠快速崛起的原因之一。以洗臉熊為例，每家店面積通常在30-50平米左右，門(mén)店內(nèi)部，通常有3個(gè)床位，店員數(shù)量也與之匹配，僅需3人。這就意味著，洗臉熊單店每月的成本控制在較低的范圍內(nèi)。此外，堅(jiān)持 “只洗臉，不賣(mài)貨”、明碼標(biāo)價(jià)的運(yùn)營(yíng)理念，也成為助推洗臉熊躋身行業(yè)頭部品牌的重要秘笈。
面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，布局未來(lái)或已成為部分企業(yè)儲(chǔ)蓄戰(zhàn)力的重要手段。在遼闊的新消費(fèi)市場(chǎng)藍(lán)圖中，只有不斷適應(yīng)新環(huán)境，探尋新趨勢(shì)，企業(yè)才能順利找到“出口”。 當(dāng)下，賽道經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崛起，唯有及時(shí)調(diào)整步伐適應(yīng)趨勢(shì)的企業(yè)，才能創(chuàng)造出更多新的輝煌。